چگونه می‌توانیم تخفیف‌ها و قیمت‌های رقبا را در بازارهای آنلاین ردیابی کنیم: ۵ روش کارآمد

نظارت بر تبلیغات رقبا یک وظیفه حیاتی برای فروشندگان بازارها و صاحبان فروشگاه‌های اینترنتی است. اگر نمی‌دانید که چه زمانی رقیب قیمت‌ها را کاهش می‌دهد یا فروش ویژه‌ای را آغاز می‌کند، فروش‌ها و موقعیت‌های خود را در نتایج جستجو از دست می‌دهید. در این مقاله پنج روش اثبات‌شده برای خودکارسازی پیگیری تبلیغات در Wildberries، Ozon، Yandex.Market و سایر پلتفرم‌ها بررسی می‌شود — از راه‌حل‌های ساده تا سیستم‌های حرفه‌ای نظارت.

چرا پیگیری تبلیغات رقبا مهم است

بازارها بر اساس اصل حراج کار می‌کنند: هرچه پیشنهاد شما از نظر قیمت و شرایط جذاب‌تر باشد، موقعیت شما در نتایج جستجو بالاتر خواهد بود. اگر رقیب یک تبلیغ با تخفیف 30% راه‌اندازی کند و شما از آن بی‌خبر باشید، محصولات شما به سرعت در جستجوها ناپدید می‌شوند. طبق آمار، 78% خریداران در Wildberries و Ozon محصولات را از صفحه اول نتایج انتخاب می‌کنند، جایی که بهترین پیشنهادات نمایش داده می‌شود.

نظارت منظم بر تبلیغات رقبا چندین مزیت حیاتی را به همراه دارد:

• حفظ موقعیت در نتایج: شما می‌توانید به سرعت قیمت‌ها را تنظیم کنید تا جایگاه خود را در بالای دسته حفظ کنید.
• برنامه‌ریزی تبلیغات خود: با دانستن اینکه چه زمانی رقبا قیمت‌ها را کاهش می‌دهند، بهترین زمان را برای فروش‌های خود انتخاب می‌کنید.
• تحلیل سیاست قیمت‌گذاری: با پیگیری روند تخفیف‌ها، شما درک بهتری از حاشیه سود واقعی رقبا و استراتژی آن‌ها پیدا می‌کنید.
• محافظت در برابر تخفیف‌های غیرمنصفانه: اگر رقیب به طور مصنوعی قیمت‌ها را پایین می‌آورد تا شما را کنار بزند، شما این را بلافاصله می‌بینید و می‌توانید اقدام کنید.
• بهینه‌سازی خریدها: با درک فصلی بودن تبلیغات، شما خریدهای خود را با توجه به فروش‌های آینده برنامه‌ریزی می‌کنید.

یک مثال واقعی: یک فروشنده مکمل‌های ورزشی در Wildberries 45 رقیب را در نیش خود پیگیری می‌کرد. وقتی یک بازیگر بزرگ تبلیغ "3 به قیمت 2" را راه‌اندازی کرد، فروشنده این را در ساعت اول دید و به سرعت یک مکانیزم مشابه راه‌اندازی کرد. نتیجه — به جای کاهش پیش‌بینی‌شده 40% در فروش، او تنها 12% از دست داد و پس از سه روز به سطح قبلی خود بازگشت.

روش 1: نظارت دستی از طریق جداول

ساده‌ترین راه برای شروع پیگیری تبلیغات رقبا، ایجاد یک جدول در Google Sheets یا Excel و وارد کردن داده‌ها به صورت دستی به طور منظم است. این روش مناسب است اگر شما در یک نیش کوچک با 5-10 رقیب هستید و تازه کار خود را در بازارها آغاز کرده‌اید.

تنظیم مرحله به مرحله نظارت دستی:

1. یک جدول با ستون‌ها ایجاد کنید: تاریخ، نام محصول رقیب، کد کالا، قیمت عادی، قیمت با تخفیف، درصد تخفیف، نوع تبلیغ (کد تخفیف/فروش ویژه/کوپن)، مدت زمان تبلیغ، لینک به محصول. یک ستون "قیمت شما" برای مقایسه سریع اضافه کنید.
2. فهرست رقبای خود را تهیه کنید: در دسته خود 10 فروشنده برتر بر اساس حجم فروش را پیدا کنید. در Wildberries تعداد نظرات را بررسی کنید (بیش از 500 نظر = بازیگر بزرگ)، در Ozon — رتبه فروشنده و تعداد محصولات موجود.
3. فواصل بررسی‌ها را تعیین کنید: حداقل — دو بار در هفته (دوشنبه و جمعه). بهینه — هر روز در یک زمان مشخص، ترجیحاً صبح قبل از 10:00، زمانی که بیشتر تبلیغات آغاز می‌شود.
4. تمام تغییرات را ثبت کنید: نه تنها تخفیف‌ها، بلکه ظهور نشان‌های "قیمت فوق‌العاده"، "فروش ویژه"، تغییر موقعیت در نتایج جستجو، و شرکت در تبلیغات بازار (برای مثال، "جمعه سیاه") را ثبت کنید.
5. الگوها را تحلیل کنید: پس از یک ماه، شما داده‌های کافی برای مشاهده الگوها خواهید داشت: چه زمانی رقبا بیشتر تبلیغات را راه‌اندازی می‌کنند، کدام محصولات در فروش‌ها شرکت می‌کنند، و میانگین درصد تخفیف در نیش شما چقدر است.

مزایای نظارت دستی: رایگان، نیازی به مهارت‌های فنی ندارد، کنترل کامل بر داده‌ها، می‌توانید هر پارامتر اضافی را اضافه کنید.

معایب: روزانه 1-2 ساعت زمان می‌برد، ریسک بالای از دست دادن تغییرات مهم، نمی‌توانید بیش از 15-20 محصول را پیگیری کنید، و هیچ اعلان فوری درباره تبلیغات جدید وجود ندارد.

روش 2: افزونه‌های مرورگر برای پیگیری قیمت‌ها

افزونه‌های مرورگر یک گزینه میانی بین نظارت دستی و ابزارهای حرفه‌ای هستند. آن‌ها به طور خودکار قیمت‌ها را برای محصولات اضافه‌شده توسط شما پیگیری می‌کنند و اعلان‌هایی درباره تغییرات ارسال می‌کنند. بیشتر افزونه‌ها به صورت رایگان برای تعداد کمی از محصولات (معمولاً تا 50-100 مورد) کار می‌کنند.

افزونه‌های محبوب برای نظارت بر قیمت‌ها:

چگونه افزونه را برای نظارت بر تبلیغات تنظیم کنیم:

1. افزونه را نصب کنید: افزونه انتخابی را از Chrome Web Store یا فروشگاه افزونه مرورگر خود دانلود کنید. ثبت‌نام کنید و ایمیل خود را برای دریافت اعلان‌ها وارد کنید.
2. محصولات رقبا را اضافه کنید: صفحه محصول رقیب را در Wildberries یا Ozon باز کنید. بر روی آیکون افزونه در مرورگر کلیک کنید و "افزودن محصول" یا "پیگیری قیمت" را انتخاب کنید. افزونه به طور خودکار قیمت و کد کالا را ذخیره می‌کند.
3. شرایط اعلان‌ها را تنظیم کنید: مشخص کنید که در صورت تغییر قیمت، چه زمانی می‌خواهید اعلان‌ها را دریافت کنید. توصیه می‌شود آستانه 5-10% را تعیین کنید — اینگونه شما فقط درباره تبلیغات معنادار، نه نوسانات جزئی قیمت، هشدار دریافت می‌کنید.
4. فرکانس بررسی‌ها را انتخاب کنید: بیشتر افزونه‌ها قیمت‌ها را هر 6-24 ساعت بررسی می‌کنند. برای نیش‌های فعال با تبلیغات مکرر، فرکانس حداکثر بررسی‌ها (هر 6 ساعت) را انتخاب کنید.
5. محصولات را بر اساس دسته‌ها سازماندهی کنید: برای گروه‌های مختلف محصولات، پوشه‌ها یا برچسب‌ها ایجاد کنید: "رقبای مستقیم"، "محصولات مرتبط"، "برندهای بزرگ". این کار تحلیل داده‌ها را ساده‌تر می‌کند.

مزایای افزونه‌ها: تنظیم ساده در 15 دقیقه، اعلان‌های خودکار، نمودارهای تاریخچه قیمت، امکان پیگیری 50-100 محصول به صورت رایگان، در پس‌زمینه بدون نیاز به مشارکت کاربر کار می‌کنند.

معایب: تعداد محدود محصولات در نسخه رایگان، عدم تحلیل عمیق، عدم نمایش تمام انواع تبلیغات (برای مثال، کدهای تخفیف یا تخفیف‌های پنهان برای خریداران جدید)، فقط بر روی یک کامپیوتر کار می‌کنند.

روش 3: خدمات آماده نظارت بر بازارها

خدمات تخصصی نظارت ابزارهای حرفه‌ای برای فروشندگان هستند که نه تنها قیمت‌ها، بلکه تمام طیف داده‌ها را پیگیری می‌کنند: موجودی کالا، موقعیت‌ها در نتایج، رتبه‌بندی‌ها، نظرات، و شرکت در تبلیغات بازار. این پلتفرم‌ها به طور خاص برای کار با بازارهای روسیه طراحی شده‌اند و تمام ویژگی‌های آن‌ها را در نظر می‌گیرند.

خدمات اصلی برای نظارت بر Wildberries و Ozon:

تنظیم مرحله به مرحله نظارت در MPSTATS (محبوب‌ترین خدمت):

1. ثبت‌نام و انتخاب تعرفه: در وب‌سایت MPSTATS ثبت‌نام کنید و تعرفه را انتخاب کنید. برای نظارت بر تبلیغات، تعرفه پایه کافی است. بیشتر خدمات یک دوره آزمایشی 3-7 روزه ارائه می‌دهند — از آن برای تست قابلیت‌ها استفاده کنید.
2. ایجاد فهرست پیگیری: در بخش "نظارت" یک فهرست جدید ایجاد کنید و نام آن را مثلاً "رقبا - اصلی" بگذارید. کد کالاهای رقبا را به صورت دستی اضافه کنید یا فهرست را از طریق فایل CSV بارگذاری کنید (اگر قبلاً جدولی با کد کالاها دارید).
3. تنظیم پارامترهای پیگیری: مشخص کنید که کدام معیارها را پیگیری کنید: قیمت، قیمت با تخفیف، درصد تخفیف، موقعیت در دسته، تعداد نظرات، رتبه‌بندی. برای نظارت بر تبلیغات، حتماً "قیمت با تخفیف" و "شرکت در تبلیغات WB/Ozon" را فعال کنید.
4. تنظیم اعلان‌ها: در تنظیمات اعلان‌ها شرایطی برای هشدارها مشخص کنید: "کاهش قیمت بیش از 10%"، "ظهور نشان قیمت فوق‌العاده"، "تغییر موقعیت در 100 برتر بیش از 20 نقطه". کانال اعلان‌ها را انتخاب کنید — ایمیل، ربات تلگرام یا اعلان در اپلیکیشن موبایل.
5. تنظیم داشبورد: یک داشبورد شخصی با ویجت‌ها ایجاد کنید: نمودار روند قیمت‌های رقبا، جدول تبلیغات جاری، 10 محصول با بیشترین تخفیف. این به شما تصویر کاملی از وضعیت نیش در 30 ثانیه می‌دهد.
6. خودکارسازی گزارش‌ها: گزارش‌های هفتگی را تنظیم کنید که به طور خودکار به ایمیل شما ارسال می‌شوند. در گزارش باید شامل باشد: تمام تغییرات قیمت‌ها در هفته، تبلیغات جدید رقبا، تغییرات موقعیت‌ها در نتایج، میانگین سطح تخفیف‌ها در دسته.

مزایای خدمات حرفه‌ای: پیگیری تعداد نامحدودی از محصولات، تحلیل عمیق و پیش‌بینی‌ها، گزارش‌های خودکار، اپلیکیشن‌های موبایل، ادغام با سیستم‌های حسابداری شما، پشتیبانی فنی، داده‌های تاریخی برای چندین ماه.

معایب: اشتراک پولی از 500₽ تا 5000₽ در ماه، نیاز به زمان برای یادگیری رابط کاربری (1-2 روز)، عملکرد اضافی برای فروشگاه‌های کوچک با 5-10 محصول.

روش 4: تنظیم یک پارسر سفارشی با پروکسی

اگر خدمات آماده نیازهای خاص شما را پوشش نمی‌دهند یا می‌خواهید کنترل کاملی بر فرآیند جمع‌آوری داده‌ها داشته باشید، می‌توانید یک پارسر سفارشی تنظیم کنید. این روش به مهارت‌های فنی پایه (یا استخدام یک متخصص) نیاز دارد، اما حداکثر انعطاف‌پذیری را به شما می‌دهد: شما خودتان تصمیم می‌گیرید که چه داده‌هایی را جمع‌آوری کنید، چه زمانی و در چه فرمت‌هایی ذخیره کنید.

ابزارهای آماده برای ایجاد پارسر بدون برنامه‌نویسی:

• Octoparse: سازنده بصری پارسرها با رابط drag-and-drop. از Wildberries، Ozon، Yandex.Market پشتیبانی می‌کند. چرخش پروکسی داخلی. هزینه از $75/ماه.
• ParseHub: ابزار رایگان برای پارس کردن تا 200 صفحه. از طریق ابر کار می‌کند و بار اضافی بر روی کامپیوتر شما نمی‌گذارد. نیاز به تنظیم پروکسی به صورت دستی دارد.
• WebHarvy: برنامه ویندوزی برای پارس کردن با رابط کاربری ساده. خرید یک‌باره $139، بدون اشتراک. از صادرات به Excel و Google Sheets پشتیبانی می‌کند.
• Scrapy Cloud: پلتفرم ابری برای اجرای پارسرهای آماده. نیاز به دانش پایه Python دارد، اما الگوهای آماده برای بازارها وجود دارد.

تنظیم مرحله به مرحله پارسر در Octoparse:

1. نصب و ثبت‌نام: Octoparse را از وب‌سایت رسمی دانلود کرده و بر روی کامپیوتر خود نصب کنید. ثبت‌نام کنید و تعرفه را انتخاب کنید — برای تست، نسخه رایگان با محدودیت 10,000 رکورد در ماه مناسب است.
2. ایجاد وظیفه پارس کردن: بر روی "وظیفه جدید" کلیک کنید و URL صفحه دسته‌بندی در Wildberries یا Ozon که محصولات رقبا در آن قرار دارد را وارد کنید. Octoparse به طور خودکار صفحه را در مرورگر داخلی بارگذاری می‌کند.
3. تنظیم انتخاب‌گرهای داده: بر روی قیمت محصول در صفحه کلیک کنید — Octoparse این عنصر را انتخاب می‌کند. بر روی "استخراج متن" کلیک کرده و نام فیلد را "قیمت" بگذارید. این کار را برای سایر داده‌ها تکرار کنید: نام محصول، کد کالا، قیمت قدیمی (اگر تخفیفی وجود دارد)، رتبه‌بندی، تعداد نظرات، لینک به محصول.
4. تنظیم صفحه‌بندی: اگر رقبا زیاد هستند و در صفحات مختلف دسته قرار دارند، تنظیمات صفحه‌بندی را انجام دهید. بر روی دکمه "صفحه بعدی" کلیک کنید و "تا انتها به این لینک بروید" را انتخاب کنید. Octoparse به طور خودکار تمام صفحات را طی می‌کند.
5. اتصال پروکسی: در تنظیمات وظیفه، بخش "آدرس‌های IP و پروکسی" را باز کنید. "استفاده از پروکسی سرور" را انتخاب کرده و اطلاعات پروکسی‌های مسکونی خود را وارد کنید: آدرس IP، پورت، نام کاربری و رمز عبور. گزینه "چرخش IP" را فعال کنید تا پروکسی‌ها هر 5-10 درخواست تغییر کنند.
6. تنظیم برنامه‌ریزی: در بخش "برنامه‌ریزی" فرکانس اجرای پارسر را انتخاب کنید. برای نظارت بر تبلیغات، توصیه می‌شود پارسر را 2-4 بار در روز اجرا کنید: صبح (8:00)، بعدازظهر (14:00)، شب (20:00) و شبانه (2:00) — در این زمان‌ها قیمت‌ها در بازارها به‌روز می‌شوند.
7. صادرات داده‌ها: صادرات خودکار نتایج به Google Sheets یا Excel را تنظیم کنید. Octoparse می‌تواند داده‌های جدید را به انتهای جدول اضافه کند و تاریخچه تغییرات را حفظ کند. همچنین می‌توانید ارسال داده‌ها به پایگاه داده یا از طریق webhook به سیستم CRM خود را تنظیم کنید.

چرا پروکسی برای پارس کردن حیاتی است:

Wildberries و Ozon به شدت با جمع‌آوری خودکار داده‌ها مبارزه می‌کنند. سیستم‌های حفاظتی آن‌ها چندین پارامتر را ردیابی می‌کنند: تعداد درخواست‌ها از یک IP، سرعت مرور صفحات، عدم وجود فعالیت کاربر (اسکرول، کلیک). اگر شما پارسر را بدون پروکسی راه‌اندازی کنید، آدرس IP شما پس از 50-100 درخواست مسدود خواهد شد.

پروکسی‌های مسکونی این مشکل را حل می‌کنند: آن‌ها از آدرس‌های IP واقعی کاربران خانگی استفاده می‌کنند که بازارها نمی‌توانند آن‌ها را از خریداران عادی تشخیص دهند. با تنظیم صحیح چرخش (تغییر IP هر 5-10 درخواست) و تأخیر بین درخواست‌ها (2-5 ثانیه) می‌توانید ده‌ها هزار محصول را در روز بدون خطر مسدود شدن پارس کنید.

مزایای پارسر سفارشی: کنترل کامل بر داده‌ها، امکان جمع‌آوری هر پارامتر، عدم محدودیت در تعداد محصولات، داده‌ها در اختیار شما هستند، می‌توانید با هر سیستمی ادغام کنید، هزینه‌های یک‌باره برای تنظیم.

معایب: نیاز به زمان برای تنظیم (1-3 روز)، نیاز به مهارت‌های فنی یا بودجه برای استخدام متخصص، نیاز به خرید پروکسی، نیاز به پشتیبانی و به‌روزرسانی در صورت تغییر ساختار سایت‌های بازارها.

روش 5: راه‌حل‌های API حرفه‌ای

راه‌حل‌های API پیشرفته‌ترین روش برای نظارت بر تبلیغات برای فروشندگان بزرگ و آژانس‌هایی هستند که ده‌ها فروشگاه را مدیریت می‌کنند. به جای پارس کردن صفحات HTML، شما داده‌های ساختاریافته را به طور مستقیم از طریق API دریافت می‌کنید که ثبات و سرعت بالای پردازش اطلاعات را تضمین می‌کند.

انواع API برای نظارت بر بازارها:

• API‌های رسمی بازارها: Wildberries و Ozon APIهایی برای فروشندگان ارائه می‌دهند، اما آن‌ها فقط به محصولات خودتان دسترسی می‌دهند. داده‌های رقبا از طریق APIهای رسمی قابل دسترسی نیست — این موضوع طبق قوانین پلتفرم‌ها ممنوع است.
• API خدمات تحلیل شخص ثالث: MPSTATS، Seller.tools و سایر پلتفرم‌ها دسترسی API به داده‌های جمع‌آوری‌شده خود را ارائه می‌دهند. شما برای اشتراک هزینه می‌پردازید و داده‌های آماده درباره قیمت‌ها، تبلیغات، و فروش‌های رقبا را دریافت می‌کنید.
• API خدمات پارس: ScraperAPI، Bright Data، Oxylabs API برای پارس کردن هر سایتی ارائه می‌دهند. شما URL محصول را ارسال می‌کنید و آن‌ها HTML یا JSON با داده‌ها را برمی‌گردانند. پروکسی و دور زدن حفاظت در هزینه گنجانده شده است.

چگونه با API خدمات تحلیل کار کنیم (به عنوان مثال API MPSTATS):

1. دریافت کلید API: در پنل کاربری MPSTATS به بخش "API" بروید و کلید دسترسی را تولید کنید. API در تعرفه‌های "حرفه‌ای" (از 4990₽/ماه) در دسترس است. کلید را ذخیره کنید — این برای تمام درخواست‌ها لازم است.
2. آشنایی با مستندات: با مستندات API در وب‌سایت سرویس آشنا شوید. نقاط پایانی اصلی برای نظارت بر تبلیغات: دریافت قیمت فعلی محصول، تاریخچه تغییر قیمت‌ها، فهرست محصولات در تبلیغات، موقعیت‌ها در دسته.
3. ایجاد اسکریپت درخواست‌ها: یک اسکریپت ساده بنویسید (یا یک توسعه‌دهنده استخدام کنید) که به طور منظم API را پرس‌وجو کند. اسکریپت باید: داده‌های قیمت‌های رقبا را هر 4-6 ساعت دریافت کند، با مقادیر قبلی مقایسه کند، تغییرات را در پایگاه داده شما ذخیره کند، و در صورت تغییرات معنادار اعلان‌ها را ارسال کند.
4. خودکارسازی پردازش داده‌ها: پردازش خودکار داده‌های دریافتی را تنظیم کنید: محاسبه میانگین قیمت در دسته، شناسایی محصولات با بیشترین تخفیف‌ها، شناسایی الگوهای تبلیغات (برای مثال، "رقیب A همیشه قیمت‌ها را در روزهای جمعه کاهش می‌دهد").
5. ادغام با سیستم‌های شما: API را به سیستم مدیریت قیمت‌های خود متصل کنید. برای مثال، اگر رقیب قیمت را 15% کاهش دهد، سیستم شما به طور خودکار قیمت شما را 10% کاهش می‌دهد تا رقابت‌پذیری خود را حفظ کند.

مزایای راه‌حل‌های API: حداکثر سرعت دریافت داده‌ها (ثانیه‌ها به جای دقیقه‌ها)، داده‌های ساختاریافته بدون نیاز به پارس، ثبات بالا (بستگی به تغییرات طراحی سایت‌ها ندارد)، به راحتی قابل مقیاس‌پذیری برای هزاران محصول، امکان خودکارسازی کامل واکنش به تبلیغات رقبا.

معایب: هزینه بالا (از 5000₽/ماه)، نیاز به مهارت‌های برنامه‌نویسی یا بودجه برای توسعه‌دهنده، برای کسب و کارهای کوچک با 10-20 محصول اضافی است، وابستگی به سرویس شخص ثالث.

چگونه پروکسی را برای جمع‌آوری ایمن تنظیم کنیم

تنظیم صحیح پروکسی یک عامل کلیدی برای موفقیت نظارت بر تبلیغات رقبا است. حتی پیشرفته‌ترین پارسر نیز بی‌فایده است اگر IP شما توسط بازار مسدود شده باشد. بیایید بررسی کنیم که چگونه نوع پروکسی را انتخاب کرده و آن‌ها را برای حداکثر کارایی و امنیت تنظیم کنیم.

کدام نوع پروکسی برای نظارت بر بازارها انتخاب کنیم:

توصیه: برای نظارت بر Wildberries و Ozon از پروکسی‌های مسکونی استفاده کنید. این بهترین نسبت قیمت و قابلیت اطمینان است. پروکسی‌های موبایل فقط در صورتی نیاز هستند که شما با مسدود شدن در استفاده از پروکسی‌های مسکونی مواجه شدید که به ندرت اتفاق می‌افتد.

تنظیم مرحله به مرحله پروکسی برای پارس کردن:

1. انتخاب ارائه‌دهنده پروکسی: یک ارائه‌دهنده پروکسی مسکونی معتبر با مجموعه‌ای از IP در روسیه (برای بازارهای روسی، جغرافیای موقعیت بسیار مهم است) انتخاب کنید. به اندازه مجموعه IP (حداقل 10,000 آدرس)، وجود API برای چرخش، و پشتیبانی فنی به زبان روسی توجه کنید.
2. خرید پروکسی: برای نظارت بر 100-500 محصول، تعرفه‌ای با ترافیک 5-10 گیگابایت در ماه کافی است. اگر برنامه‌ریزی کرده‌اید که روزانه هزاران محصول را پارس کنید، از 50 گیگابایت بگیرید. بیشتر ارائه‌دهندگان یک دوره آزمایشی یا بازگشت وجه ارائه می‌دهند — از این برای بررسی کیفیت استفاده کنید.
3. دریافت اطلاعات دسترسی: پس از پرداخت، شما دریافت خواهید کرد: آدرس پروکسی سرور (برای مثال، proxy.example.com)، پورت (معمولاً 8080 یا 9000)، نام کاربری و رمز عبور برای احراز هویت، دستورالعمل برای تنظیم چرخش IP.
4. تنظیم چرخش IP: تغییر خودکار آدرس IP را تنظیم کنید. فرکانس بهینه چرخش برای بازارها — هر 5-10 درخواست یا هر 2-3 دقیقه. تغییر بسیار مکرر (هر درخواست) مشکوک به نظر می‌رسد، و تغییر بسیار نادر (هر ساعت) خطر مسدود شدن را افزایش می‌دهد.
5. تنظیم تأخیر بین درخواست‌ها: تأخیرهای تصادفی بین درخواست‌ها به بازار اضافه کنید: از 2 تا 5 ثانیه. این رفتار یک کاربر واقعی را شبیه‌سازی می‌کند که اطلاعات را در صفحه می‌خواند. پارسر بدون تأخیر 10-20 درخواست در ثانیه انجام می‌دهد — این به سرعت شک و تردید ایجاد می‌کند.
6. تنظیم User-Agent: از هدرهای User-Agent واقعی مرورگرهای محبوب (Chrome، Firefox، Safari) استفاده کنید. User-Agent را در هر بار چرخش IP تغییر دهید — این شبیه‌سازی کاربران مختلف را تقویت می‌کند. بیشتر ابزارهای پارس کردن از چرخش خودکار User-Agent پشتیبانی می‌کنند.
7. آزمایش تنظیمات: قبل از راه‌اندازی کامل پارس کردن، تنظیمات را آزمایش کنید: جمع‌آوری داده‌ها را از 10-20 محصول راه‌اندازی کنید و بررسی کنید که آیا مسدودیت یا CAPTCHA وجود دارد یا خیر. لاگ‌های پارسر را برای وجود خطاهای 403 (دسترسی ممنوع) یا 429 (بسیاری از درخواست‌ها) بررسی کنید.
8. نظارت بر مصرف ترافیک: مصرف ترافیک را از طریق پنل کاربری ارائه‌دهنده پروکسی پیگیری کنید. اگر ترافیک سریع‌تر از حد انتظار تمام می‌شود، ممکن است پارسر داده‌های اضافی جمع‌آوری کند (برای مثال، تصاویر را بارگذاری می‌کند) — تنظیمات را بهینه کنید.

اشتباهات رایج در نظارت بر تبلیغات

حتی با ابزارهای به درستی تنظیم‌شده، بسیاری از فروشندگان اشتباهاتی مرتکب می‌شوند که کارایی نظارت را کاهش می‌دهد یا به نتایج نادرست منجر می‌شود. بیایید به بررسی رایج‌ترین مشکلات و راه‌های اجتناب از آن‌ها بپردازیم.

اشتباه 1: نظارت فقط بر رقبا مستقیم

بسیاری از فروشندگان فقط محصولات مشابه خود را پیگیری می‌کنند. اما خریداران اغلب بین برندها و مدل‌های مختلف در یک دسته قیمت انتخاب می‌کنند. اگر شما هدفون‌های بی‌سیم را به قیمت 3000₽ می‌فروشید، برای خریدار گزینه‌های دیگر می‌تواند نه تنها دیگر هدفون‌ها به قیمت 3000₽، بلکه هدفون‌های با سیم با کیفیت بالا به قیمت 2500₽ یا TWS‌های اقتصادی به قیمت 3500₽ باشد.

راه‌حل: تمام دسته قیمت را که در آن کار می‌کنید پیگیری کنید. محصولات 20-30% ارزان‌تر و گران‌تر از محصولات خود را به نظارت اضافه کنید. تحلیل کنید که خریداران کجا می‌روند وقتی تبلیغات در بخش‌های مرتبط را می‌بینند.

اشتباه 2: واکنش به هر تغییر قیمت

تازه‌کارها اغلب در هر کاهش قیمت رقبا دچار وحشت می‌شوند و شروع به تخفیف در پاسخ می‌کنند. این منجر به جنگ‌های قیمتی می‌شود که در آن همه شرکت‌کنندگان حاشیه سود خود را از دست می‌دهند و تنها بازار از طریق کمیسیون‌های افزایش یافته سود می‌برد.

راه‌حل: آستانه‌های واکنش را تعیین کنید. برای مثال: کاهش قیمت رقیب به میزان 5-10% — فقط در جدول ثبت کنید، 10-20% — تحلیل کنید که چقدر برای موقعیت‌های ما بحرانی است، بیش از 20% — تصمیم بگیرید که قیمت‌های خود را تنظیم کنید. نه همه تبلیغات رقبا نیاز به واکنش شما دارند.

اشتباه 3: نادیده گرفتن زمینه تبلیغات

اعداد در جدول همیشه تصویر واقعی را منعکس نمی‌کنند. ممکن است رقیب قیمت را 30% کاهش داده باشد زیرا در یک دسته مشکل دارد یا تاریخ انقضا نزدیک است. یا او موجودی‌ها را قبل از بسته شدن فروشگاه می‌فروشد. کپی‌برداری کورکورانه از چنین تبلیغاتی به کسب و کار شما آسیب می‌زند.

راه‌حل: دلایل تبلیغات را تحلیل کنید. نظرات خریداران رقیب را بررسی کنید (شاید شکایاتی درباره کیفیت وجود داشته باشد)، موجودی کالا را بررسی کنید (اگر کم است، این تصفیه است نه استراتژی)، فعالیت کلی فروشگاه را پیگیری کنید (اگر رقیب قیمت‌ها را به طور همزمان برای تمام محصولات کاهش می‌دهد، ممکن است او در حال بسته شدن باشد).

اشتباه 4: پیگیری فقط قیمت‌ها و نادیده گرفتن سایر عوامل

قیمت یک عامل مهم است، اما تنها عامل انتخاب نیست. خریداران همچنین به: رتبه فروشنده، تعداد و کیفیت نظرات، سرعت تحویل، موجودی کالا در انبارهای محلی، کیفیت تصاویر و توضیحات نگاه می‌کنند. رقیب ممکن است قیمت بالاتری داشته باشد، اما به دلیل رتبه‌بندی بالا در فروش‌ها پیشی بگیرد.

راه‌حل: نظارت را بر روی معیارهای جامع گسترش دهید: تغییرات رتبه رقبا، ظهور نظرات جدید، به‌روزرسانی تصاویر محصول، تغییر توضیحات را پیگیری کنید. از خدمات حرفه‌ای تحلیل استفاده کنید که این داده‌ها را به طور خودکار جمع‌آوری می‌کنند.

اشتباه 5: عدم وجود داده‌های تاریخی

بسیاری از فروشندگان نظارت را آغاز می‌کنند، اما تاریخچه تغییرات را ذخیره نمی‌کنند. پس از یک ماه، آن‌ها قیمت فعلی رقیب را می‌بینند، اما نمی‌دانند چگونه تغییر کرده است، چه زمانی اوج و افت‌ها بوده است. بدون داده‌های تاریخی، شناسایی الگوهای فصلی و پیش‌بینی تبلیغات آینده غیرممکن است.

راه‌حل: تمام داده‌ها را در یک پایگاه داده یا جدول با تاریخ و زمان جمع‌آوری ذخیره کنید. حداقل دوره جمع‌آوری داده‌ها برای تحلیل — 3 ماه است. پس از یک فصل، شما الگوهای تکراری را خواهید دید: برای مثال، رقیب A همیشه در ماه‌های خاصی قیمت‌ها را کاهش می‌دهد.