通过代理在Wildberries和Ozon上自动化重定价：卖家的完整指南

重新定价是根据竞争对手的价格自动调整商品价格的过程。对于市场卖家来说，这是一个至关重要的工具：谁能更快地对价格变化做出反应，谁就能获得更多的销售。但问题在于——如果市场发现来自同一个IP地址的自动请求，就会阻止大规模的价格抓取。

在本文中，我们将讨论如何通过代理设置在Wildberries、Ozon和Avito上自动监控竞争对手的价格，以避免阻塞并获得24/7的最新数据。该指南适合管理50种以上商品目录的卖家，他们不想花时间手动检查价格。

什么是重新定价，卖家为什么需要它

重新定价是基于竞争对手数据的自动价格管理。想象一下：您在Wildberries上以2990卢布的价格出售无线耳机。竞争对手将价格降低到2790卢布——所有流量都转向他，因为买家按价格升序排列商品。您会在几个小时后才知道这个情况，而这时销售已经下降。

重新定价系统解决了这个问题：它每15-30分钟检查竞争对手的价格，并根据设定的规则自动调整您的价格。例如，您可以设置规则：“我的价格必须低于竞争对手最低价格50卢布，但不低于2500卢布（我的最低利润）”。

自动化重新定价的主要优点：

• 节省时间： 不必每天多次手动检查50-200种商品的价格
• 快速反应： 系统在竞争对手价格变化后15-30分钟内调整价格
• 保护利润： 您设定最低价格，系统不会低于该价格
• 增加销售： 您的商品在按价格排序时更容易进入搜索结果的前列
• 24/7工作： 系统即使在夜间和周末也会监控价格

但要使重新定价有效，必须解决一个技术问题：如何在不被市场阻止的情况下收集竞争对手的价格数据。这正是代理的用武之地。

为什么市场会阻止自动价格抓取

市场出于几个原因保护其数据不被大规模抓取。首先，这会给服务器带来负担——如果成千上万的卖家每10分钟抓取一次价格，这将是每天数百万个额外请求。其次，市场希望您使用其官方API（通常是收费的），而不是抓取HTML页面。

市场如何检测自动抓取：

Wildberries和Ozon使用这些方法的组合。例如，Wildberries对抓取特别严格：如果您从一个IP每分钟发送超过60个请求，您将获得1-2小时的临时封锁。Ozon使用更复杂的系统——他们分析行为：您滚动页面的速度、鼠标移动的频率、在页面上停留的时间。

通过代理的重新定价如何工作：流程图

自动重新定价系统由多个组件组成，这些组件协同工作。让我们分析从数据收集到价格变更的完整流程：

代理在此流程中的关键作用是在第一步，即抓取竞争对手的价格。没有代理，系统将无法收集数据，因为市场会在几个请求后封锁IP。优质的 住宅代理 可以模拟来自不同城市的真实用户请求，使抓取对保护系统来说不易察觉。

选择哪些代理进行重新定价：类型比较

并非所有类型的代理都适合重新定价。让我们分析三种主要类型，并确定哪种更适合在市场上监控价格。

数据中心代理：为什么不适合

数据中心代理是数据中心（Hetzner、OVH、Amazon AWS）服务器的IP地址。它们速度非常快且便宜，但市场很容易识别它们。Wildberries和Ozon维护数据中心IP地址的数据库，并自动阻止来自这些IP的请求或显示验证码。

何时可以使用： 仅适用于抓取保护较弱的市场（例如，一些地区性平台）或通过官方API工作，在这种情况下IP类型并不重要。

住宅代理：重新定价的最佳选择

住宅代理是来自真实家庭用户的IP地址，他们为提供自己的互联网通道而获得报酬。对于市场而言，这样的请求看起来就像普通用户在浏览商品。

重新定价的优点：

• 低封锁风险： IP看起来像普通买家
• 地理定位： 可以选择城市（这对Avito很重要，因为价格因地区而异）
• 大量IP池： 可以轮换数千个地址
• 可接受的速度： 100-500毫秒足以抓取价格

推荐： 对于在Wildberries、Ozon、Yandex.Market上的重新定价，使用每5-10分钟轮换的住宅代理。这是价格和可靠性的最佳平衡。

移动代理：最大程度的保护

移动代理是移动运营商（MTS、Beeline、MegaFon）的IP地址。它们对市场来说更加“干净”，因为数百万真实买家使用移动互联网进行购物。

何时使用： 如果您抓取非常大的量（1000+商品）或在使用住宅代理时已经遇到封锁。此外，移动代理对抓取市场移动应用程序也很有用，因为其保护可能与网页版本不同。

缺点： 高成本——比住宅代理贵3-5倍。对于大多数卖家来说，这太过于奢侈，住宅代理已经足够。

重新定价自动化服务：解决方案概述

自动化重新定价有两种方法：使用现成的SaaS服务或构建自己的解决方案。对于90%的卖家，第一种选择是最优的——现成的服务已经设置好，内置代理支持，并且不需要技术知识。

俄罗斯市场的流行重新定价服务

大多数现成的服务已经内置代理——这很方便，因为您不需要单独设置连接。然而，这种方法也有缺点：您使用的代理与其他数百个卖家相同。如果市场注意到这些IP的可疑活动，所有用户都可能受到影响。

何时应该做自己的解决方案

自有解决方案在以下情况下是有意义的：

• 大型目录： 1000种以上商品，现成服务的成本变得很高
• 特定规则： 您需要复杂的重新定价算法，而现成服务不支持
• 多个市场： 您在3-5个平台上工作，包括小众平台
• 与其他系统的集成： 您需要将重新定价与您的会计系统或ERP连接

对于自有解决方案，您需要一名开发人员（Python或Node.js）、一个代理池和一个运行脚本的服务器。开发成本为150,000卢布起，但对于大型企业来说，这在3-6个月内是值得的。

为Wildberries设置重新定价：逐步指南

以Repricer.ru服务为例，分析重新定价的设置（这是Wildberries上最流行的服务之一）。对于其他服务，过程类似，只是界面不同。

步骤1：连接Wildberries API

首先需要在Wildberries卖家个人账户中获取API密钥：

1. 登录 seller.wildberries.ru 的卖家个人账户
2. 转到 设置 → API访问 部分
3. 创建一个具有 “管理价格” 权限的新令牌（不要授予提取资金的权限！）
4. 复制令牌——它只显示一次
5. 在重新定价服务中将此令牌粘贴到Wildberries连接字段中

连接后，服务将自动加载您在Wildberries上的所有商品列表。如果您的目录很大，这可能需要5-10分钟。

步骤2：为每个商品选择竞争对手

这是最重要的步骤。对于您的每个商品，需要确定竞争对手列表——您将根据这些卖家的价格进行参考。大多数服务提供根据以下标准自动选择竞争对手：

• 相似名称： 名称中有70%+单词匹配的商品
• 同一类别： Wildberries中同一类别的商品
• 相似品牌： 同一品牌或类似品牌的商品
• 接近价格： 价格在您的价格±30%的商品
• 相似评分： 评价和评分数量接近的商品

建议为每个商品选择5-10个竞争对手。如果选择的太少（1-2个），系统会对他们的价格变化反应过于激烈。如果选择的太多（20+个），系统反应会变慢，因为总会有价格非常低的商品。

步骤3：设置重新定价规则

现在设置系统将更改价格的规则。主要规则类型：

针对“无线耳机TWS”商品的设置示例：

• 最低价格：2200卢布（成本1500 + 佣金15% + 利润400）
• 最高价格：3500卢布（市场价格 + 20%）
• 策略：比竞争对手最低价格低50卢布
• 四舍五入：到90（2490、2590、2690...）
• 检查频率：每30分钟一次

步骤4：测试和监控

设置规则后，在2-3天内以测试模式启动重新定价。大多数服务允许启用“仅监控”模式——系统将显示它将设置的价格，但不会实际更改。这可以检查规则是否正常工作。

测试模式下需要检查的内容：

• 价格是否低于最低价格（检查竞争激烈的商品）
• 价格变化是否过于频繁（如果价格每30分钟“跳动”一次，请增加间隔）
• 竞争对手选择是否正确（可能系统添加了不合适的商品）
• 四舍五入是否有效（检查几个更改价格的示例）

测试成功后，启用自动模式。前1-2周每天检查报告，以确保系统按预期工作。

为Ozon设置重新定价：平台特点

Ozon上的重新定价与Wildberries有几个重要区别，涉及到平台定价的特点。

特点1：折扣前后的价格

在Ozon上，买家看到两个价格：划掉的（折扣前价格）和最终价格（折扣后价格）。重新定价系统必须管理最终价格，因为买家根据此价格对商品进行排序。然而，有一个细节：Ozon要求“折扣前价格”必须是真实的——即商品在过去30天内至少以该价格销售过一天。

特点2：“价格-打击”和“Ozon卡”计划

Ozon积极推广参与“价格-打击”（最大折扣商品）和提供Ozon卡额外积分的商品。这些商品在搜索结果中优先显示。如果您的竞争对手参与了这些活动，即使您的价格更低，他们的商品也会显示在更高的位置。

在设置重新定价时，请考虑这一点：如果您发现竞争对手稳定在前列，请检查他们是否参与了活动。在这种情况下，简单的降价可能无济于事——您也许应该参与活动。

特点3：佣金取决于类别和销售额

在Ozon上，佣金根据商品类别和您的月销售额在5%到20%之间波动。销售越多，佣金越低。在计算最低价格时，考虑这一点是很重要的：如果您达到新的销售额水平，佣金将降低，您可以在保持盈利的情况下降低价格。

在重新定价系统中为不同商品设置不同的最低价格，考虑它们的类别。例如，对于电子产品（佣金8-12%），最低价格可能低于服装（佣金15-18%）。

Ozon设置示例

商品：“M5健身手环”（类别“电子产品”，佣金10%）

• 成本：800卢布
• Ozon佣金：10%（将从最终价格中扣除）
• Ozon物流：每单位50卢布
• 期望利润：至少250卢布

最低价格计算：（800 + 50 + 250）/（1 - 0.10）= 1222卢布。四舍五入到1290卢布——这是重新定价的最低价格。

• 最低最终价格：1290卢布
• 最高最终价格：1990卢布
• 折扣前价格：1790卢布（比最低价格高30%）
• 策略：在竞争对手中价格排名前3
• 检查频率：每20分钟一次（在Ozon上价格变化比在WB上更频繁）

在Avito上的重新定价：按地区监控价格

Avito是重新定价的特殊案例，因为价格因地区而异。例如，莫斯科的iPhone价格可能比地区高出15-20%，这与购买力和竞争有关。

Avito为何需要代理

Avito根据用户的地理位置显示广告。如果您从莫斯科的IP访问，您将看到莫斯科的价格。如果从叶卡捷琳堡的IP访问——则看到叶卡捷琳堡的价格。为了正确监控不同地区竞争对手的价格，需要来自这些地区的代理。

如果您：

• 销售可配送到全俄罗斯的商品（需要了解每个地区的价格）
• 同时在多个城市发布广告
• 处理区域商品（例如，建筑材料，物流对价格影响很大）

设置代理的地理定位

使用 住宅代理 进行Avito操作，允许选择城市。大多数代理提供商在连接时允许指定地区。例如，您可以通过来自莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚和喀山的代理设置价格抓取——这将覆盖俄罗斯的主要市场。

针对“iPhone 14 Pro 256GB”商品的设置示例：