El repricing es el cambio automático de precios de productos en función de los precios de los competidores. Para los vendedores en marketplaces, es una herramienta críticamente importante: quien reacciona más rápido a los cambios de precios, obtiene más ventas. Pero hay un problema: los marketplaces bloquean el scraping masivo de precios si detectan solicitudes automáticas desde una misma dirección IP.
En este artículo, analizaremos cómo configurar el monitoreo automático de precios de competidores en Wildberries, Ozon y Avito a través de proxies, para evitar bloqueos y obtener datos actualizados 24/7. La instrucción es adecuada para vendedores que gestionan un catálogo de al menos 50 productos y no quieren perder tiempo en la verificación manual de precios.
Qué es el repricing y por qué es necesario para los vendedores
El repricing es la gestión automática de precios basada en datos de competidores. Imagina la situación: vendes auriculares inalámbricos en Wildberries por 2,990 rublos. Un competidor baja su precio a 2,790 rublos, y todo el tráfico se dirige hacia él, porque los compradores ordenan los productos por precio ascendente. Te enterarás de esto unas horas después, cuando las ventas ya hayan caído.
El sistema de repricing resuelve este problema: verifica los precios de los competidores cada 15-30 minutos y ajusta automáticamente tus precios según las reglas establecidas. Por ejemplo, puedes configurar una regla: "Mi precio debe ser 50 rublos menos que el precio mínimo de los competidores, pero no menos de 2,500 rublos (mi margen mínimo)".
Caso real: Un vendedor de electrónica en Ozon implementó el repricing para 150 productos. En el primer mes, la conversión a ventas aumentó un 34%, porque el sistema reaccionó a los cambios de precios de los competidores en 20 minutos, en lugar de varias horas. Al mismo tiempo, el margen promedio solo disminuyó un 3%, porque las reglas de repricing consideraban el precio mínimo aceptable.
Las principales ventajas de la automatización del repricing son:
- Ahorro de tiempo: no es necesario verificar manualmente los precios de 50-200 productos varias veces al día
- Reacción rápida: el sistema cambia los precios en 15-30 minutos después de que los competidores cambian los precios
- Protección del margen: estableces un precio mínimo, por debajo del cual el sistema no bajará
- Aumento de ventas: tus productos aparecen más a menudo en la parte superior de los resultados al ordenar por precio
- Operación 24/7: el sistema monitorea los precios incluso por la noche y los fines de semana
Pero para que el repricing funcione, es necesario resolver un problema técnico: cómo recopilar datos sobre los precios de los competidores sin bloqueos por parte de los marketplaces. Aquí es donde entran los proxies.
Por qué los marketplaces bloquean el scraping automático de precios
Los marketplaces protegen sus datos del scraping masivo por varias razones. En primer lugar, esto crea una carga en los servidores: si miles de vendedores scrappean precios cada 10 minutos, son millones de solicitudes adicionales al día. En segundo lugar, los marketplaces quieren que utilices sus API oficiales (a menudo de pago) en lugar de scrappear páginas HTML.
Cómo los marketplaces detectan el scraping automático:
| Método de detección | Cómo funciona | Cómo evitarlo |
|---|---|---|
| Frecuencia de solicitudes | Si desde una IP llegan 100+ solicitudes por minuto, es claramente un bot | Rotación de proxies + retrasos entre solicitudes |
| User-Agent | Los scrapers a menudo utilizan User-Agents estándar de bibliotecas | Rotación de User-Agents reales de navegadores |
| Comprobaciones de JavaScript | El sitio verifica si se ejecuta JavaScript (los bots a menudo no lo soportan) | Uso de navegadores sin cabeza (Puppeteer, Selenium) |
| Huellas IP | Bloqueo de IPs conocidas de centros de datos | Proxies residenciales con IPs de usuarios reales |
| Captcha | Si se sospecha de un bot, se muestra un captcha | Reducir la frecuencia de solicitudes + proxies de calidad |
Wildberries y Ozon utilizan una combinación de estos métodos. Por ejemplo, Wildberries es especialmente estricto con el scraping: si envías más de 60 solicitudes por minuto desde una IP, recibirás un bloqueo temporal de 1-2 horas. Ozon utiliza un sistema más complejo: analizan el comportamiento: qué tan rápido desplazas la página, si mueves el mouse, cuánto tiempo pasas en la página.
Importante: Intentar scrappear Wildberries o Ozon sin proxies resultará en el bloqueo de tu IP en 10-30 minutos. Si utilizas internet doméstico o de oficina, esto bloqueará el acceso a todas tus cuentas de vendedor desde esa IP. Por lo tanto, los proxies no son una opción, sino un requisito obligatorio para el repricing.
Cómo funciona el repricing a través de proxies: esquema del proceso
El sistema de repricing automático consta de varios componentes que trabajan juntos. Vamos a desglosar el esquema completo del proceso desde la recopilación de datos hasta el cambio de precios:
Paso 1: Recopilación de datos sobre competidores (scraping)
El servicio de repricing envía solicitudes al marketplace a través de servidores proxy para obtener los precios actuales de los competidores. Para cada uno de tus productos, el sistema conoce la lista de competidores (generalmente de 5 a 15 productos con características similares).
Frecuencia: cada 15-30 minutos para productos activos, cada 2-4 horas para los demás.
Paso 2: Análisis de datos y aplicación de reglas
El sistema analiza los precios recopilados y aplica tus reglas de repricing. Por ejemplo: "Si el precio mínimo del competidor es de 2,500 rublos, establecer mi precio en 2,450 rublos (50 rublos menos), pero no menos de 2,200 rublos (precio mínimo aceptable)".
Tipos de reglas: diferencia fija, diferencia porcentual, redondeo a cifras atractivas (por ejemplo, 2,490 en lugar de 2,487).
Paso 3: Cambio de precios a través de la API del marketplace
Si el sistema determina que el precio necesita cambiar, envía una solicitud a la API del marketplace (API de Wildberries, API de Vendedor de Ozon) con el nuevo precio. La mayoría de los marketplaces aplican el nuevo precio en un plazo de 5-15 minutos.
Importante: Para cambiar precios se necesita la clave API de tu cuenta de vendedor. Es seguro: el servicio no obtiene acceso a la retirada de dinero, solo a la gestión de precios.
Paso 4: Registro y reportes
El sistema guarda un historial de todos los cambios de precios: cuándo, cuánto, por qué (debido a qué competidor). Esto permite analizar la efectividad de la estrategia de repricing y ajustar las reglas.
El papel clave de los proxies en este esquema es en el primer paso, al scrappear los precios de los competidores. Sin proxies, el sistema no podrá recopilar datos, porque el marketplace bloqueará la IP después de unas pocas decenas de solicitudes. Los proxies residenciales de calidad permiten simular solicitudes de usuarios reales de diferentes ciudades, lo que hace que el scraping sea indetectable para los sistemas de protección.
Qué proxies elegir para el repricing: comparación de tipos
No todos los tipos de proxies son adecuados para el repricing. Vamos a analizar tres tipos principales y determinar cuál es el mejor para el monitoreo de precios en marketplaces.
| Tipo de proxy | Velocidad | Riesgo de bloqueo | Costo | Recomendación |
|---|---|---|---|---|
| Centros de datos | Muy alta (10-50 ms) | Alto | Bajo | No apto para WB/Ozon |
| Residenciales | Media (100-500 ms) | Bajo | Media | Elección óptima |
| Móviles | Media (150-600 ms) | Muy bajo | Alto | Para casos complejos |
Proxies de centros de datos: por qué no son adecuados
Los proxies de centros de datos son direcciones IP de servidores en centros de datos (Hetzner, OVH, Amazon AWS). Son muy rápidos y baratos, pero los marketplaces los identifican fácilmente. Wildberries y Ozon mantienen bases de datos de direcciones IP de centros de datos y bloquean automáticamente las solicitudes desde ellas o muestran un captcha.
Cuándo se pueden usar: Solo para scrappear marketplaces con protección débil (por ejemplo, algunas plataformas regionales) o para trabajar a través de APIs oficiales, donde el tipo de IP no es importante.
Proxies residenciales: la elección óptima para el repricing
Los proxies residenciales son direcciones IP de usuarios domésticos reales que proporcionan su canal de internet a cambio de una recompensa. Para el marketplace, tales solicitudes parecen ser de usuarios normales que están navegando por productos.
Ventajas para el repricing:
- Bajo riesgo de bloqueo: las IP parecen compradores normales
- Segmentación geográfica: se puede elegir la ciudad (importante para Avito, donde los precios varían por regiones)
- Gran pool de IP: se pueden rotar miles de direcciones
- Velocidad aceptable: 100-500 ms es suficiente para scrappear precios
Recomendación: Para repricing en Wildberries, Ozon, Yandex.Market, utiliza proxies residenciales con rotación cada 5-10 minutos. Este es el equilibrio óptimo entre costo y confiabilidad.
Proxies móviles: para máxima protección
Los proxies móviles son direcciones IP de operadores móviles (MTS, Beeline, Megafon). Son aún más "limpios" para los marketplaces, porque millones de compradores reales utilizan internet móvil para realizar compras.
Cuándo usar: Si estás scrappeando volúmenes muy grandes (1000+ productos) o ya has enfrentado bloqueos al usar proxies residenciales. También, los proxies móviles son útiles para scrappear aplicaciones móviles de marketplaces, donde la protección puede diferir de la versión web.
Desventaja: Alto costo: 3-5 veces más caros que los residenciales. Para la mayoría de los vendedores, esto es excesivo; los proxies residenciales son suficientes.
Servicios de automatización del repricing: revisión de soluciones
Existen dos enfoques para la automatización del repricing: utilizar un servicio SaaS listo o construir una solución propia. Para el 90% de los vendedores, la primera opción es la más óptima: los servicios listos ya están configurados, tienen soporte de proxies integrado y no requieren conocimientos técnicos.
Servicios populares de repricing para marketplaces rusos
| Servicio | Marketplaces | Proxies | Características |
|---|---|---|---|
| Repricer.ru | WB, Ozon, Yandex.Market | Integrados (incluidos en la tarifa) | Interfaz simple, adecuada para principiantes |
| Seller Online | WB, Ozon | Integrados | Muchas herramientas adicionales para vendedores |
| Mpstats (módulo) | WB, Ozon | Integrados | Parte de una gran plataforma analítica |
| Solución propia | Cualquiera | Necesita conexión por separado | Máxima flexibilidad, requiere desarrollo |
La mayoría de los servicios listos ya tienen proxies integrados, lo cual es conveniente, porque no necesitas configurar la conexión por separado. Sin embargo, este enfoque tiene una desventaja: utilizas los mismos proxies que cientos de otros vendedores. Si el marketplace detecta actividad sospechosa desde estas IP, todos los usuarios del servicio pueden verse afectados.
Consejo para grandes vendedores: Si gestionas un catálogo de 500+ productos o trabajas con productos de alta margen, considera la opción de conectar tus propios proxies al servicio de repricing (algunos servicios lo soportan) o desarrollar tu propia solución. Esto te dará control total y minimizará riesgos.
Cuándo vale la pena hacer una solución propia
Una solución propia para el repricing tiene sentido en los siguientes casos:
- Gran catálogo: 1000+ productos, donde el costo de los servicios listos se vuelve alto
- Reglas específicas: necesitas algoritmos complejos de repricing que no son soportados por los servicios listos
- Varios marketplaces: trabajas en 3-5 plataformas, incluyendo nichos
- Integración con otros sistemas: necesitas vincular el repricing con tu sistema de contabilidad o ERP
Para una solución propia necesitarás un desarrollador (Python o Node.js), un pool de proxies y un servidor para ejecutar scripts. El costo de desarrollo es a partir de 150,000 rublos, pero para un negocio grande se amortiza en 3-6 meses.
Configuración del repricing para Wildberries: instrucciones paso a paso
Analizaremos la configuración del repricing usando el servicio Repricer.ru (uno de los más populares para Wildberries). El proceso es similar para otros servicios, solo difieren las interfaces.
Paso 1: Conexión a la API de Wildberries
Primero, necesitas obtener la clave API en tu cuenta de vendedor de Wildberries:
- Inicia sesión en tu cuenta de vendedor en
seller.wildberries.ru - Ve a la sección Configuraciones → Acceso a la API
- Crea un nuevo token con derechos de "Gestión de precios" (¡no des derechos para retirar dinero!)
- Copia el token: solo se muestra una vez
- En el servicio de repricing, pega este token en el campo de conexión a Wildberries
Después de la conexión, el servicio cargará automáticamente la lista de todos tus productos de Wildberries. Esto puede tardar de 5 a 10 minutos si tienes un catálogo grande.
Paso 2: Selección de competidores para cada producto
Este es el paso más importante. Para cada uno de tus productos, necesitas definir una lista de competidores: aquellos vendedores cuyos precios tomarás como referencia. La mayoría de los servicios ofrecen selección automática de competidores según criterios:
- Nombre similar: productos con un 70%+ de coincidencia de palabras en el nombre
- Misma categoría: productos de la misma categoría en Wildberries
- Marca similar: productos de la misma marca o análogos
- Precio cercano: productos en el rango de ±30% de tu precio
- Calificación similar: productos con un número cercano de reseñas y calificación
Se recomienda elegir de 5 a 10 competidores por producto. Si eliges muy pocos (1-2), el sistema reaccionará de manera demasiado agresiva a los cambios de precios. Si eliges demasiados (20+), el sistema reaccionará más lentamente, porque siempre habrá productos con precios muy bajos.
Error común: Agregar a los competidores productos de almacenes chinos (a menudo son 2-3 veces más baratos). Si trabajas con productos de almacén ruso, compite solo con análogos. De lo contrario, el sistema estará constantemente bajando tu precio a un nivel no rentable, tratando de "alcanzar" los productos chinos.
Paso 3: Configuración de las reglas de repricing
Ahora establece las reglas según las cuales el sistema cambiará los precios. Tipos principales de reglas:
Regla 1: Precio mínimo (price floor)
Precio por debajo del cual el sistema nunca bajará. Se calcula como costo + comisión del marketplace + margen mínimo deseado. Por ejemplo, si el costo es de 1,500 rublos, la comisión de WB es del 15% (225 rublos), y el margen mínimo es de 300 rublos, entonces el precio mínimo = 2,025 rublos.
Regla 2: Precio máximo (price ceiling)
Precio por encima del cual el sistema no subirá, incluso si todos los competidores aumentan sus precios. Normalmente es el precio de mercado + 10-20%. Esto protege contra situaciones en las que los competidores temporalmente aumentaron los precios o se agotó el producto.
Regla 3: Estrategia de posicionamiento
Cómo deseas posicionarte respecto a los competidores:
- "Ser más barato": tu precio = precio mínimo de los competidores - X rublos (por ejemplo, -50 rublos)
- "Estar en el medio": tu precio = precio promedio de los competidores
- "Estar en el top-3": tu precio debe estar entre los tres más bajos
Regla 4: Redondeo
Si redondear el precio a valores "bonitos". Por ejemplo, en lugar de 2,437 rublos, establecer 2,490 rublos. Psicológicamente, los precios que terminan en 90, 99, 50 funcionan mejor.
Ejemplo de configuración para el producto "Auriculares inalámbricos TWS":
- Precio mínimo: 2,200 rublos (costo 1,500 + comisión 15% + margen 400)
- Precio máximo: 3,500 rublos (precio de mercado + 20%)
- Estrategia: ser 50 rublos más barato que el precio mínimo de los competidores
- Redondeo: a 90 (2,490, 2,590, 2,690...)
- Frecuencia de verificación: cada 30 minutos
Paso 4: Pruebas y monitoreo
Después de configurar las reglas, inicia el repricing en modo de prueba durante 2-3 días. La mayoría de los servicios permiten activar el modo "solo monitoreo": el sistema mostrará qué precios establecería, pero no cambiará realmente los precios. Esto permite verificar que las reglas funcionan correctamente.
Qué verificar en modo de prueba:
- Que el precio no baje por debajo del mínimo (verifica productos con alta competencia)
- Que el precio no cambie demasiado a menudo (si el precio "salta" cada 30 minutos, aumenta el intervalo)
- Que los competidores estén correctamente seleccionados (puede resultar que el sistema haya agregado productos inapropiados)
- Que el redondeo funcione (verifica algunos ejemplos de precios cambiados)
Después de pruebas exitosas, activa el modo automático. Durante las primeras 1-2 semanas, revisa los informes a diario para asegurarte de que el sistema funcione como se espera.
Configuración del repricing para Ozon: características de la plataforma
El repricing en Ozon tiene varias diferencias importantes respecto a Wildberries, relacionadas con las características de la formación de precios en la plataforma.
Característica 1: Precio antes y después del descuento
En Ozon, el comprador ve dos precios: uno tachado (precio antes del descuento) y el final (precio después del descuento). El sistema de repricing debe gestionar el precio final, porque es el que utilizan los compradores para ordenar los productos. Sin embargo, hay un matiz: Ozon exige que "el precio antes del descuento" sea real, es decir, que el producto realmente se haya vendido a ese precio al menos un día en los últimos 30 días.
Consejo: Configura el repricing para que gestione el precio final (después del descuento), y establece "el precio antes del descuento" un 20-30% más alto. Una vez al mes, durante 1 día, establece el precio final igual al "precio antes del descuento" para cumplir con los requisitos de Ozon.
Característica 2: Programa "Precio-impacto" y "Ozon Card"
Ozon promueve activamente productos que participan en las promociones "Precio-impacto" (productos con el mayor descuento) y que otorgan puntos adicionales en la Ozon Card. Estos productos reciben prioridad en los resultados. Si tu competidor participa en tales promociones, su producto se mostrará más arriba, incluso si tu precio es más bajo.
Al configurar el repricing, ten en cuenta esto: si ves que un competidor está constantemente en la parte superior, verifica si está participando en promociones. En este caso, simplemente bajar el precio puede no ayudar; quizás también deberías unirte a la promoción.
Característica 3: La comisión depende de la categoría y el volumen
En Ozon, la comisión varía del 5% al 20% dependiendo de la categoría del producto y de tu volumen mensual de ventas. Cuanto más vendas, menor es la comisión. Esto es importante tener en cuenta al calcular el precio mínimo: si alcanzas un nuevo nivel de ventas, la comisión disminuirá y podrás bajar los precios manteniéndote rentable.
Configura en el sistema de repricing diferentes precios mínimos para diferentes productos, teniendo en cuenta sus categorías. Por ejemplo, para electrónica (comisión del 8-12%) el precio mínimo puede ser más bajo que para ropa (comisión del 15-18%).
Ejemplo de configuración para Ozon
Producto: "Pulsera de fitness M5" (categoría "Electrónica", comisión del 10%)
- Costo: 800 rublos
- Comisión de Ozon: 10% (se deducirá del precio final)
- Logística de Ozon: 50 rublos por unidad
- Margen deseado: mínimo 250 rublos
Cálculo del precio mínimo: (800 + 50 + 250) / (1 - 0.10) = 1,222 rublos. Redondeamos a 1,290 rublos — este es el precio mínimo para el repricing.
- Precio mínimo final: 1,290 rublos
- Precio máximo final: 1,990 rublos
- Precio antes del descuento: 1,790 rublos (30% más que el mínimo)
- Estrategia: estar en el top-3 por precio entre competidores
- Frecuencia de verificación: cada 20 minutos (en Ozon, los precios cambian más a menudo que en WB)
Repricing en Avito: monitoreo de precios por regiones
Avito es un caso especial para el repricing, porque los precios varían significativamente por regiones. Por ejemplo, el precio de un iPhone en Moscú puede ser un 15-20% más alto que en las regiones, debido a la diferencia en el poder adquisitivo y la competencia.
Por qué se necesitan proxies para Avito
Avito muestra anuncios dependiendo de la geografía del usuario. Si accedes desde una IP de Moscú, verás los precios de Moscú. Si accedes desde una IP de Ekaterimburgo, verás los precios de Ekaterimburgo. Para un monitoreo correcto de los precios de los competidores en diferentes regiones, se necesitan proxies de esas regiones.
Esto es especialmente importante si:
- Vendes productos con entrega a toda Rusia (necesitas conocer los precios en cada región)
- Publicas anuncios en varias ciudades al mismo tiempo
- Trabajas con productos regionales (por ejemplo, materiales de construcción, donde la logística influye mucho en el precio)
Configuración de segmentación geográfica de proxies
Para trabajar con Avito, utiliza proxies residenciales con la opción de elegir la ciudad. La mayoría de los proveedores de proxies permiten especificar la región al conectarse. Por ejemplo, puedes configurar el scraping de precios a través de proxies de Moscú, San Petersburgo, Ekaterimburgo, Novosibirsk y Kazán, lo que cubrirá los principales mercados de Rusia.
Ejemplo de configuración para el producto "iPhone 14 Pro 256GB":
| Región | Precio promedio de competidores | Tu precio |
|---|---|---|
| Moscú | 100,000 rublos | 99,500 rublos |
| San Petersburgo | 98,000 rublos | 97,500 rublos |
| Ekaterimburgo | 95,000 rublos | 94,500 rublos |
Con esta configuración, podrás monitorear los precios de tus competidores en diferentes regiones y ajustar tus precios en consecuencia.
Estrategias de repricing: cuándo bajar el precio y cuándo no
La estrategia de repricing es clave para maximizar tus ventas y mantener tus márgenes. Aquí hay algunas pautas sobre cuándo bajar el precio y cuándo mantenerlo:
- Bajar el precio: Cuando un competidor reduce su precio y tu producto está en riesgo de perder visibilidad o ventas.
- Mantener el precio: Si tienes un producto único o de alta demanda, donde la competencia es baja.
- Revisar la competencia: Si los competidores están en promociones o descuentos temporales, considera mantener tu precio hasta que la competencia vuelva a niveles normales.
- Analizar el margen: Asegúrate de que cualquier reducción de precio no afecte tu margen de ganancia por debajo del nivel aceptable.
Implementar estas estrategias te ayudará a tomar decisiones informadas sobre el repricing y a optimizar tus ventas en los marketplaces.
Errores típicos al automatizar el repricing
Al automatizar el repricing, es fácil cometer errores que pueden afectar tus ventas y márgenes. Aquí hay algunos errores comunes a evitar:
- No establecer un precio mínimo: Esto puede llevar a pérdidas si el sistema baja el precio demasiado.
- Elegir demasiados competidores: Puede hacer que el sistema reaccione lentamente a los cambios de precios.
- No monitorear el rendimiento: Es importante revisar regularmente los informes para asegurarte de que el sistema funciona correctamente.
- Ignorar las tendencias del mercado: Mantente al tanto de las tendencias y cambios en la demanda que pueden afectar tus precios.
Evitar estos errores te ayudará a optimizar tu estrategia de repricing y a mejorar tus resultados en los marketplaces.
Conclusión
La automatización del repricing a través de proxies es una herramienta poderosa para los vendedores en marketplaces. Al seguir las estrategias y evitar errores comunes, puedes maximizar tus ventas y mantener márgenes saludables. Asegúrate de elegir los proxies adecuados y de configurar correctamente tu sistema de repricing para obtener los mejores resultados.