Automazione del repricing su Wildberries e Ozon tramite proxy: guida completa per i venditori

Il repricing è la modifica automatica dei prezzi dei prodotti in base ai prezzi dei concorrenti. Per i venditori di marketplace, questo è uno strumento critico: chi reagisce più rapidamente ai cambiamenti di prezzo ottiene più vendite. Ma c'è un problema: i marketplace bloccano il parsing massivo dei prezzi se rilevano richieste automatiche da un singolo indirizzo IP.

In questo articolo vedremo come impostare il monitoraggio automatico dei prezzi dei concorrenti su Wildberries, Ozon e Avito tramite proxy, per evitare blocchi e ottenere dati aggiornati 24/7. Questa guida è adatta per i venditori che gestiscono un catalogo di almeno 50 prodotti e non vogliono perdere tempo a controllare manualmente i prezzi.

Cosa è il repricing e perché è utile per i venditori

Il repricing è la gestione automatica dei prezzi basata sui dati dei concorrenti. Immaginate la situazione: vendete cuffie wireless su Wildberries a 2.990 rubli. Un concorrente abbassa il prezzo a 2.790 rubli — e tutto il traffico va da lui, perché i clienti ordinano i prodotti in base al prezzo crescente. Lo scoprirete dopo alcune ore, quando le vendite sono già diminuite.

Il sistema di repricing risolve questo problema: controlla i prezzi dei concorrenti ogni 15-30 minuti e modifica automaticamente i vostri prezzi secondo regole prestabilite. Ad esempio, potete impostare una regola: "Il mio prezzo deve essere 50 rubli inferiore al prezzo minimo dei concorrenti, ma non inferiore a 2.500 rubli (la mia margine minima)".

I principali vantaggi dell'automazione del repricing:

• Risparmio di tempo: non è necessario controllare manualmente i prezzi di 50-200 prodotti più volte al giorno
• Reazione rapida: il sistema modifica i prezzi entro 15-30 minuti dopo il cambiamento da parte dei concorrenti
• Protezione della margine: impostate un prezzo minimo, al di sotto del quale il sistema non scenderà
• Aumento delle vendite: i vostri prodotti appaiono più frequentemente nei risultati di ricerca quando ordinati per prezzo
• Operatività 24/7: il sistema monitora i prezzi anche di notte e nei fine settimana

Ma affinché il repricing funzioni, è necessario risolvere un problema tecnico: come raccogliere dati sui prezzi dei concorrenti senza blocchi da parte dei marketplace. È qui che entrano in gioco i proxy.

Perché i marketplace bloccano il parsing automatico dei prezzi

I marketplace proteggono i loro dati dal parsing massivo per diverse ragioni. In primo luogo, ciò crea un carico sui server: se migliaia di venditori stanno analizzando i prezzi ogni 10 minuti, si tratta di milioni di richieste aggiuntive al giorno. In secondo luogo, i marketplace vogliono che utilizziate le loro API ufficiali (spesso a pagamento) invece di fare parsing delle pagine HTML.

Come i marketplace rilevano il parsing automatico:

Wildberries e Ozon utilizzano una combinazione di questi metodi. Ad esempio, Wildberries è particolarmente severo riguardo al parsing: se inviate più di 60 richieste al minuto da un IP, riceverete un blocco temporaneo di 1-2 ore. Ozon utilizza un sistema più complesso: analizzano il comportamento: quanto velocemente scorrete la pagina, se muovete il mouse, quanto tempo trascorrete sulla pagina.

Come funziona il repricing tramite proxy: schema del processo

Il sistema di repricing automatico è composto da diversi componenti che lavorano insieme. Analizziamo lo schema completo del processo dalla raccolta dei dati alla modifica dei prezzi:

Il ruolo chiave dei proxy in questo schema è nel primo passo, durante il parsing dei prezzi dei concorrenti. Senza proxy, il sistema non sarà in grado di raccogliere dati, poiché il marketplace bloccherà l'IP dopo alcune decine di richieste. I proxy residenziali di qualità consentono di simulare richieste da utenti reali di diverse città, rendendo il parsing invisibile ai sistemi di protezione.

Quali proxy scegliere per il repricing: confronto dei tipi

Non tutti i tipi di proxy sono adatti per il repricing. Analizziamo tre tipi principali e determiniamo quale sia il migliore per il monitoraggio dei prezzi sui marketplace.

Proxy dei data center: perché non sono adatti

I proxy dei data center sono indirizzi IP di server nei data center (Hetzner, OVH, Amazon AWS). Sono molto veloci e economici, ma i marketplace li identificano facilmente. Wildberries e Ozon mantengono database di indirizzi IP dei data center e bloccano automaticamente le richieste provenienti da essi o mostrano captcha.

Quando possono essere utilizzati: Solo per il parsing di marketplace con protezioni deboli (ad esempio, alcuni marketplace regionali) o per lavorare tramite API ufficiali, dove il tipo di IP non è importante.

Proxy residenziali: scelta ottimale per il repricing

I proxy residenziali sono indirizzi IP di utenti domestici reali che offrono il loro canale internet in cambio di un compenso. Per il marketplace, tali richieste sembrano provenire da normali utenti che navigano tra i prodotti.

Vantaggi per il repricing:

• Basso rischio di blocco: gli IP sembrano come normali acquirenti
• Targeting geografico: è possibile scegliere la città (importante per Avito, dove i prezzi variano per regione)
• Grande pool di IP: è possibile ruotare migliaia di indirizzi
• Velocità accettabile: 100-500 ms è sufficiente per il parsing dei prezzi

Raccomandazione: Per il repricing su Wildberries, Ozon, Yandex.Market utilizzate proxy residenziali con rotazione ogni 5-10 minuti. Questo è il miglior equilibrio tra prezzo e affidabilità.

Proxy mobili: per la massima protezione

I proxy mobili sono indirizzi IP di operatori mobili (MTS, Beeline, MegaFon). Sono ancora più "puliti" per i marketplace, poiché milioni di acquirenti reali utilizzano internet mobile per gli acquisti.

Quando utilizzare: Se state analizzando volumi molto grandi (1000+ prodotti) o avete già riscontrato blocchi utilizzando proxy residenziali. Inoltre, i proxy mobili sono utili per il parsing delle applicazioni mobili dei marketplace, dove la protezione può differire dalla versione web.

Contro: Alto costo — 3-5 volte più costosi dei residenziali. Per la maggior parte dei venditori, questo è eccessivo; i proxy residenziali sono sufficienti.

Servizi di automazione del repricing: panoramica delle soluzioni

Esistono due approcci all'automazione del repricing: utilizzare un servizio SaaS pronto all'uso o costruire una soluzione personalizzata. Per il 90% dei venditori, la prima opzione è ottimale: i servizi pronti sono già configurati, hanno supporto proxy integrato e non richiedono conoscenze tecniche.

Servizi di repricing popolari per i marketplace russi

La maggior parte dei servizi pronti ha già proxy integrati — questo è comodo, perché non è necessario configurare separatamente la connessione. Tuttavia, questo approccio ha uno svantaggio: utilizzate gli stessi proxy di centinaia di altri venditori. Se il marketplace rileva attività sospette da questi IP, potrebbero risentirne tutti gli utenti del servizio.

Quando vale la pena fare una soluzione personalizzata

Una soluzione personalizzata per il repricing ha senso nei seguenti casi:

• Catalogo ampio: 1000+ prodotti, dove il costo dei servizi pronti diventa elevato
• Regole specifiche: avete bisogno di algoritmi di repricing complessi che i servizi pronti non supportano
• Più marketplace: lavorate su 3-5 piattaforme, comprese quelle di nicchia
• Integrazione con altri sistemi: è necessario collegare il repricing al vostro sistema contabile o ERP

Per una soluzione personalizzata avrete bisogno di uno sviluppatore (Python o Node.js), un pool di proxy e un server per eseguire gli script. Il costo dello sviluppo è a partire da 150.000 rubli, ma per le grandi aziende questo si ripaga in 3-6 mesi.

Impostazione del repricing per Wildberries: guida passo passo

Analizziamo l'impostazione del repricing utilizzando il servizio Repricer.ru (uno dei più popolari per Wildberries). Il processo è simile per altri servizi, cambiano solo le interfacce.

Passo 1: Collegamento all'API di Wildberries

Prima di tutto, è necessario ottenere una chiave API nel proprio account venditore di Wildberries:

1. Accedete al vostro account venditore su seller.wildberries.ru
2. Andate alla sezione Impostazioni → Accesso all'API
3. Creare un nuovo token con i diritti "Gestione prezzi" (non date diritti per prelievi di denaro!)
4. Copiare il token — viene mostrato solo una volta
5. Nel servizio di repricing incollate questo token nel campo di collegamento a Wildberries

Dopo il collegamento, il servizio caricherà automaticamente l'elenco di tutti i vostri prodotti da Wildberries. Questo può richiedere 5-10 minuti se avete un catalogo ampio.

Passo 2: Selezione dei concorrenti per ciascun prodotto

Questo è il passo più importante. Per ciascun vostro prodotto è necessario determinare l'elenco dei concorrenti — quei venditori a cui vi orienterete per i prezzi. La maggior parte dei servizi offre una selezione automatica dei concorrenti in base a criteri:

• Nome simile: prodotti con il 70%+ di parole coincidenti nel nome
• Stessa categoria: prodotti della stessa categoria di Wildberries
• Marca simile: prodotti della stessa marca o analoghi
• Prezzo simile: prodotti nel range di ±30% dal vostro prezzo
• Valutazione simile: prodotti con un numero simile di recensioni e valutazione

Si raccomanda di scegliere 5-10 concorrenti per prodotto. Se ne scegliete troppo pochi (1-2), il sistema reagirà in modo troppo aggressivo ai cambiamenti dei loro prezzi. Se ne scegliete troppi (20+), il sistema reagirà più lentamente, poiché ci saranno sempre prodotti con prezzi molto bassi.

Passo 3: Impostazione delle regole di repricing

Ora impostate le regole secondo cui il sistema modificherà i prezzi. I principali tipi di regole:

Esempio di impostazione per il prodotto "Cuffie wireless TWS":

• Prezzo minimo: 2.200 rubli (costo 1.500 + commissione 15% + margine 400)
• Prezzo massimo: 3.500 rubli (prezzo di mercato + 20%)
• Strategia: essere 50 rubli più economici del prezzo minimo dei concorrenti
• Arrotondamento: a 90 (2.490, 2.590, 2.690...)
• Frequenza di controllo: ogni 30 minuti

Passo 4: Test e monitoraggio

Dopo aver impostato le regole, avviate il repricing in modalità di test per 2-3 giorni. La maggior parte dei servizi consente di attivare la modalità "solo monitoraggio" — il sistema mostrerà quali prezzi imposterebbe, ma non li cambierà realmente. Questo consente di verificare che le regole funzionino correttamente.

Cosa controllare in modalità di test:

• Il prezzo non scende sotto il minimo (controllare i prodotti con alta concorrenza)
• Il prezzo non cambia troppo frequentemente (se il prezzo "salta" ogni 30 minuti, aumentare l'intervallo)
• Concorrenti scelti correttamente (potrebbe risultare che il sistema ha aggiunto prodotti non adatti)
• Funziona l'arrotondamento (controllare alcuni esempi di prezzi modificati)

Dopo un test riuscito, attivate la modalità automatica. Nelle prime 1-2 settimane controllate i report quotidianamente per assicurarvi che il sistema funzioni come previsto.

Impostazione del repricing per Ozon: caratteristiche della piattaforma

Il repricing su Ozon presenta alcune importanti differenze rispetto a Wildberries, legate alle caratteristiche della formazione dei prezzi sulla piattaforma.

Caratteristica 1: Prezzo prima e dopo lo sconto

Su Ozon, il cliente vede due prezzi: uno barrato (prezzo prima dello sconto) e uno finale (prezzo dopo lo sconto). Il sistema di repricing deve gestire il prezzo finale, perché è su di esso che i clienti ordinano i prodotti. Tuttavia, c'è un aspetto da considerare: Ozon richiede che "il prezzo prima dello sconto" sia reale — cioè il prodotto deve essere stato effettivamente venduto a quel prezzo per almeno un giorno negli ultimi 30 giorni.

Caratteristica 2: Programma "Prezzo d'impatto" e "Ozon Card"

Ozon promuove attivamente i prodotti che partecipano alle promozioni "Prezzo d'impatto" (prodotti con il massimo sconto) e che offrono punti extra sulla Ozon Card. Questi prodotti ricevono priorità nei risultati di ricerca. Se il vostro concorrente partecipa a tali promozioni, il suo prodotto verrà mostrato più in alto, anche se il vostro prezzo è più basso.

Quando impostate il repricing, tenete conto di questo: se vedete che un concorrente è costantemente in cima, controllate se partecipa a promozioni. In questo caso, una semplice riduzione del prezzo potrebbe non aiutare — potrebbe essere necessario partecipare anche voi alla promozione.

Caratteristica 3: La commissione dipende dalla categoria e dal fatturato

Su Ozon, la commissione varia dal 5% al 20% a seconda della categoria del prodotto e del vostro fatturato mensile. Più vendete, più bassa è la commissione. Questo è importante da considerare nel calcolo del prezzo minimo: se raggiungete un nuovo livello di fatturato, la commissione diminuirà e potrete abbassare i prezzi rimanendo redditizi.

Impostate nel sistema di repricing prezzi minimi diversi per diversi prodotti, tenendo conto delle loro categorie. Ad esempio, per l'elettronica (commissione 8-12%) il prezzo minimo può essere inferiore rispetto all'abbigliamento (commissione 15-18%).

Esempio di impostazione per Ozon

Prodotto: "Fitness bracelet M5" (categoria "Elettronica", commissione 10%)

• Costo: 800 rubli
• Commissione Ozon: 10% (sarà detratta dal prezzo finale)
• Logistica Ozon: 50 rubli per unità
• Margine desiderato: minimo 250 rubli

Calcolo del prezzo minimo: (800 + 50 + 250) / (1 - 0.10) = 1.222 rubli. Arrotondiamo a 1.290 rubli — questo è il prezzo minimo per il repricing.

• Prezzo finale minimo: 1.290 rubli
• Prezzo finale massimo: 1.990 rubli
• Prezzo prima dello sconto: 1.790 rubli (30% più alto del minimo)
• Strategia: essere nei top 3 per prezzo tra i concorrenti
• Frequenza di controllo: ogni 20 minuti (su Ozon i prezzi cambiano più frequentemente che su WB)

Repricing su Avito: monitoraggio dei prezzi per regione

Avito è un caso particolare per il repricing, poiché i prezzi variano notevolmente tra le regioni. Ad esempio, il prezzo di un iPhone a Mosca può essere superiore del 15-20% rispetto alle regioni, a causa della differenza nel potere d'acquisto e nella concorrenza.

Perché sono necessari i proxy per Avito

Avito mostra gli annunci in base alla geografia dell'utente. Se accedete con un IP di Mosca, vedete i prezzi di Mosca. Se con un IP di Ekaterinburg — i prezzi di Ekaterinburg. Per monitorare correttamente i prezzi dei concorrenti in diverse regioni, sono necessari proxy provenienti da queste regioni.

Questo è particolarmente importante se:

• Vendete prodotti con consegna in tutta la Russia (è necessario conoscere i prezzi in ogni regione)
• Pubblicate annunci in più città contemporaneamente
• Lavorate con prodotti regionali (ad esempio, materiali da costruzione, dove la logistica influisce notevolmente sul prezzo)

Impostazione del targeting geografico dei proxy

Per lavorare con Avito, utilizzate proxy residenziali con la possibilità di scegliere la città. La maggior parte dei fornitori di proxy consente di specificare la regione durante il collegamento. Ad esempio, potete impostare il parsing dei prezzi tramite proxy di Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Novosibirsk e Kazan — questo coprirà i principali mercati della Russia.

Esempio di impostazione per il prodotto "iPhone 14 Pro 256GB":

Concludendo, il repricing è un processo essenziale per i venditori sui marketplace, e l'uso di proxy è fondamentale per evitare blocchi e garantire un monitoraggio efficace dei prezzi. Scegliere il giusto tipo di proxy e utilizzare i servizi di repricing appropriati può fare la differenza nelle vendite e nella competitività.