WildberriesとOzonでのプロキシを使ったリプライシング自動化：セラーのための完全ガイド

価格再設定とは、競合の価格に応じて商品の価格を自動的に変更することです。マーケットプレイスの販売者にとって、これは非常に重要なツールです。価格の変動に迅速に対応できる者が、より多くの販売を得ることができます。しかし、問題があります。マーケットプレイスは、同一のIPアドレスからの自動リクエストを検出すると、大量の価格パースをブロックします。

この記事では、Wildberries、Ozon、Avitoの競合価格をプロキシを介して自動的に監視する方法を解説し、ブロックを回避して24時間365日最新のデータを取得する方法を説明します。このガイドは、50点以上の商品を管理し、手動で価格を確認する時間を無駄にしたくない販売者向けです。

価格再設定とは何か、販売者にとっての必要性

価格再設定とは、競合のデータに基づいて価格を自動的に管理することです。例えば、あなたがWildberriesで2990ルーブルでワイヤレスイヤフォンを販売しているとします。競合が2790ルーブルに価格を下げると、すべてのトラフィックが彼の方に流れます。なぜなら、購入者は価格の昇順で商品を並べ替えるからです。あなたは数時間後にそのことを知り、販売が減少してしまいます。

価格再設定システムはこの問題を解決します。システムは15〜30分ごとに競合の価格をチェックし、指定されたルールに基づいて自動的にあなたの価格を調整します。例えば、「私の価格は競合の最低価格より50ルーブル低く、しかし2500ルーブル（私の最低マージン）より低くならない」というルールを設定できます。

価格再設定の自動化の主な利点：

• 時間の節約： 50〜200商品の価格を1日に何度も手動で確認する必要がありません
• 迅速な反応： システムは競合の価格が変わった後、15〜30分以内に価格を変更します
• マージンの保護： あなたはシステムが下回らない最低価格を設定します
• 販売の増加： あなたの商品は価格で並べ替えた際に上位に表示されることが多くなります
• 24/7の稼働： システムは夜間や週末でも価格を監視します

しかし、価格再設定が機能するためには、技術的な問題を解決する必要があります。それは、マーケットプレイスからのブロックなしに競合の価格データを収集する方法です。ここでプロキシが必要になります。

なぜマーケットプレイスは自動価格パースをブロックするのか

マーケットプレイスは、いくつかの理由から大量の価格パースからデータを保護します。第一に、これはサーバーに負荷をかけます。もし何千人もの販売者が10分ごとに価格をパースしたら、1日に数百万の追加リクエストが発生します。第二に、マーケットプレイスはHTMLページのパースの代わりに、公式API（多くは有料）を使用してほしいと考えています。

マーケットプレイスが自動価格パースを検出する方法：

WildberriesとOzonはこれらの方法の組み合わせを使用しています。例えば、Wildberriesは特にパースに厳格です。もし1つのIPから1分間に60以上のリクエストを送信すると、1〜2時間の一時的なブロックを受けます。Ozonはより複雑なシステムを使用しており、行動を分析します。ページをどれだけ早くスクロールするか、マウスを動かすか、ページにどれだけの時間を費やすかを見ています。

プロキシを介した価格再設定の仕組み：プロセスの概要

自動価格再設定システムは、協力して機能するいくつかのコンポーネントで構成されています。データ収集から価格変更までのプロセスの全体的な流れを見てみましょう：

このプロセスにおけるプロキシの重要な役割は、最初のステップ、競合の価格をパースする際にあります。プロキシなしでは、システムはデータを収集できません。なぜなら、マーケットプレイスは数十のリクエストの後にIPをブロックするからです。高品質のレジデンシャルプロキシは、異なる都市からの実際のユーザーからのリクエストを模倣することを可能にし、パースを保護システムに気づかれないようにします。

価格再設定に適したプロキシの選び方：タイプの比較

価格再設定にはすべてのタイプのプロキシが適しているわけではありません。主要な3つのタイプを見て、マーケットプレイスでの価格監視に最適なものを特定しましょう。

データセンターのプロキシ：なぜ不適切なのか

データセンターのプロキシとは、データセンター内のサーバーのIPアドレス（Hetzner、OVH、Amazon AWS）です。非常に高速で安価ですが、マーケットプレイスはそれらを簡単に特定できます。WildberriesとOzonはデータセンターのIPアドレスのデータベースを持っており、そこからのリクエストを自動的にブロックしたり、Captchaを表示したりします。

使用できる場合： マーケットプレイスの保護が弱い場合（例えば、一部の地域のプラットフォーム）や、IPの種類が重要でない公式APIを介して使用する場合のみです。

レジデンシャルプロキシ：価格再設定に最適な選択

レジデンシャルプロキシとは、実際の家庭ユーザーのIPアドレスで、報酬のために自分のインターネット接続を提供します。マーケットプレイスにとって、そのようなリクエストは、商品を閲覧している通常のユーザーのように見えます。

価格再設定における利点：

• ブロックのリスクが低い： IPは通常の購入者のように見えます
• 地理的ターゲティング： 都市を選択できます（地域によって価格が異なるAvitoにとって重要）
• 大規模なIPプール： 数千のアドレスをローテーションできます
• 適切な速度： 価格パースには100〜500msで十分です

推奨： Wildberries、Ozon、Yandex.Marketでの価格再設定には、5〜10分ごとにローテーションするレジデンシャルプロキシを使用してください。これは価格と信頼性の最適なバランスです。

モバイルプロキシ：最大限の保護のために

モバイルプロキシとは、モバイルオペレーター（MTS、Beeline、MegaFon）のIPアドレスです。これらはマーケットプレイスにとってさらに「クリーン」で、数百万の実際の購入者が購入のためにモバイルインターネットを使用しています。

使用する場合： 非常に大規模なボリューム（1000点以上）をパースする場合や、レジデンシャルプロキシを使用している際にブロックに直面した場合。また、モバイルアプリのマーケットプレイスをパースする際にも役立ちます。ここでは、保護がウェブ版とは異なる場合があります。

欠点： 高コスト — レジデンシャルプロキシの3〜5倍。ほとんどの販売者にとっては過剰であり、レジデンシャルプロキシで十分です。

価格再設定の自動化サービス：ソリューションの概要

価格再設定の自動化には2つのアプローチがあります：既製のSaaSサービスを使用するか、自分のソリューションを構築するかです。90%の販売者にとって、最初のオプションが最適です — 既製のサービスはすでに設定されており、プロキシのサポートが組み込まれており、技術的な知識を必要としません。

ロシアのマーケットプレイス向けの人気のある価格再設定サービス

ほとんどの既製サービスにはすでに組み込みのプロキシがあります — これは便利です。なぜなら、別途接続を設定する必要がないからです。しかし、このアプローチには欠点があります。あなたは他の数百の販売者と同じプロキシを使用することになります。もしマーケットプレイスがこれらのIPからの疑わしい活動に気づくと、サービスのすべてのユーザーが影響を受ける可能性があります。

独自のソリューションを構築するべき場合

価格再設定の独自のソリューションは、次のような場合に意味があります：

• 大規模なカタログ： 1000点以上の商品で、既製サービスのコストが高くなる場合
• 特定のルール： 既製サービスがサポートしていない複雑な価格再設定アルゴリズムが必要な場合
• 複数のマーケットプレイス： 3〜5のプラットフォームで運営している場合、ニッチを含む
• 他のシステムとの統合： 価格再設定をあなたの会計システムやERPと連携させる必要がある場合

独自のソリューションには、開発者（PythonまたはNode.js）、プロキシプール、スクリプトを実行するためのサーバーが必要です。開発コストは150,000ルーブルからですが、大規模なビジネスでは3〜6ヶ月で回収できます。

Wildberriesの価格再設定設定：ステップバイステップガイド

Repricer.ruサービスを例に、Wildberriesでの価格再設定の設定を見てみましょう（Wildberriesで最も人気のあるサービスの1つです）。プロセスは他のサービスでも似ていますが、インターフェースが異なるだけです。

ステップ1：WildberriesのAPI接続

まず、Wildberriesの販売者アカウントでAPIキーを取得する必要があります：

1. seller.wildberries.ruで販売者アカウントにログインします
2. 設定 → APIアクセスセクションに移動します
3. 「価格管理」の権限を持つ新しいトークンを作成します（お金の出金権限は与えないでください！）
4. トークンをコピーします — 一度だけ表示されます
5. 価格再設定サービスでこのトークンをWildberries接続フィールドに貼り付けます

接続後、サービスは自動的にWildberriesからすべての商品リストをロードします。大規模なカタログがある場合、これには5〜10分かかることがあります。

ステップ2：各商品の競合を選定

これは最も重要なステップです。各商品について、価格を基準にする競合のリストを特定する必要があります。ほとんどのサービスは、次の基準に基づいて競合を自動的に選定する機能を提供しています：

• 類似の名前： 名前に70%以上の単語が一致する商品
• 同じカテゴリー： Wildberriesの同じカテゴリーの商品
• 類似のブランド： 同じブランドまたは類似品の商品
• 近い価格： あなたの価格から±30%の範囲の商品
• 類似の評価： 近いレビュー数と評価の商品

商品ごとに5〜10の競合を選ぶことをお勧めします。競合を少なすぎる（1〜2）と、システムは彼らの価格変動に対して過剰に反応します。逆に多すぎる（20以上）と、システムは反応が遅くなります。なぜなら、常に非常に低価格の商品が存在するからです。

ステップ3：価格再設定ルールの設定

さて、システムが価格を変更するためのルールを設定します。主なルールのタイプ：

「ワイヤレスイヤフォンTWS」の商品設定の例：

• 最低価格：2200ルーブル（原価1500 + 手数料15% + マージン400）
• 最高価格：3500ルーブル（市場価格 + 20%）
• 戦略：競合の最低価格より50ルーブル安くする
• 丸め：90に丸める（2490、2590、2690...）
• チェック頻度：30分ごと

ステップ4：テストと監視

ルールを設定した後、2〜3日間テストモードで価格再設定を開始します。ほとんどのサービスは「監視のみ」モードを有効にすることを許可しており、システムは設定するはずの価格を表示しますが、実際には変更しません。これにより、ルールが正しく機能しているかを確認できます。

テストモードで確認すること：

• 価格が最低価格を下回っていないか（競争が激しい商品を確認してください）
• 価格が変更される頻度が高すぎないか（価格が30分ごとに「跳ね上がる」場合、間隔を増やしてください）
• 競合が正しく選ばれているか（システムが不適切な商品を追加した可能性があります）
• 丸めが機能しているか（変更された価格のいくつかの例を確認してください）

テストが成功した後、自動モードを有効にします。最初の1〜2週間は、システムが期待通りに機能していることを確認するために、毎日レポートを確認してください。

Ozonの価格再設定設定：プラットフォームの特徴

Ozonでの価格再設定は、プラットフォームの価格設定の特徴に関連して、Wildberriesとはいくつかの重要な違いがあります。

特徴1：割引前後の価格

Ozonでは、購入者は2つの価格を見ます：取り消された価格（割引前の価格）と最終価格（割引後の価格）。価格再設定システムは最終価格を管理する必要があります。なぜなら、購入者はこの価格で商品を並べ替えるからです。しかし、注意が必要です。Ozonは「割引前の価格」が実際のものであることを要求します。つまり、商品は過去30日間のうちにこの価格で1日以上販売されている必要があります。

特徴2：価格打撃プログラムとOzonカード

Ozonは、「価格打撃」キャンペーン（最大割引のある商品）やOzonカードのポイントを増加させる商品を積極的に推進しています。これらの商品は、検索結果で優先されます。もしあなたの競合がこれらのキャンペーンに参加している場合、彼の商品の表示順位は高くなります。たとえあなたの価格が低くてもです。

価格再設定を設定する際には、これを考慮してください。競合が安定してトップにいる場合、彼がキャンペーンに参加していないか確認してください。この場合、単に価格を下げるだけでは助けにならないかもしれません。おそらく、あなたもキャンペーンに参加するべきです。

特徴3：手数料はカテゴリーと売上によって異なる

Ozonでは、手数料は商品カテゴリーと月間売上によって5%から20%まで変動します。販売量が多いほど、手数料は低くなります。これは、最低価格を計算する際に考慮することが重要です。新しい売上レベルに達すると、手数料が下がり、利益を維持しながら価格を下げることができます。

システムで異なる商品のために異なる最低価格を設定してください。カテゴリーを考慮に入れてください。例えば、電子機器（手数料8〜12%）の場合、最低価格は衣料品（手数料15〜18%）よりも低く設定できます。

Ozonの設定例

商品：「フィットネストラッカーM5」（カテゴリー「電子機器」、手数料10%）

• 原価：800ルーブル
• Ozonの手数料：10%（最終価格から差し引かれます）
• Ozonの物流：1ユニットあたり50ルーブル
• 希望するマージン：最低250ルーブル

最低価格の計算：（800 + 50 + 250）/（1 - 0.10）= 1222ルーブル。1290ルーブルに丸めます — これが価格再設定の最低価格です。

• 最低最終価格：1290ルーブル
• 最高最終価格：1990ルーブル
• 割引前の価格：1790ルーブル（最低価格の30%上）
• 戦略：競合の中で価格のトップ3に入る
• チェック頻度：20分ごと（Ozonでは価格がWBより頻繁に変わります）

Avitoでの価格再設定：地域別の価格監視

Avitoは、地域によって価格が大きく異なるため、価格再設定に特別なケースです。例えば、モスクワでのiPhoneの価格は、地域によって15〜20%高くなることがあります。これは、購買力と競争の違いによるものです。

Avitoにプロキシが必要な理由

Avitoは、ユーザーの地理に応じて広告を表示します。モスクワのIPからアクセスすると、モスクワの価格が表示されます。エカテリンブルクのIPからだと、エカテリンブルクの価格が表示されます。異なる地域で競合の価格を正確に監視するには、これらの地域からのプロキシが必要です。

これは特に重要です。あなたが：

• ロシア全土に配送する商品を販売している場合（各地域の価格を知る必要があります）
• 複数の都市に同時に広告を掲載している場合
• 地域の商品を扱っている場合（例えば、建材など、物流が価格に大きく影響する場合）

プロキシの地理的ターゲティングの設定

Avitoで作業するには、都市を選択できるレジデンシャルプロキシを使用してください。ほとんどのプロキシプロバイダーは、接続時に地域を指定することを許可しています。例えば、モスクワ、サンクトペテルブルク、エカテリンブルク、ノボシビルスク、カザンのプロキシを介して価格をパースするように設定できます。これにより、ロシアの主要市場をカバーできます。

商品「iPhone 14 Pro 256GB」の設定例：

このように、地域ごとに異なる価格を設定することで、競争力を維持しつつ、販売を最大化することができます。