تغییر قیمت — تغییر خودکار قیمتها بر اساس قیمتهای رقبا است. برای فروشندگان بازارها، این یک ابزار حیاتی است: هر کس که سریعتر به تغییرات قیمت واکنش نشان دهد، فروش بیشتری خواهد داشت. اما یک مشکل وجود دارد — بازارها پارسینگ انبوه قیمتها را مسدود میکنند اگر درخواستهای خودکار را از یک آدرس IP شناسایی کنند.
در این مقاله بررسی میکنیم که چگونه نظارت خودکار بر قیمتهای رقبا در Wildberries، Ozon و Avito را از طریق پروکسی تنظیم کنیم تا از مسدود شدن جلوگیری کنیم و دادههای بهروز 24/7 دریافت کنیم. این دستورالعمل برای فروشندگانی که مدیریت کاتالوگ 50 محصول یا بیشتر را دارند و نمیخواهند زمان خود را برای بررسی دستی قیمتها هدر دهند، مناسب است.
تغییر قیمت چیست و چرا برای فروشندگان نیاز است
تغییر قیمت — مدیریت خودکار قیمتها بر اساس دادههای رقبا است. تصور کنید: شما هدفونهای بیسیم را در Wildberries به قیمت 2,990 روبل میفروشید. رقیب قیمت را به 2,790 روبل کاهش میدهد — و تمام ترافیک به سمت او میرود، زیرا خریداران محصولات را بر اساس افزایش قیمت مرتب میکنند. شما این موضوع را پس از چند ساعت متوجه میشوید، زمانی که فروشها قبلاً کاهش یافته است.
سیستم تغییر قیمت این مشکل را حل میکند: هر 15-30 دقیقه قیمتهای رقبا را بررسی میکند و بهطور خودکار قیمتهای شما را بر اساس قوانین تعیینشده تنظیم میکند. به عنوان مثال، میتوانید قانونی تنظیم کنید: "قیمت من باید 50 روبل کمتر از حداقل قیمت رقبا باشد، اما کمتر از 2,500 روبل (حداقل حاشیه من) نباشد."
مورد واقعی: یک فروشنده الکترونیک در Ozon تغییر قیمت را برای 150 محصول پیادهسازی کرد. در اولین ماه، نرخ تبدیل به فروش 34% افزایش یافت، زیرا سیستم در عرض 20 دقیقه به تغییرات قیمت رقبا واکنش نشان میداد، نه چند ساعت. در عین حال، حاشیه متوسط تنها 3% کاهش یافت، زیرا قوانین تغییر قیمت حداقل قیمت مجاز را در نظر میگرفتند.
مزایای اصلی اتوماسیون تغییر قیمت:
- صرفهجویی در زمان: نیازی به بررسی دستی قیمتهای 50-200 محصول چند بار در روز نیست
- واکنش سریع: سیستم قیمتها را در عرض 15-30 دقیقه پس از تغییر در رقبا تغییر میدهد
- حفاظت از حاشیه: شما حداقل قیمت را تعیین میکنید که سیستم نمیتواند پایینتر برود
- افزایش فروش: محصولات شما بیشتر در نتایج جستجو هنگام مرتبسازی بر اساس قیمت قرار میگیرند
- کار 24/7: سیستم حتی در شب و تعطیلات قیمتها را نظارت میکند
اما برای اینکه تغییر قیمت کار کند، باید یک مشکل فنی را حل کنید: چگونه دادههای قیمتهای رقبا را بدون مسدود شدن از طرف بازارها جمعآوری کنیم. اینجاست که پروکسیها لازم هستند.
چرا بازارها پارسینگ خودکار قیمتها را مسدود میکنند
بازارها دادههای خود را از پارسینگ انبوه به چند دلیل محافظت میکنند. اولاً، این بار سنگینی بر روی سرورها ایجاد میکند — اگر هزاران فروشنده هر 10 دقیقه قیمتها را پارس کنند، این میلیونها درخواست اضافی در روز خواهد بود. ثانیاً، بازارها میخواهند که شما از APIهای رسمی خود (که اغلب هزینهبر هستند) به جای پارس کردن صفحات HTML استفاده کنید.
چگونه بازارها پارسینگ خودکار را شناسایی میکنند:
| روش شناسایی | چگونه کار میکند | چگونه دور بزنیم |
|---|---|---|
| فرکانس درخواستها | اگر از یک IP بیش از 100 درخواست در دقیقه بیاید — این به وضوح یک ربات است | چرخش پروکسی + تأخیر بین درخواستها |
| User-Agent | پارسها معمولاً از User-Agentهای استاندارد کتابخانهها استفاده میکنند | چرخش User-Agentهای واقعی مرورگرها |
| بررسیهای JavaScript | سایت بررسی میکند که آیا JavaScript اجرا میشود یا نه (رباتها معمولاً از آن پشتیبانی نمیکنند) | استفاده از مرورگرهای headless (Puppeteer، Selenium) |
| اثر انگشت IP | مسدود کردن IPهای شناختهشده مراکز داده | پروکسیهای مسکونی با IPهای کاربران واقعی |
| Captcha | در صورت مشکوک بودن به ربات، Captcha نمایش داده میشود | کاهش فرکانس درخواستها + پروکسیهای با کیفیت |
Wildberries و Ozon از ترکیبی از این روشها استفاده میکنند. به عنوان مثال، Wildberries به ویژه در مورد پارسینگ سختگیر است: اگر شما بیش از 60 درخواست در دقیقه از یک IP ارسال کنید، یک مسدودیت موقتی به مدت 1-2 ساعت دریافت خواهید کرد. Ozon از یک سیستم پیچیدهتر استفاده میکند — آنها رفتار شما را تجزیه و تحلیل میکنند: چقدر سریع صفحه را اسکرول میکنید، آیا ماوس را حرکت میدهید، چقدر زمان در صفحه میگذرانید.
مهم: تلاش برای پارس کردن Wildberries یا Ozon بدون پروکسی منجر به مسدود شدن IP شما در عرض 10-30 دقیقه خواهد شد. اگر از اینترنت خانگی یا اداری استفاده میکنید، این دسترسی به تمام حسابهای کاربری شخصی شما از این IP را مسدود میکند. بنابراین پروکسی یک گزینه نیست، بلکه یک الزام برای تغییر قیمت است.
تغییر قیمت از طریق پروکسی چگونه کار میکند: طرح فرآیند
سیستم تغییر قیمت خودکار از چندین مؤلفه تشکیل شده است که با هم کار میکنند. بیایید طرح کامل فرآیند را از جمعآوری دادهها تا تغییر قیمتها بررسی کنیم:
مرحله 1: جمعآوری دادههای رقبا (پارسینگ)
سرویس تغییر قیمت درخواستهایی به بازار ارسال میکند از طریق سرورهای پروکسی، تا قیمتهای رقبا را بهروز دریافت کند. برای هر محصول شما، سیستم لیست رقبا را میداند (معمولاً 5-15 محصول با ویژگیهای مشابه).
فرکانس: هر 15-30 دقیقه برای محصولات فعال، هر 2-4 ساعت برای سایرین.
مرحله 2: تجزیه و تحلیل دادهها و اعمال قوانین
سیستم قیمتهای جمعآوریشده را تجزیه و تحلیل میکند و قوانین تغییر قیمت شما را اعمال میکند. به عنوان مثال: "اگر حداقل قیمت رقیب 2,500 روبل است، قیمت من را 2,450 روبل (50 روبل کمتر) تنظیم کن، اما کمتر از 2,200 روبل (حداقل قیمت مجاز) نباشد."
انواع قوانین: تفاوت ثابت، تفاوت درصدی، گرد کردن به اعداد زیبا (به عنوان مثال، 2,490 به جای 2,487).
مرحله 3: تغییر قیمتها از طریق API بازار
اگر سیستم تشخیص دهد که قیمت باید تغییر کند، درخواست به API بازار (API Wildberries، API فروشنده Ozon) با قیمت جدید ارسال میکند. بیشتر بازارها قیمت جدید را در عرض 5-15 دقیقه اعمال میکنند.
مهم: برای تغییر قیمتها به کلید API حساب کاربری شخصی شما نیاز است. این امن است — سرویس به برداشت پول دسترسی ندارد، فقط به مدیریت قیمتها.
مرحله 4: ثبت و گزارشها
سیستم تاریخچه تمام تغییرات قیمتها را ذخیره میکند: چه زمانی، به چه میزان، چرا (به خاطر کدام رقیب). این امکان را فراهم میکند تا کارایی استراتژی تغییر قیمت را تحلیل کرده و قوانین را اصلاح کنید.
نقش کلیدی پروکسی در این طرح — در مرحله اول، هنگام پارس کردن قیمتهای رقبا است. بدون پروکسی، سیستم نمیتواند دادهها را جمعآوری کند، زیرا بازار پس از چند ده درخواست IP را مسدود میکند. پروکسیهای مسکونی با کیفیت اجازه میدهند تا درخواستها از کاربران واقعی در شهرهای مختلف شبیهسازی شوند، که پارس کردن را برای سیستمهای حفاظتی نامحسوس میکند.
کدام پروکسیها را برای تغییر قیمت انتخاب کنیم: مقایسه انواع
برای تغییر قیمت، همه انواع پروکسی مناسب نیستند. بیایید سه نوع اصلی را بررسی کنیم و مشخص کنیم کدام یک برای نظارت بر قیمتها در بازارها بهتر است.
| نوع پروکسی | سرعت | ریسک مسدود شدن | هزینه | توصیه |
|---|---|---|---|---|
| مراکز داده | بسیار بالا (10-50 میلیثانیه) | بالا | پایین | برای WB/Ozon مناسب نیست |
| مسکونی | متوسط (100-500 میلیثانیه) | پایین | متوسط | انتخاب بهینه |
| موبایل | متوسط (150-600 میلیثانیه) | بسیار پایین | بالا | برای موارد پیچیده |
پروکسی مراکز داده: چرا مناسب نیستند
پروکسی مراکز داده — آدرسهای IP سرورهای موجود در مراکز داده (Hetzner، OVH، Amazon AWS). آنها بسیار سریع و ارزان هستند، اما بازارها به راحتی آنها را شناسایی میکنند. Wildberries و Ozon پایگاههای داده IP آدرسهای مراکز داده را نگهداری میکنند و بهطور خودکار درخواستها را از آنها مسدود میکنند یا Captcha نمایش میدهند.
زمانی که میتوان استفاده کرد: فقط برای پارس کردن بازارهایی با حفاظت ضعیف (به عنوان مثال، برخی از پلتفرمهای منطقهای) یا برای کار از طریق APIهای رسمی، جایی که نوع IP مهم نیست.
پروکسیهای مسکونی: انتخاب بهینه برای تغییر قیمت
پروکسیهای مسکونی — آدرسهای IP کاربران واقعی خانگی هستند که کانال اینترنتی خود را در ازای پاداش ارائه میدهند. برای بازار، چنین درخواستهایی به عنوان کاربران عادی که محصولات را مرور میکنند به نظر میرسند.
مزایای برای تغییر قیمت:
- ریسک پایین مسدود شدن: IPها به عنوان خریداران عادی به نظر میرسند
- هدفگذاری جغرافیایی: میتوان شهر را انتخاب کرد (مهم برای Avito، جایی که قیمتها بر اساس مناطق متفاوت است)
- پول IP بزرگ: میتوان هزاران آدرس را چرخش داد
- سرعت قابل قبول: 100-500 میلیثانیه برای پارس کردن قیمتها کافی است
توصیه: برای تغییر قیمت در Wildberries، Ozon، Yandex.Market از پروکسیهای مسکونی با چرخش هر 5-10 دقیقه استفاده کنید. این تعادل بهینهای از قیمت و قابلیت اطمینان است.
پروکسیهای موبایل: برای حداکثر حفاظت
پروکسیهای موبایل — آدرسهای IP اپراتورهای موبایل (MTS، Beeline، MegaFon). آنها حتی برای بازارها "پاکتر" هستند، زیرا میلیونها خریدار واقعی از اینترنت موبایل برای خرید استفاده میکنند.
زمانی که استفاده شود: اگر شما حجم بسیار زیادی (1000+ محصول) را پارس میکنید یا قبلاً با مسدود شدن در هنگام استفاده از پروکسیهای مسکونی مواجه شدهاید. همچنین پروکسیهای موبایل برای پارس کردن برنامههای موبایل بازارها مفید هستند، جایی که حفاظت ممکن است با نسخه وب متفاوت باشد.
منفی: هزینه بالا — 3-5 برابر بیشتر از پروکسیهای مسکونی. برای بیشتر فروشندگان این بیش از حد است، پروکسیهای مسکونی کافی هستند.
خدمات اتوماسیون تغییر قیمت: مرور راهحلها
دو رویکرد برای اتوماسیون تغییر قیمت وجود دارد: استفاده از یک سرویس SaaS آماده یا ساخت یک راهحل شخصی. برای 90% فروشندگان گزینه اول بهینهتر است — خدمات آماده قبلاً تنظیم شدهاند، دارای پشتیبانی داخلی پروکسی هستند و نیازی به دانش فنی ندارند.
خدمات محبوب تغییر قیمت برای بازارهای روسیه
| سرویس | بازارها | پروکسی | ویژگیها |
|---|---|---|---|
| Repricer.ru | WB، Ozon، Yandex.Market | داخلی (در تعرفه گنجانده شده) | رابط کاربری ساده، مناسب برای مبتدیان |
| فروشنده آنلاین | WB، Ozon | داخلی | ابزارهای اضافی زیادی برای فروشندگان |
| Mpstats (ماژول) | WB، Ozon | داخلی | قسمتی از یک پلتفرم تحلیلی بزرگ |
| راهحل شخصی | هر نوع | باید جداگانه متصل شود | بیشترین انعطافپذیری، نیاز به توسعه دارد |
بیشتر خدمات آماده قبلاً پروکسیهای داخلی دارند — این راحت است، زیرا نیازی به تنظیم جداگانه اتصال ندارید. اما این رویکرد یک عیب دارد: شما از همان پروکسیهایی استفاده میکنید که صدها فروشنده دیگر نیز استفاده میکنند. اگر بازار فعالیت مشکوکی را از این IPها شناسایی کند، ممکن است همه کاربران سرویس آسیب ببینند.
نکته برای فروشندگان بزرگ: اگر شما مدیریت کاتالوگ 500+ محصول را بر عهده دارید یا با محصولات با حاشیه بالا کار میکنید، گزینه اتصال پروکسیهای خود به سرویس تغییر قیمت (برخی خدمات این را پشتیبانی میکنند) یا توسعه یک راهحل شخصی را در نظر بگیرید. این به شما کنترل کامل میدهد و خطرات را به حداقل میرساند.
چه زمانی باید یک راهحل شخصی ایجاد کنید
ایجاد یک راهحل شخصی برای تغییر قیمت در موارد زیر منطقی است:
- کاتالوگ بزرگ: 1000+ محصول، جایی که هزینه خدمات آماده بالا میرود
- قوانین خاص: شما به الگوریتمهای پیچیده تغییر قیمت نیاز دارید که خدمات آماده پشتیبانی نمیکنند
- چند بازار: شما در 3-5 پلتفرم کار میکنید، از جمله پلتفرمهای خاص
- ادغام با سایر سیستمها: شما نیاز دارید که تغییر قیمت را با سیستم حسابداری یا ERP خود مرتبط کنید
برای یک راهحل شخصی به یک توسعهدهنده (Python یا Node.js)، پول پروکسی و سرور برای اجرای اسکریپتها نیاز دارید. هزینه توسعه — از 150,000 روبل، اما برای کسبوکارهای بزرگ این در عرض 3-6 ماه جبران میشود.
تنظیم تغییر قیمت برای Wildberries: دستورالعمل مرحله به مرحله
تنظیم تغییر قیمت را با استفاده از سرویس Repricer.ru (یکی از محبوبترینها برای Wildberries) بررسی میکنیم. فرآیند برای سایر خدمات مشابه است، فقط رابطها متفاوت هستند.
مرحله 1: اتصال API Wildberries
ابتدا باید کلید API را در حساب کاربری فروشنده Wildberries دریافت کنید:
- وارد حساب کاربری فروشنده در
seller.wildberries.ruشوید - به بخش تنظیمات → دسترسی به API بروید
- یک توکن جدید با حقوق "مدیریت قیمتها" ایجاد کنید (به هیچ وجه حقوق برداشت پول را ندهید!)
- توکن را کپی کنید — فقط یک بار نمایش داده میشود
- در سرویس تغییر قیمت، این توکن را در فیلد اتصال Wildberries وارد کنید
پس از اتصال، سرویس بهطور خودکار لیست تمام محصولات شما را از Wildberries بارگذاری میکند. این ممکن است 5-10 دقیقه طول بکشد، اگر کاتالوگ شما بزرگ باشد.
مرحله 2: انتخاب رقبا برای هر محصول
این مرحله مهمترین مرحله است. برای هر محصول شما باید لیست رقبا را تعیین کنید — فروشندگانی که قیمتهای آنها را مد نظر قرار میدهید. بیشتر خدمات انتخاب خودکار رقبا را بر اساس معیارها پیشنهاد میدهند:
- نام مشابه: محصولات با تطابق 70%+ کلمات در نام
- همان دسته: محصولات از همان دسته Wildberries
- برند مشابه: محصولات از همان برند یا مشابهها
- قیمت نزدیک: محصولات در محدوده ±30% از قیمت شما
- رتبه مشابه: محصولات با تعداد نظرات و امتیاز نزدیک
توصیه میشود 5-10 رقیب برای هر محصول انتخاب کنید. اگر خیلی کم انتخاب کنید (1-2)، سیستم به تغییرات قیمت آنها بهطور بسیار تهاجمی واکنش نشان میدهد. اگر خیلی زیاد انتخاب کنید (20+)، سیستم به کندی واکنش نشان میدهد، زیرا همیشه محصولاتی با قیمت بسیار پایین وجود دارد.
اشتباه رایج: افزودن محصولات با انبارهای چینی به رقبا (آنها معمولاً 2-3 برابر ارزانتر هستند). اگر شما با محصولات از انبارهای روسی کار میکنید، فقط با مشابهها رقابت کنید. در غیر این صورت، سیستم بهطور مداوم قیمت شما را به سطح زیانآور کاهش میدهد، در تلاش برای "رسیدن" به محصولات چینی.
مرحله 3: تنظیم قوانین تغییر قیمت
حالا قوانین را تعیین کنید که سیستم بر اساس آنها قیمتها را تغییر میدهد. انواع اصلی قوانین:
قانون 1: حداقل قیمت (price floor)
قیمتی که سیستم هرگز نمیتواند پایینتر برود. به عنوان هزینه + کمیسیون بازار + حداقل حاشیه مورد نظر محاسبه میشود. به عنوان مثال، اگر هزینه 1,500 روبل باشد، کمیسیون WB 15% (225 روبل)، حاشیه حداقل 300 روبل، پس حداقل قیمت = 2,025 روبل.
قانون 2: حداکثر قیمت (price ceiling)
قیمتی که سیستم حتی اگر همه رقبا قیمتها را افزایش دهند، نمیتواند بالاتر برود. معمولاً این قیمت بازار + 10-20% است. این از وضعیتی که رقبا بهطور موقت قیمتها را افزایش دادهاند یا کالا تمام شده است، محافظت میکند.
قانون 3: استراتژی موقعیتیابی
شما چگونه میخواهید نسبت به رقبا موقعیتیابی کنید:
- "ارزانتر بودن": قیمت شما = حداقل قیمت رقبا - X روبل (به عنوان مثال، -50 روبل)
- "در وسط بودن": قیمت شما = قیمت متوسط رقبا
- "در بین 3 نفر اول بودن": قیمت شما باید در بین سه قیمت پایینترین باشد
قانون 4: گرد کردن
آیا قیمت را به مقادیر "زیبا" گرد کنیم یا نه. به عنوان مثال، به جای 2,437 روبل، 2,490 روبل تعیین کنیم. از نظر روانشناختی، قیمتهایی که با 90، 99، 50 پایان مییابند بهتر عمل میکنند.
مثال تنظیم برای محصول "هدفونهای بیسیم TWS":
- حداقل قیمت: 2,200 روبل (هزینه 1,500 + کمیسیون 15% + حاشیه 400)
- حداکثر قیمت: 3,500 روبل (قیمت بازار + 20%)
- استراتژی: 50 روبل کمتر از حداقل قیمت رقبا بودن
- گرد کردن: به 90 (2,490، 2,590، 2,690...)
- فرکانس بررسی: هر 30 دقیقه
مرحله 4: تست و نظارت
پس از تنظیم قوانین، تغییر قیمت را در حالت تست به مدت 2-3 روز راهاندازی کنید. بیشتر خدمات اجازه میدهند حالت "فقط نظارت" را فعال کنید — سیستم نشان میدهد که چه قیمتهایی را تعیین میکند، اما واقعاً آنها را تغییر نمیدهد. این امکان را فراهم میکند تا بررسی کنید که آیا قوانین به درستی کار میکنند.
چه چیزی را در حالت تست بررسی کنیم:
- آیا قیمت پایینتر از حداقل نمیرود (محصولات با رقابت بالا را بررسی کنید)
- آیا قیمت خیلی زیاد تغییر میکند (اگر قیمت هر 30 دقیقه "پرش" میکند، فاصله را افزایش دهید)
- آیا رقبا به درستی انتخاب شدهاند (ممکن است سیستم محصولات نامناسبی را اضافه کرده باشد)
- آیا گرد کردن کار میکند (چند نمونه از قیمتهای تغییر یافته را بررسی کنید)
پس از تست موفق، حالت خودکار را فعال کنید. هفتههای اول 1-2 روز گزاراشها را روزانه بررسی کنید تا مطمئن شوید که سیستم طبق انتظار کار میکند.
تنظیم تغییر قیمت برای Ozon: ویژگیهای پلتفرم
تغییر قیمت در Ozon چندین تفاوت مهم با Wildberries دارد که به ویژگیهای قیمتگذاری در پلتفرم مربوط میشود.
ویژگی 1: قیمت قبل و بعد از تخفیف
در Ozon، خریدار دو قیمت را میبیند: قیمت خطخورده (قیمت قبل از تخفیف) و قیمت نهایی (قیمت بعد از تخفیف). سیستم تغییر قیمت باید قیمت نهایی را مدیریت کند، زیرا خریداران بر اساس آن محصولات را مرتب میکنند. اما یک نکته وجود دارد: Ozon نیاز دارد که "قیمت قبل از تخفیف" واقعی باشد — به این معنی که محصول واقعاً حداقل یک روز در 30 روز گذشته با این قیمت فروخته شده باشد.
نکته: تغییر قیمت را طوری تنظیم کنید که قیمت نهایی (بعد از تخفیف) را مدیریت کند و "قیمت قبل از تخفیف" را 20-30% بالاتر تنظیم کنید. یک بار در ماه به مدت 1 روز، قیمت نهایی را برابر با "قیمت قبل از تخفیف" تنظیم کنید تا الزامات Ozon را رعایت کنید.
ویژگی 2: برنامه "قیمت-ضربه" و "نقشه Ozon"
Ozon بهطور فعال محصولات شرکتکننده در تبلیغات "قیمت-ضربه" (محصولات با حداکثر تخفیف) و محصولاتی که امتیازهای بیشتری از نقشه Ozon میگیرند، ترویج میدهد. این محصولات در نتایج جستجو اولویت دارند. اگر رقیب شما در چنین تبلیغاتی شرکت کند، محصول او بالاتر نمایش داده میشود، حتی اگر قیمت شما پایینتر باشد.
هنگام تنظیم تغییر قیمت، این را در نظر بگیرید: اگر میبینید که رقیب بهطور مداوم در صدر است، بررسی کنید که آیا در تبلیغات شرکت میکند یا نه. در این صورت، کاهش ساده قیمت ممکن است کمک نکند — ممکن است شما نیز باید به تبلیغ بپیوندید.
ویژگی 3: کمیسیون بستگی به دسته و گردش مالی دارد
در Ozon کمیسیون بین 5% تا 20% بسته به دسته محصول و گردش مالی ماهانه شما متغیر است. هر چه بیشتر بفروشید، کمیسیون کمتر میشود. این نکته را در محاسبه حداقل قیمت در نظر بگیرید: اگر به سطح جدیدی از گردش مالی برسید، کمیسیون کاهش مییابد و میتوانید قیمتها را کاهش دهید و همچنان سودآور باشید.
در سیستم تغییر قیمت، حداقل قیمتهای مختلفی را برای محصولات مختلف تنظیم کنید، با توجه به دستههای آنها. به عنوان مثال، برای الکترونیک (کمیسیون 8-12%) حداقل قیمت ممکن است کمتر از لباس (کمیسیون 15-18%) باشد.
مثال تنظیم برای Ozon
محصول: "دستبند فیتنس M5" (دسته "الکترونیک"، کمیسیون 10%)
- هزینه: 800 روبل
- کمیسیون Ozon: 10% (از قیمت نهایی کسر خواهد شد)
- لجستیک Ozon: 50 روبل به ازای هر واحد
- حاشیه مورد نظر: حداقل 250 روبل
محاسبه حداقل قیمت: (800 + 50 + 250) / (1 - 0.10) = 1,222 روبل. گرد میکنیم به 1,290 روبل — این حداقل قیمت برای تغییر قیمت است.
- حداقل قیمت نهایی: 1,290 روبل
- حداکثر قیمت نهایی: 1,990 روبل
- قیمت قبل از تخفیف: 1,790 روبل (30% بالاتر از حداقل)
- استراتژی: در بین 3 نفر اول از نظر قیمت در میان رقبا بودن
- فرکانس بررسی: هر 20 دقیقه (در Ozon قیمتها بیشتر از WB تغییر میکنند)
تغییر قیمت در Avito: نظارت بر قیمتها بر اساس مناطق
Avito یک مورد خاص برای تغییر قیمت است، زیرا قیمتها به شدت بر اساس مناطق متفاوت است. به عنوان مثال، قیمت iPhone در مسکو ممکن است 15-20% بالاتر از مناطق دیگر باشد، به دلیل تفاوت در قدرت خرید و رقابت.
چرا پروکسی برای Avito لازم است
Avito آگهیها را بر اساس جغرافیای کاربر نمایش میدهد. اگر از یک IP مسکو وارد شوید، قیمتهای مسکو را میبینید. اگر از IP یکتای وارد شوید — قیمتهای یکتای. برای نظارت صحیح بر قیمتهای رقبا در مناطق مختلف، به پروکسیهایی از این مناطق نیاز دارید.
این به ویژه مهم است اگر شما:
- محصولاتی را با تحویل در سرتاسر روسیه میفروشید (باید قیمتها را در هر منطقه بدانید)
- آگهیها را به طور همزمان در چندین شهر منتشر میکنید
- با محصولات منطقهای کار میکنید (به عنوان مثال، مصالح ساختمانی، جایی که لجستیک به شدت بر قیمت تأثیر میگذارد)
تنظیم هدفگذاری جغرافیایی پروکسی
برای کار با Avito از پروکسیهای مسکونی با امکان انتخاب شهر استفاده کنید. بیشتر ارائهدهندگان پروکسی اجازه میدهند که هنگام اتصال، منطقه را مشخص کنید. به عنوان مثال، میتوانید پارس کردن قیمتها را از طریق پروکسیهای مسکو، سنپترزبورگ، یکتای، نووسیبیرسک و قازان تنظیم کنید — این بازارهای اصلی روسیه را پوشش میدهد.
مثال تنظیم برای محصول "iPhone 14 Pro 256GB":
| منطقه | میانگین قیمت رقبا | عملیات |
|---|---|---|
| مسکو | 80,000 روبل | پروکسی مسکو |
| سنپترزبورگ | 78,000 روبل | پروکسی سنپترزبورگ |
| نووسیبیرسک | 75,000 روبل | پروکسی نووسیبیرسک |
با استفاده از پروکسیهای مسکونی از مناطق مختلف، میتوانید بهطور دقیق قیمتهای رقبا را در Avito نظارت کنید و استراتژی تغییر قیمت خود را بهینه کنید.