पुनर्मूल्यांकन - यह प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के आधार पर उत्पादों की कीमतों का स्वचालित परिवर्तन है। मार्केटप्लेस के विक्रेताओं के लिए यह एक महत्वपूर्ण उपकरण है: जो तेजी से कीमतों में बदलाव पर प्रतिक्रिया करता है, उसे अधिक बिक्री मिलती है। लेकिन एक समस्या है - मार्केटप्लेस एक ही IP पते से स्वचालित अनुरोधों का पता लगाने पर बड़े पैमाने पर कीमतों को स्क्रैप करने को ब्लॉक कर देते हैं।
इस लेख में हम देखेंगे कि कैसे प्रॉक्सी के माध्यम से Wildberries, Ozon और Avito पर प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की स्वचालित निगरानी सेट करें, ताकि ब्लॉकों से बचा जा सके और 24/7 अद्यतन डेटा प्राप्त किया जा सके। यह निर्देश उन विक्रेताओं के लिए उपयुक्त है जो 50 उत्पादों की सूची का प्रबंधन करते हैं और कीमतों की मैन्युअल जांच में समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं।
पुनर्मूल्यांकन क्या है और विक्रेताओं के लिए इसकी आवश्यकता क्यों है
पुनर्मूल्यांकन - यह प्रतिस्पर्धियों के डेटा के आधार पर कीमतों का स्वचालित प्रबंधन है। एक स्थिति की कल्पना करें: आप Wildberries पर वायरलेस हेडफ़ोन 2,990 रुपये में बेचते हैं। प्रतिस्पर्धी कीमत को 2,790 रुपये तक कम कर देता है - और सारा ट्रैफ़िक उसके पास चला जाता है, क्योंकि खरीदार कीमत के अनुसार उत्पादों को क्रमबद्ध करते हैं। आप इसके बारे में कुछ घंटों बाद जानते हैं, जब बिक्री पहले ही गिर चुकी होती है।
पुनर्मूल्यांकन प्रणाली इस समस्या को हल करती है: यह हर 15-30 मिनट में प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की जांच करती है और स्वचालित रूप से आपके द्वारा निर्धारित नियमों के अनुसार आपकी कीमतों को समायोजित करती है। उदाहरण के लिए, आप एक नियम सेट कर सकते हैं: "मेरी कीमत प्रतिस्पर्धियों की न्यूनतम कीमत से 50 रुपये कम होनी चाहिए, लेकिन 2,500 रुपये से कम नहीं (मेरी न्यूनतम मार्जिन)"।
वास्तविक मामला: Ozon पर इलेक्ट्रॉनिक्स का विक्रेता 150 उत्पादों के लिए पुनर्मूल्यांकन लागू करता है। पहले महीने में बिक्री में रूपांतरण 34% बढ़ गया, क्योंकि प्रणाली प्रतिस्पर्धियों की कीमतों में बदलाव पर 20 मिनट के भीतर प्रतिक्रिया करती थी, न कि कुछ घंटों में। इस दौरान औसत मार्जिन केवल 3% कम हुआ, क्योंकि पुनर्मूल्यांकन के नियमों ने न्यूनतम स्वीकार्य कीमत को ध्यान में रखा।
पुनर्मूल्यांकन स्वचालन के मुख्य लाभ:
- समय की बचत: 50-200 उत्पादों की कीमतों की मैन्युअल जांच करने की आवश्यकता नहीं है, दिन में कई बार
- तेज़ प्रतिक्रिया: प्रणाली प्रतिस्पर्धियों की कीमतों में बदलाव के 15-30 मिनट के भीतर कीमतें बदलती है
- मार्जिन की सुरक्षा: आप न्यूनतम कीमत निर्धारित करते हैं, जिसके नीचे प्रणाली नहीं जाएगी
- बिक्री में वृद्धि: आपके उत्पाद अक्सर कीमत के अनुसार क्रमबद्ध होने पर शीर्ष परिणामों में आते हैं
- 24/7 काम: प्रणाली रात में और सप्ताहांत पर भी कीमतों की निगरानी करती है
लेकिन पुनर्मूल्यांकन के काम करने के लिए, एक तकनीकी समस्या को हल करना आवश्यक है: मार्केटप्लेस से ब्लॉकों के बिना प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के डेटा को कैसे इकट्ठा करें। यहीं प्रॉक्सी की आवश्यकता होती है।
मार्केटप्लेस स्वचालित कीमत स्क्रैपिंग को क्यों ब्लॉक करते हैं
मार्केटप्लेस अपने डेटा को बड़े पैमाने पर स्क्रैपिंग से कई कारणों से सुरक्षित रखते हैं। सबसे पहले, यह सर्वरों पर लोड पैदा करता है - यदि हजारों विक्रेता हर 10 मिनट में कीमतों को स्क्रैप करते हैं, तो यह प्रति दिन लाखों अतिरिक्त अनुरोध होते हैं। दूसरी बात, मार्केटप्लेस चाहते हैं कि आप उनके आधिकारिक API (अक्सर भुगतान किए गए) का उपयोग करें, न कि HTML पृष्ठों को स्क्रैप करें।
मार्केटप्लेस स्वचालित स्क्रैपिंग का पता कैसे लगाते हैं:
| पता लगाने की विधि | यह कैसे काम करता है | इसे कैसे बायपास करें |
|---|---|---|
| अनुरोधों की आवृत्ति | यदि एक IP से प्रति मिनट 100+ अनुरोध आते हैं - यह स्पष्ट रूप से एक बॉट है | प्रॉक्सी का रोटेशन + अनुरोधों के बीच देरी |
| User-Agent | स्क्रैपर्स अक्सर मानक User-Agent लाइब्रेरी का उपयोग करते हैं | वास्तविक ब्राउज़र के User-Agent का रोटेशन |
| JavaScript-जांच | वेबसाइट यह जांचती है कि क्या JavaScript चल रहा है (बॉट अक्सर इसका समर्थन नहीं करते) | हेडलेस ब्राउज़रों का उपयोग (Puppeteer, Selenium) |
| IP फ़िंगरप्रिंट | डेटा सेंटर के ज्ञात IP को ब्लॉक करना | वास्तविक उपयोगकर्ताओं के IP के साथ निवासी प्रॉक्सी |
| Captcha | यदि बॉट पर संदेह है तो कैप्चा दिखाया जाता है | अनुरोधों की आवृत्ति को कम करना + गुणवत्ता वाली प्रॉक्सी |
Wildberries और Ozon इन विधियों का संयोजन करते हैं। उदाहरण के लिए, Wildberries विशेष रूप से स्क्रैपिंग के प्रति सख्त है: यदि आप एक IP से प्रति मिनट 60 से अधिक अनुरोध भेजते हैं, तो आपको 1-2 घंटे के लिए अस्थायी ब्लॉक मिलेगा। Ozon एक अधिक जटिल प्रणाली का उपयोग करता है - वे व्यवहार का विश्लेषण करते हैं: आप कितनी तेजी से पृष्ठ को स्क्रॉल करते हैं, क्या आप माउस को हिलाते हैं, आप पृष्ठ पर कितना समय बिताते हैं।
महत्वपूर्ण: प्रॉक्सी के बिना Wildberries या Ozon को स्क्रैप करने का प्रयास आपके IP को 10-30 मिनट के भीतर ब्लॉक कर देगा। यदि आप घरेलू या कार्यालय इंटरनेट का उपयोग करते हैं, तो यह इस IP से आपके सभी व्यक्तिगत विक्रेता खातों तक पहुंच को ब्लॉक कर देगा। इसलिए प्रॉक्सी एक विकल्प नहीं है, बल्कि पुनर्मूल्यांकन के लिए एक अनिवार्य आवश्यकता है।
प्रॉक्सी के माध्यम से पुनर्मूल्यांकन कैसे काम करता है: प्रक्रिया का आरेख
स्वचालित पुनर्मूल्यांकन प्रणाली कई घटकों से मिलकर बनी होती है जो एक साथ काम करते हैं। आइए डेटा संग्रहण से लेकर कीमतों में बदलाव तक की प्रक्रिया का पूरा आरेख देखें:
चरण 1: प्रतिस्पर्धियों के डेटा का संग्रहण (स्क्रैपिंग)
पुनर्मूल्यांकन सेवा प्रॉक्सी सर्वरों के माध्यम से मार्केटप्लेस को अनुरोध भेजती है ताकि प्रतिस्पर्धियों की वर्तमान कीमतें प्राप्त की जा सकें। आपके प्रत्येक उत्पाद के लिए, प्रणाली प्रतिस्पर्धियों की सूची जानती है (आमतौर पर 5-15 उत्पाद जिनकी विशेषताएँ समान होती हैं)।
आवृत्ति: सक्रिय उत्पादों के लिए हर 15-30 मिनट, अन्य के लिए हर 2-4 घंटे।
चरण 2: डेटा का विश्लेषण और नियमों का अनुप्रयोग
प्रणाली एकत्रित कीमतों का विश्लेषण करती है और आपके पुनर्मूल्यांकन नियमों को लागू करती है। उदाहरण के लिए: "यदि प्रतिस्पर्धी की न्यूनतम कीमत 2,500 रुपये है, तो मेरी कीमत 2,450 रुपये (50 रुपये कम) होनी चाहिए, लेकिन 2,200 रुपये से कम नहीं (न्यूनतम स्वीकार्य कीमत)"।
नियमों के प्रकार: निश्चित अंतर, प्रतिशत अंतर, सुंदर संख्याओं में गोल करना (जैसे, 2,490 रुपये के बजाय 2,487 रुपये)।
चरण 3: मार्केटप्लेस के API के माध्यम से कीमतों में बदलाव
यदि प्रणाली ने निर्धारित किया कि कीमत को बदलना आवश्यक है, तो यह मार्केटप्लेस के API (Wildberries API, Ozon Seller API) को नई कीमत के साथ अनुरोध भेजती है। अधिकांश मार्केटप्लेस नई कीमत को 5-15 मिनट के भीतर लागू करते हैं।
महत्वपूर्ण: कीमतों में बदलाव के लिए आपके विक्रेता के व्यक्तिगत खाते का API कुंजी आवश्यक है। यह सुरक्षित है - सेवा को पैसे निकालने तक पहुंच नहीं मिलती, केवल कीमतों के प्रबंधन तक।
चरण 4: लॉगिंग और रिपोर्ट
प्रणाली सभी मूल्य परिवर्तनों का इतिहास रखती है: कब, कितनी बार, क्यों (किस प्रतिस्पर्धी के कारण)। यह पुनर्मूल्यांकन रणनीति की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने और नियमों को समायोजित करने की अनुमति देता है।
इस योजना में प्रॉक्सी की कुंजी भूमिका पहले चरण में है, प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को स्क्रैप करते समय। प्रॉक्सी के बिना, प्रणाली डेटा इकट्ठा नहीं कर सकेगी, क्योंकि मार्केटप्लेस कुछ दर्जन अनुरोधों के बाद IP को ब्लॉक कर देगा। गुणवत्ता वाली निवासी प्रॉक्सी वास्तविक उपयोगकर्ताओं के अनुरोधों की नकल करने की अनुमति देती हैं, जो विभिन्न शहरों से आती हैं, जिससे स्क्रैपिंग सुरक्षा प्रणालियों के लिए अदृश्य हो जाती है।
पुनर्मूल्यांकन के लिए कौन सी प्रॉक्सी चुनें: प्रकारों की तुलना
पुनर्मूल्यांकन के लिए सभी प्रकार की प्रॉक्सी उपयुक्त नहीं हैं। आइए तीन मुख्य प्रकारों पर चर्चा करें और यह निर्धारित करें कि मार्केटप्लेस पर कीमतों की निगरानी के लिए कौन सा सबसे अच्छा है।
| प्रॉक्सी का प्रकार | गति | ब्लॉक होने का जोखिम | लागत | सिफारिश |
|---|---|---|---|---|
| डेटा सेंटर | बहुत उच्च (10-50 मिलीसेकंड) | उच्च | कम | WB/Ozon के लिए उपयुक्त नहीं है |
| निवासी | मध्यम (100-500 मिलीसेकंड) | कम | मध्यम | सर्वश्रेष्ठ विकल्प |
| मोबाइल | मध्यम (150-600 मिलीसेकंड) | बहुत कम | उच्च | जटिल मामलों के लिए |
डेटा सेंटर प्रॉक्सी: क्यों उपयुक्त नहीं हैं
डेटा सेंटर प्रॉक्सी - ये डेटा सेंटर (Hetzner, OVH, Amazon AWS) में सर्वरों के IP पते हैं। ये बहुत तेज और सस्ते होते हैं, लेकिन मार्केटप्लेस इन्हें आसानी से पहचान लेते हैं। Wildberries और Ozon डेटा सेंटर के IP पते की सूची रखते हैं और इनसे आने वाले अनुरोधों को स्वचालित रूप से ब्लॉक करते हैं या कैप्चा दिखाते हैं।
कब उपयोग करें: केवल कमजोर सुरक्षा वाले मार्केटप्लेस को स्क्रैप करने के लिए (जैसे, कुछ क्षेत्रीय प्लेटफार्म) या आधिकारिक API के माध्यम से काम करने के लिए, जहां IP का प्रकार महत्वपूर्ण नहीं है।
निवासी प्रॉक्सी: पुनर्मूल्यांकन के लिए सर्वश्रेष्ठ विकल्प
निवासी प्रॉक्सी - ये वास्तविक घरेलू उपयोगकर्ताओं के IP पते हैं, जो पुरस्कार के बदले अपने इंटरनेट चैनल को प्रदान करते हैं। मार्केटप्लेस के लिए, ऐसे अनुरोध सामान्य उपयोगकर्ताओं के रूप में दिखाई देते हैं जो उत्पादों को ब्राउज़ कर रहे हैं।
पुनर्मूल्यांकन के लिए लाभ:
- ब्लॉक होने का कम जोखिम: IP सामान्य खरीदारों के रूप में दिखाई देते हैं
- भौगोलिक लक्ष्यीकरण: आप शहर चुन सकते हैं (Avito के लिए महत्वपूर्ण, जहां कीमतें क्षेत्रों के अनुसार भिन्न होती हैं)
- IP का बड़ा पूल: आप हजारों पते को रोटेट कर सकते हैं
- स्वीकृत गति: 100-500 मिलीसेकंड कीमतों को स्क्रैप करने के लिए पर्याप्त है
सिफारिश: Wildberries, Ozon, Yandex.Market पर पुनर्मूल्यांकन के लिए हर 5-10 मिनट में रोटेशन के साथ निवासी प्रॉक्सी का उपयोग करें। यह कीमत और विश्वसनीयता के बीच का सर्वोत्तम संतुलन है।
मोबाइल प्रॉक्सी: अधिकतम सुरक्षा के लिए
मोबाइल प्रॉक्सी - ये मोबाइल ऑपरेटरों (MTS, Beeline, MegaFon) के IP पते हैं। ये मार्केटप्लेस के लिए और भी "स्वच्छ" होते हैं, क्योंकि लाखों वास्तविक खरीदार खरीदारी के लिए मोबाइल इंटरनेट का उपयोग करते हैं।
कब उपयोग करें: यदि आप बहुत बड़े वॉल्यूम (1,000+ उत्पाद) को स्क्रैप कर रहे हैं या निवासी प्रॉक्सी का उपयोग करते समय पहले से ही ब्लॉकों का सामना कर चुके हैं। मोबाइल प्रॉक्सी मार्केटप्लेस के मोबाइल ऐप्स को स्क्रैप करने के लिए भी उपयोगी होते हैं, जहां सुरक्षा वेब संस्करण से भिन्न हो सकती है।
नुकसान: उच्च लागत - निवासी प्रॉक्सी की तुलना में 3-5 गुना अधिक महंगे। अधिकांश विक्रेताओं के लिए यह अत्यधिक है, निवासी प्रॉक्सी पर्याप्त हैं।
पुनर्मूल्यांकन स्वचालन सेवाएँ: समाधान का अवलोकन
पुनर्मूल्यांकन के स्वचालन के लिए दो दृष्टिकोण हैं: तैयार SaaS सेवा का उपयोग करना या अपना स्वयं का समाधान बनाना। 90% विक्रेताओं के लिए पहला विकल्प सबसे उपयुक्त है - तैयार सेवाएँ पहले से ही सेट की गई हैं, इनमें प्रॉक्सी का अंतर्निहित समर्थन है और तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता नहीं है।
रूसी मार्केटप्लेस के लिए लोकप्रिय पुनर्मूल्यांकन सेवाएँ
| सेवा | मार्केटप्लेस | प्रॉक्सी | विशेषताएँ |
|---|---|---|---|
| Repricer.ru | WB, Ozon, Yandex.Market | बिल्ट-इन (टैरिफ में शामिल) | सरल इंटरफ़ेस, शुरुआती लोगों के लिए उपयुक्त |
| Seller Online | WB, Ozon | बिल्ट-इन | विक्रेताओं के लिए कई अतिरिक्त उपकरण |
| Mpstats (मॉड्यूल) | WB, Ozon | बिल्ट-इन | बड़ी विश्लेषणात्मक प्लेटफ़ॉर्म का हिस्सा |
| स्वयं का समाधान | कोई भी | अलग से कनेक्ट करना होगा | अधिकतम लचीलापन, विकास की आवश्यकता |
अधिकांश तैयार सेवाएँ पहले से ही अंतर्निहित प्रॉक्सी रखती हैं - यह सुविधाजनक है, क्योंकि आपको अलग से कनेक्शन सेट करने की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, इस दृष्टिकोण का एक नकारात्मक पहलू है: आप उन प्रॉक्सी का उपयोग करते हैं जो अन्य सैकड़ों विक्रेताओं के साथ साझा की जाती हैं। यदि मार्केटप्लेस इन IP से संदिग्ध गतिविधि का पता लगाता है, तो सेवा के सभी उपयोगकर्ता प्रभावित हो सकते हैं।
बड़े विक्रेताओं के लिए सलाह: यदि आप 500+ उत्पादों की सूची का प्रबंधन करते हैं या उच्च मार्जिन वाले उत्पादों के साथ काम करते हैं, तो पुनर्मूल्यांकन सेवा के लिए अपने प्रॉक्सी कनेक्ट करने का विकल्प विचार करें (कुछ सेवाएँ इसका समर्थन करती हैं) या अपना स्वयं का समाधान विकसित करें। इससे आपको पूर्ण नियंत्रण मिलेगा और जोखिमों को न्यूनतम किया जाएगा।
कब अपना समाधान बनाना चाहिए
पुनर्मूल्यांकन के लिए अपना समाधान बनाना निम्नलिखित मामलों में समझ में आता है:
- बड़ी सूची: 1,000+ उत्पाद, जहां तैयार सेवाओं की लागत अधिक हो जाती है
- विशिष्ट नियम: आपको जटिल पुनर्मूल्यांकन एल्गोरिदम की आवश्यकता है, जिन्हें तैयार सेवाएँ समर्थन नहीं करतीं
- कई मार्केटप्लेस: आप 3-5 प्लेटफार्मों पर काम करते हैं, जिसमें निचे वाले भी शामिल हैं
- अन्य प्रणालियों के साथ एकीकरण: आपको पुनर्मूल्यांकन को अपने लेखा प्रणाली या ERP से जोड़ने की आवश्यकता है
अपने समाधान के लिए आपको एक डेवलपर (Python या Node.js), प्रॉक्सी का एक पूल और स्क्रिप्ट चलाने के लिए एक सर्वर की आवश्यकता होगी। विकास की लागत - 150,000 रुपये से शुरू होती है, लेकिन बड़े व्यवसाय के लिए यह 3-6 महीनों में वसूल हो जाती है।
Wildberries के लिए पुनर्मूल्यांकन सेटअप: चरण-दर-चरण निर्देश
आइए Repricer.ru सेवा के उदाहरण के माध्यम से पुनर्मूल्यांकन सेटअप को देखें (Wildberries के लिए सबसे लोकप्रिय में से एक)। प्रक्रिया अन्य सेवाओं के लिए समान है, केवल इंटरफेस भिन्न होते हैं।
चरण 1: Wildberries API से कनेक्शन
सबसे पहले, आपको Wildberries विक्रेता के व्यक्तिगत खाते में API कुंजी प्राप्त करनी होगी:
- पर जाएँ
seller.wildberries.ruपर अपने विक्रेता के व्यक्तिगत खाते में लॉगिन करें - सेक्शन पर जाएँ सेटिंग्स → API तक पहुँच
- एक नया टोकन बनाएं जिसमें "कीमतों का प्रबंधन" का अधिकार हो (पैसे निकालने का अधिकार न दें!)
- टोकन कॉपी करें - यह केवल एक बार दिखाया जाता है
- पुनर्मूल्यांकन सेवा में इस टोकन को Wildberries कनेक्शन फ़ील्ड में डालें
कनेक्शन के बाद, सेवा स्वचालित रूप से Wildberries से आपके सभी उत्पादों की सूची लोड कर लेगी। यदि आपकी सूची बड़ी है, तो इसमें 5-10 मिनट लग सकते हैं।
चरण 2: प्रत्येक उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों का चयन
यह सबसे महत्वपूर्ण चरण है। आपके प्रत्येक उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धियों की सूची निर्धारित करना आवश्यक है - उन विक्रेताओं की कीमतों पर आप ध्यान केंद्रित करेंगे। अधिकांश सेवाएँ स्वचालित रूप से प्रतिस्पर्धियों का चयन करने की पेशकश करती हैं:
- समान नाम: उन उत्पादों के साथ जिनके नाम में 70%+ शब्द मेल खाते हैं
- उसी श्रेणी: Wildberries की उसी श्रेणी के उत्पाद
- समान ब्रांड: उसी ब्रांड या समकक्ष के उत्पाद
- निकटतम कीमत: आपकी कीमत से ±30% के दायरे में उत्पाद
- समान रेटिंग: समीक्षाओं और रेटिंग के निकटतम संख्या वाले उत्पाद
अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक उत्पाद के लिए 5-10 प्रतिस्पर्धियों का चयन करें। यदि आप बहुत कम (1-2) चुनते हैं, तो प्रणाली उनके कीमतों में बदलाव पर बहुत आक्रामक रूप से प्रतिक्रिया करेगी। यदि बहुत अधिक (20+) चुनते हैं, तो प्रणाली धीमी प्रतिक्रिया करेगी, क्योंकि हमेशा बहुत कम कीमत वाले उत्पाद होंगे।
सामान्य गलती: प्रतिस्पर्धियों में चीनी गोदामों के उत्पादों को जोड़ना (वे अक्सर 2-3 गुना सस्ते होते हैं)। यदि आप रूसी गोदामों के उत्पादों के साथ काम कर रहे हैं, तो केवल समान उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करें। अन्यथा, प्रणाली आपकी कीमत को लगातार हानिकारक स्तर तक कम करती रहेगी, "चीनी उत्पादों को पकड़ने" की कोशिश करती रहेगी।
चरण 3: पुनर्मूल्यांकन नियमों का सेटअप
अब नियम निर्धारित करें, जिनके अनुसार प्रणाली कीमतों को बदल देगी। नियमों के मुख्य प्रकार:
नियम 1: न्यूनतम कीमत (price floor)
कीमत, जिसके नीचे प्रणाली कभी नहीं जाएगी। इसे लागत + मार्केटप्लेस कमीशन + न्यूनतम इच्छित मार्जिन के रूप में गणना की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि लागत 1,500 रुपये है, तो WB का कमीशन 15% (225 रुपये), न्यूनतम मार्जिन 300 रुपये है, तो न्यूनतम कीमत = 2,025 रुपये।
नियम 2: अधिकतम कीमत (price ceiling)
कीमत, जिसके ऊपर प्रणाली नहीं जाएगी, भले ही सभी प्रतिस्पर्धियों ने कीमतें बढ़ा दी हों। आमतौर पर यह बाजार मूल्य + 10-20% होता है। यह उस स्थिति से बचाता है जब प्रतिस्पर्धी अस्थायी रूप से कीमतें बढ़ाते हैं या उत्पाद समाप्त हो जाता है।
नियम 3: स्थिति रणनीति
आप प्रतिस्पर्धियों के संबंध में कैसे स्थिति बनाना चाहते हैं:
- "सस्ता होना": आपकी कीमत = प्रतिस्पर्धियों की न्यूनतम कीमत - X रुपये (उदाहरण के लिए, -50 रुपये)
- "मध्य में होना": आपकी कीमत = प्रतिस्पर्धियों की औसत कीमत
- "शीर्ष 3 में होना": आपकी कीमत तीन सबसे कम कीमतों में होनी चाहिए
नियम 4: गोलाई
क्या कीमत को "सुंदर" मानों में गोल करना है। उदाहरण के लिए, 2,437 रुपये के बजाय 2,490 रुपये सेट करें। मनोवैज्ञानिक रूप से, 90, 99, 50 पर समाप्त होने वाली कीमतें बेहतर काम करती हैं।
"वायरलेस हेडफ़ोन TWS" उत्पाद के लिए सेटअप का उदाहरण:
- न्यूनतम कीमत: 2,200 रुपये (लागत 1,500 + कमीशन 15% + मार्जिन 400)
- अधिकतम कीमत: 3,500 रुपये (बाजार मूल्य + 20%)
- रणनीति: प्रतिस्पर्धियों की न्यूनतम कीमत से 50 रुपये सस्ती होना
- गोलाई: 90 तक (2,490, 2,590, 2,690...)
- जांच की आवृत्ति: हर 30 मिनट
चरण 4: परीक्षण और निगरानी
नियम सेट करने के बाद, 2-3 दिनों के लिए परीक्षण मोड में पुनर्मूल्यांकन शुरू करें। अधिकांश सेवाएँ "केवल निगरानी" मोड चालू करने की अनुमति देती हैं - प्रणाली दिखाएगी कि वह कौन सी कीमतें सेट करेगी, लेकिन वास्तव में उन्हें नहीं बदलेगी। यह यह जांचने की अनुमति देता है कि नियम सही ढंग से काम कर रहे हैं।
परीक्षण मोड में क्या जांचें:
- क्या कीमत न्यूनतम से नीचे नहीं जाती (उच्च प्रतिस्पर्धा वाले उत्पादों की जांच करें)
- क्या कीमत बहुत बार नहीं बदलती (यदि कीमत हर 30 मिनट में "कूदती" है, तो अंतराल बढ़ाएँ)
- क्या प्रतिस्पर्धियों का सही चयन किया गया है (संभवतः प्रणाली ने अनुपयुक्त उत्पाद जोड़े हैं)
- क्या गोलाई काम कर रही है (बदली गई कीमतों के कुछ उदाहरणों की जांच करें)
सफल परीक्षण के बाद, स्वचालित मोड चालू करें। पहले 1-2 हफ्तों में रिपोर्टों की दैनिक जांच करें, यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रणाली अपेक्षित रूप से काम कर रही है।
Ozon के लिए पुनर्मूल्यांकन सेटअप: प्लेटफ़ॉर्म की विशेषताएँ
Ozon पर पुनर्मूल्यांकन में Wildberries की तुलना में कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं, जो प्लेटफ़ॉर्म की मूल्य निर्धारण विशेषताओं से संबंधित हैं।
विशेषता 1: छूट से पहले और बाद की कीमत
Ozon पर खरीदार दो कीमतें देखते हैं: काटी गई (छूट से पहले की कीमत) और अंतिम (छूट के बाद की कीमत)। पुनर्मूल्यांकन प्रणाली को अंतिम कीमत का प्रबंधन करना चाहिए, क्योंकि खरीदार उसी के अनुसार उत्पादों को क्रमबद्ध करते हैं। हालाँकि, एक बिंदु है: Ozon यह मांग करता है कि "छूट से पहले की कीमत" वास्तविक हो - अर्थात्, उत्पाद वास्तव में पिछले 30 दिनों में कम से कम एक दिन इस कीमत पर बेचा गया हो।
सलाह: पुनर्मूल्यांकन को इस तरह सेट करें कि यह अंतिम कीमत (छूट के बाद) का प्रबंधन करे, और "छूट से पहले की कीमत" को 20-30% अधिक सेट करें। महीने में एक बार 1 दिन के लिए अंतिम कीमत को "छूट से पहले की कीमत" के बराबर सेट करें, ताकि Ozon की आवश्यकताओं का पालन किया जा सके।
विशेषता 2: "कीमत-हिट" और "Ozon कार्ड" कार्यक्रम
Ozon सक्रिय रूप से "कीमत-हिट" (अधिकतम छूट वाले उत्पाद) और Ozon कार्ड के लिए अतिरिक्त अंक देने वाले उत्पादों को बढ़ावा देता है। ये उत्पाद प्रदर्शनों में प्राथमिकता प्राप्त करते हैं। यदि आपका प्रतिस्पर्धी ऐसे अभियानों में भाग लेता है, तो उसका उत्पाद उच्चतर दिखेगा, भले ही आपकी कीमत कम हो।
पुनर्मूल्यांकन सेट करते समय इसे ध्यान में रखें: यदि आप देखते हैं कि प्रतिस्पर्धी लगातार शीर्ष पर है, तो जांचें कि क्या वह अभियानों में भाग ले रहा है। इस मामले में, केवल कीमत को कम करना मदद नहीं कर सकता - संभवतः, आपको भी अभियान में शामिल होना चाहिए।
विशेषता 3: कमीशन श्रेणी और कारोबार पर निर्भर करता है
Ozon पर कमीशन श्रेणी के उत्पाद और आपके मासिक कारोबार के आधार पर 5% से 20% के बीच भिन्न होता है। जितना अधिक आप बेचते हैं, उतना ही कमीशन कम होता है। यह न्यूनतम कीमत की गणना करते समय ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है: यदि आप नए कारोबार स्तर पर पहुँचते हैं, तो कमीशन कम हो जाएगा, और आप लाभदायक रहते हुए कीमतें कम कर सकेंगे।
पुनर्मूल्यांकन प्रणाली में विभिन्न उत्पादों के लिए विभिन्न न्यूनतम कीमतें सेट करें, उनकी श्रेणियों को ध्यान में रखते हुए। उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स (कमीशन 8-12%) के लिए न्यूनतम कीमत कपड़ों (कमीशन 15-18%) की तुलना में कम हो सकती है।
Ozon के लिए सेटअप का उदाहरण
उत्पाद: "फिटनेस-ब्रासलेट M5" (श्रेणी "इलेक्ट्रॉनिक्स", कमीशन 10%)
- लागत: 800 रुपये
- Ozon का कमीशन: 10% (अंतिम कीमत से घटाया जाएगा)
- Ozon की लॉजिस्टिक्स: प्रति यूनिट 50 रुपये
- इच्छित मार्जिन: न्यूनतम 250 रुपये
न्यूनतम कीमत की गणना: (800 + 50 + 250) / (1 - 0.10) = 1,222 रुपये। 1,290 रुपये तक गोल करें - यह पुनर्मूल्यांकन के लिए न्यूनतम कीमत है।
- न्यूनतम अंतिम कीमत: 1,290 रुपये
- अधिकतम अंतिम कीमत: 1,990 रुपये
- छूट से पहले की कीमत: 1,790 रुपये (न्यूनतम से 30% अधिक)
- रणनीति: प्रतिस्पर्धियों के बीच कीमत में शीर्ष 3 में होना
- जांच की आवृत्ति: हर 20 मिनट (Ozon पर कीमतें WB की तुलना में अधिक बार बदलती हैं)
Avito पर पुनर्मूल्यांकन: क्षेत्रों के अनुसार कीमतों की निगरानी
Avito पुनर्मूल्यांकन के लिए एक विशेष मामला है, क्योंकि कीमतें क्षेत्रों के अनुसार बहुत भिन्न होती हैं। उदाहरण के लिए, मास्को में iPhone की कीमत क्षेत्रीय कीमतों की तुलना में 15-20% अधिक हो सकती है, जो खरीदारी की शक्ति और प्रतिस्पर्धा में भिन्नता के कारण होती है।
Avito के लिए प्रॉक्सी की आवश्यकता क्यों है
Avito उपयोगकर्ता की भूगोल के आधार पर विज्ञापन दिखाता है। यदि आप मास्को के IP से लॉगिन करते हैं, तो आप मास्को की कीमतें देखते हैं। यदि येकेटेरिनबर्ग के IP से हैं - येकेटेरिनबर्ग की कीमतें। विभिन्न क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की सही निगरानी के लिए इन क्षेत्रों से प्रॉक्सी की आवश्यकता होती है।
यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप:
- पूरे रूस में डिलीवरी के साथ उत्पाद बेचते हैं (हर क्षेत्र में कीमतें जानना आवश्यक है)
- एक साथ कई शहरों में विज्ञापन पोस्ट करते हैं
- क्षेत्रीय उत्पादों के साथ काम करते हैं (जैसे, निर्माण सामग्री, जहां लॉजिस्टिक्स कीमत पर बहुत प्रभाव डालती है)
प्रॉक्सी के भूगोलिक लक्ष्यीकरण का सेटअप
Avito के साथ काम करने के लिए निवासी प्रॉक्सी का उपयोग करें, जिसमें शहर चुनने की क्षमता हो। अधिकांश प्रॉक्सी प्रदाता कनेक्शन के दौरान क्षेत्र निर्दिष्ट करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, आप मास्को, सेंट पीटर्सबर्ग, येकेटेरिनबर्ग, नोवोसिबिर्स्क और कज़ान के प्रॉक्सी के माध्यम से कीमतों को स्क्रैप करने के लिए सेट कर सकते हैं - यह रूस के मुख्य बाजारों को कवर करेगा।
"iPhone 14 Pro 256GB" उत्पाद के लिए सेटअप का उदाहरण:
| क्षेत्र | प्रतिस्पर्धियों की औसत कीमत | आपकी कीमत | अधिकतम कीमत |
|---|---|---|---|
| मास्को | 120,000 रुपये | 115,000 रुपये | 125,000 रुपये |
| सेंट पीटर्सबर्ग | 118,000 रुपये | 113,000 रुपये | 123,000 रुपये |
| येकेटेरिनबर्ग | 115,000 रुपये | 110,000 रुपये | 120,000 रुपये |
इस तरह, आप विभिन्न क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धियों की कीमतों की निगरानी कर सकते हैं और अपनी कीमतों को सही तरीके से समायोजित कर सकते हैं।