Automatisierung des Repricing auf Wildberries und Ozon über Proxys: Ultimativer Leitfaden für Verkäufer

Repricing ist die automatische Anpassung der Preise von Produkten basierend auf den Preisen von Wettbewerbern. Für Verkäufer auf Marktplätzen ist dies ein kritisches Werkzeug: Wer schneller auf Preisänderungen reagiert, erzielt mehr Verkäufe. Aber es gibt ein Problem – Marktplätze blockieren massenhaftes Scraping von Preisen, wenn sie automatische Anfragen von einer IP-Adresse erkennen.

In diesem Artikel werden wir besprechen, wie Sie die automatische Preisüberwachung von Wettbewerbern auf Wildberries, Ozon und Avito über Proxys einrichten, um Sperren zu vermeiden und aktuelle Daten 24/7 zu erhalten. Die Anleitung richtet sich an Verkäufer, die einen Katalog von 50 oder mehr Produkten verwalten und keine Zeit für die manuelle Preisüberprüfung aufwenden möchten.

Was ist Repricing und warum ist es für Verkäufer wichtig

Repricing ist die automatische Preisverwaltung basierend auf Wettbewerbsdaten. Stellen Sie sich vor: Sie verkaufen kabellose Kopfhörer auf Wildberries für 2.990 Rubel. Ein Wettbewerber senkt den Preis auf 2.790 Rubel – und der gesamte Traffic geht zu ihm, weil Käufer die Produkte nach aufsteigendem Preis sortieren. Sie erfahren erst nach ein paar Stunden davon, wenn die Verkäufe bereits gesunken sind.

Das Repricing-System löst dieses Problem: Es überprüft alle 15-30 Minuten die Preise der Wettbewerber und passt Ihre Preise automatisch nach festgelegten Regeln an. Zum Beispiel können Sie eine Regel einrichten: "Mein Preis sollte 50 Rubel unter dem niedrigsten Preis der Wettbewerber liegen, aber nicht unter 2.500 Rubel (meine minimale Marge)".

Die Hauptvorteile der Automatisierung des Repricings sind:

• Zeitersparnis: Keine manuelle Überprüfung der Preise von 50-200 Produkten mehr mehrere Male am Tag
• Schnelle Reaktion: Das System ändert die Preise innerhalb von 15-30 Minuten nach Änderungen bei den Wettbewerbern
• Schutz der Marge: Sie legen den Mindestpreis fest, unter den das System nicht fallen wird
• Steigerung der Verkäufe: Ihre Produkte erscheinen häufiger in den Top-Ergebnissen bei der Preissortierung
• 24/7-Betrieb: Das System überwacht die Preise auch nachts und am Wochenende

Aber damit Repricing funktioniert, muss ein technisches Problem gelöst werden: Wie sammelt man Daten über die Preise der Wettbewerber ohne Sperren von den Marktplätzen? Hier kommen Proxys ins Spiel.

Warum Marktplätze das automatische Scraping von Preisen blockieren

Marktplätze schützen ihre Daten aus mehreren Gründen vor massenhaftem Scraping. Erstens erzeugt es eine Belastung für die Server – wenn Tausende von Verkäufern alle 10 Minuten die Preise scrapen, sind das Millionen zusätzlicher Anfragen pro Tag. Zweitens möchten die Marktplätze, dass Sie ihre offiziellen APIs (oft kostenpflichtig) anstelle des Scraping von HTML-Seiten verwenden.

Wie Marktplätze automatisches Scraping erkennen:

Wildberries und Ozon verwenden eine Kombination dieser Methoden. Zum Beispiel geht Wildberries besonders streng mit Scraping um: Wenn Sie mehr als 60 Anfragen pro Minute von einer IP senden, erhalten Sie eine temporäre Sperre von 1-2 Stunden. Ozon verwendet ein komplexeres System – sie analysieren das Verhalten: wie schnell Sie die Seite scrollen, ob Sie die Maus bewegen, wie viel Zeit Sie auf der Seite verbringen.

Wie Repricing über Proxys funktioniert: Prozessschema

Das System für automatisches Repricing besteht aus mehreren Komponenten, die zusammenarbeiten. Lassen Sie uns das vollständige Schema des Prozesses vom Datensammeln bis zur Preisänderung durchgehen:

Die Schlüsselrolle der Proxys in diesem Schema liegt im ersten Schritt, beim Scraping der Preise der Wettbewerber. Ohne Proxys kann das System keine Daten sammeln, da der Marktplatz die IP nach einigen Dutzend Anfragen blockiert. Hochwertige Residential Proxys ermöglichen es, Anfragen von echten Nutzern aus verschiedenen Städten zu simulieren, was das Scraping für die Schutzsysteme unsichtbar macht.

Welche Proxys für Repricing wählen: Vergleich der Typen

Nicht alle Proxy-Typen sind für Repricing geeignet. Lassen Sie uns die drei Haupttypen untersuchen und bestimmen, welcher am besten für die Preisüberwachung auf Marktplätzen geeignet ist.

Proxy-Rechenzentren: Warum sie nicht geeignet sind

Proxy-Rechenzentren sind IP-Adressen von Servern in Rechenzentren (Hetzner, OVH, Amazon AWS). Sie sind sehr schnell und günstig, aber Marktplätze erkennen sie leicht. Wildberries und Ozon führen Datenbanken mit IP-Adressen von Rechenzentren und blockieren automatisch Anfragen von ihnen oder zeigen ein Captcha an.

Wann man sie verwenden kann: Nur für das Scraping von Marktplätzen mit schwachem Schutz (z.B. einige regionale Plattformen) oder für die Arbeit über offizielle APIs, wo der Typ der IP nicht wichtig ist.

Residential Proxys: Optimale Wahl für Repricing

Residential Proxys sind IP-Adressen von echten Heimnutzern, die ihren Internetanschluss gegen eine Vergütung zur Verfügung stellen. Für den Marktplatz sehen solche Anfragen aus wie normale Nutzer, die Produkte durchsuchen.

Vorteile für Repricing:

• Niedriges Blockierungsrisiko: IPs sehen aus wie normale Käufer
• Geografisches Targeting: Sie können eine Stadt auswählen (wichtig für Avito, wo die Preise je nach Region variieren)
• Großer Pool von IPs: Sie können Tausende von Adressen rotieren
• Akzeptable Geschwindigkeit: 100-500 ms sind ausreichend für das Scraping von Preisen

Empfehlung: Für Repricing auf Wildberries, Ozon, Yandex.Market verwenden Sie Residential Proxys mit einer Rotation alle 5-10 Minuten. Dies ist die optimale Balance zwischen Preis und Zuverlässigkeit.

Mobile Proxys: Für maximalen Schutz

Mobile Proxys sind IP-Adressen von Mobilfunkanbietern (MTS, Beeline, Megafon). Sie sind für Marktplätze noch "sauberer", da Millionen von echten Käufern das mobile Internet für Einkäufe nutzen.

Wann man sie verwenden sollte: Wenn Sie sehr große Mengen scrapen (1000+ Produkte) oder bereits auf Blockierungen bei der Verwendung von Residential Proxys gestoßen sind. Mobile Proxys sind auch nützlich für das Scraping von mobilen Anwendungen von Marktplätzen, wo der Schutz von der Webversion abweichen kann.

Nachteil: Hohe Kosten – 3-5 Mal teurer als Residential. Für die meisten Verkäufer ist das übertrieben, Residential Proxys sind ausreichend.

Dienste zur Automatisierung des Repricings: Überblick über Lösungen

Es gibt zwei Ansätze zur Automatisierung des Repricings: die Verwendung eines fertigen SaaS-Dienstes oder die Erstellung einer eigenen Lösung. Für 90% der Verkäufer ist die erste Option optimal – fertige Dienste sind bereits konfiguriert, haben integrierte Proxy-Unterstützung und erfordern keine technischen Kenntnisse.

Beliebte Repricing-Dienste für russische Marktplätze

Die meisten fertigen Dienste haben bereits integrierte Proxys – das ist praktisch, da Sie die Verbindung nicht separat einrichten müssen. Allerdings hat dieser Ansatz einen Nachteil: Sie verwenden dieselben Proxys wie Hunderte anderer Verkäufer. Wenn der Marktplatz verdächtige Aktivitäten von diesen IPs bemerkt, könnten alle Nutzer des Dienstes betroffen sein.

Wann es sinnvoll ist, eine eigene Lösung zu erstellen

Eine eigene Lösung für Repricing macht in folgenden Fällen Sinn:

• Großer Katalog: 1000+ Produkte, wo die Kosten für fertige Dienste hoch werden
• Spezifische Regeln: Sie benötigen komplexe Repricing-Algorithmen, die von fertigen Diensten nicht unterstützt werden
• Mehrere Marktplätze: Sie arbeiten auf 3-5 Plattformen, einschließlich Nischen
• Integration mit anderen Systemen: Sie müssen Repricing mit Ihrem Buchhaltungssystem oder ERP verbinden

Für eine eigene Lösung benötigen Sie einen Entwickler (Python oder Node.js), einen Pool von Proxys und einen Server zum Ausführen der Skripte. Die Entwicklungskosten betragen ab 150.000 Rubel, aber für große Unternehmen amortisiert sich das innerhalb von 3-6 Monaten.

Einrichtung des Repricings für Wildberries: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Lassen Sie uns die Einrichtung des Repricings am Beispiel des Dienstes Repricer.ru (einer der beliebtesten für Wildberries) durchgehen. Der Prozess ist ähnlich für andere Dienste, nur die Interfaces unterscheiden sich.

Schritt 1: API von Wildberries anschließen

Zuerst müssen Sie einen API-Schlüssel in Ihrem persönlichen Verkäuferkonto bei Wildberries erhalten:

1. Loggen Sie sich in Ihr Verkäuferkonto auf seller.wildberries.ru ein
2. Gehen Sie zu Einstellungen → API-Zugriff
3. Erstellen Sie ein neues Token mit den Rechten "Preise verwalten" (geben Sie keine Rechte für die Auszahlung von Geld!)
4. Kopieren Sie das Token – es wird nur einmal angezeigt
5. Fügen Sie dieses Token im Repricing-Dienst in das Feld für die Verbindung zu Wildberries ein

Nach der Verbindung lädt der Dienst automatisch die Liste aller Ihrer Produkte von Wildberries hoch. Dies kann 5-10 Minuten dauern, wenn Sie einen großen Katalog haben.

Schritt 2: Wettbewerber für jedes Produkt auswählen

Dies ist der wichtigste Schritt. Für jedes Ihrer Produkte müssen Sie eine Liste von Wettbewerbern festlegen – die Verkäufer, an deren Preisen Sie sich orientieren werden. Die meisten Dienste bieten eine automatische Auswahl von Wettbewerbern nach Kriterien an:

• Ähnlicher Name: Produkte mit einer Übereinstimmung von 70%+ Wörtern im Namen
• Die gleiche Kategorie: Produkte aus derselben Kategorie auf Wildberries
• Ähnliche Marke: Produkte derselben Marke oder Alternativen
• Ähnlicher Preis: Produkte im Bereich von ±30% Ihres Preises
• Ähnlicher Rating: Produkte mit einer ähnlichen Anzahl von Bewertungen und Bewertungen

Es wird empfohlen, 5-10 Wettbewerber pro Produkt auszuwählen. Wenn Sie zu wenige auswählen (1-2), wird das System zu aggressiv auf Preisänderungen reagieren. Wenn Sie zu viele auswählen (20+), wird das System langsamer reagieren, da es immer Produkte mit sehr niedrigem Preis geben wird.

Schritt 3: Repricing-Regeln festlegen

Jetzt legen Sie die Regeln fest, nach denen das System die Preise ändern wird. Die Haupttypen von Regeln sind:

Beispiel für die Einstellung für das Produkt "Kabellose TWS-Kopfhörer":

• Mindestpreis: 2.200 Rubel (Selbstkosten 1.500 + Gebühr 15% + Marge 400)
• Höchstpreis: 3.500 Rubel (Marktpreis + 20%)
• Strategie: 50 Rubel günstiger als der niedrigste Preis der Wettbewerber sein
• Rundung: auf 90 (2.490, 2.590, 2.690...)
• Überprüfungsfrequenz: alle 30 Minuten

Schritt 4: Testen und Überwachen

Nach der Festlegung der Regeln starten Sie das Repricing im Testmodus für 2-3 Tage. Die meisten Dienste ermöglichen es, den Modus "nur Überwachung" zu aktivieren – das System zeigt, welche Preise es festgelegt hätte, ändert sie jedoch nicht tatsächlich. Dies ermöglicht es, zu überprüfen, ob die Regeln korrekt funktionieren.

Was im Testmodus überprüft werden sollte:

• Fällt der Preis nicht unter den Mindestpreis (überprüfen Sie Produkte mit hoher Konkurrenz)
• Ändert sich der Preis nicht zu häufig (wenn der Preis alle 30 Minuten "springt", erhöhen Sie das Intervall)
• Sind die Wettbewerber richtig ausgewählt (es kann sein, dass das System ungeeignete Produkte hinzugefügt hat)
• Funktioniert die Rundung (überprüfen Sie einige Beispiele für geänderte Preise)

Nach erfolgreichem Testen aktivieren Sie den automatischen Modus. Überprüfen Sie die Berichte in den ersten 1-2 Wochen täglich, um sicherzustellen, dass das System wie erwartet funktioniert.

Einrichtung des Repricings für Ozon: Besonderheiten der Plattform

Repricing auf Ozon hat einige wichtige Unterschiede zu Wildberries, die mit den Besonderheiten der Preisgestaltung auf der Plattform zusammenhängen.

Besonderheit 1: Preis vor und nach Rabatt

Auf Ozon sieht der Käufer zwei Preise: einen durchgestrichenen Preis (Preis vor Rabatt) und den endgültigen Preis (Preis nach Rabatt). Das Repricing-System sollte den endgültigen Preis verwalten, da die Käufer nach diesem sortieren. Es gibt jedoch einen Haken: Ozon verlangt, dass der "Preis vor Rabatt" real ist – das heißt, das Produkt muss tatsächlich mindestens einen Tag in den letzten 30 Tagen zu diesem Preis verkauft worden sein.

Besonderheit 2: Programm "Preis-Schlag" und "Ozon-Karte"

Ozon bewirbt aktiv Produkte, die an den Aktionen "Preis-Schlag" (Produkte mit maximalem Rabatt) teilnehmen und zusätzliche Punkte auf der Ozon-Karte bringen. Diese Produkte erhalten Priorität in den Suchergebnissen. Wenn Ihr Wettbewerber an solchen Aktionen teilnimmt, wird sein Produkt höher angezeigt, selbst wenn Ihr Preis niedriger ist.

Berücksichtigen Sie dies bei der Einrichtung des Repricings: Wenn Sie sehen, dass ein Wettbewerber konstant in den Top-Ergebnissen ist, überprüfen Sie, ob er an Aktionen teilnimmt. In diesem Fall könnte eine einfache Preissenkung nicht helfen – möglicherweise sollten Sie sich ebenfalls an der Aktion beteiligen.

Besonderheit 3: Provision hängt von Kategorie und Umsatz ab

Auf Ozon variiert die Provision zwischen 5% und 20%, abhängig von der Produktkategorie und Ihrem monatlichen Umsatz. Je mehr Sie verkaufen, desto niedriger ist die Provision. Dies ist wichtig bei der Berechnung des Mindestpreises: Wenn Sie ein neues Umsatzniveau erreichen, sinkt die Provision und Sie können die Preise senken, während Sie profitabel bleiben.

Richten Sie im Repricing-System unterschiedliche Mindestpreise für verschiedene Produkte ein, wobei Sie deren Kategorien berücksichtigen. Zum Beispiel kann der Mindestpreis für Elektronik (Provision 8-12%) niedriger sein als für Bekleidung (Provision 15-18%).

Beispiel für die Einrichtung für Ozon

Produkt: "Fitness-Armband M5" (Kategorie "Elektronik", Provision 10%)

• Selbstkosten: 800 Rubel
• Provision Ozon: 10% (wird vom endgültigen Preis abgezogen)
• Logistik Ozon: 50 Rubel pro Einheit
• Gewünschte Marge: mindestens 250 Rubel

Berechnung des Mindestpreises: (800 + 50 + 250) / (1 - 0.10) = 1.222 Rubel. Auf 1.290 Rubel runden – das ist der Mindestpreis für Repricing.

• Mindestendpreis: 1.290 Rubel
• Höchstendpreis: 1.990 Rubel
• Preis vor Rabatt: 1.790 Rubel (30% über dem Mindestpreis)
• Strategie: unter den Top 3 nach Preis unter den Wettbewerbern sein
• Überprüfungsfrequenz: alle 20 Minuten (auf Ozon ändern sich die Preise häufiger als auf WB)

Repricing auf Avito: Preisüberwachung nach Regionen

Avito ist ein besonderer Fall für Repricing, da die Preise stark je nach Region variieren. Zum Beispiel kann der Preis für ein iPhone in Moskau 15-20% höher sein als in den Regionen, aufgrund der Unterschiede in der Kaufkraft und Konkurrenz.

Warum Proxys für Avito benötigt werden

Avito zeigt Anzeigen je nach Geografie des Nutzers an. Wenn Sie mit einer Moskauer IP aufrufen, sehen Sie die Moskauer Preise. Wenn Sie mit einer IP aus Jekaterinburg aufrufen – die Preise aus Jekaterinburg. Für eine korrekte Überwachung der Preise von Wettbewerbern in verschiedenen Regionen sind Proxys aus diesen Regionen erforderlich.

Dies ist besonders wichtig, wenn Sie:

• Produkte mit Lieferung in ganz Russland verkaufen (Sie müssen die Preise in jeder Region kennen)
• Anzeigen gleichzeitig in mehreren Städten schalten
• Mit regionalen Produkten arbeiten (z.B. Baumaterialien, wo die Logistik den Preis stark beeinflusst)

Einrichtung des geografischen Targetings für Proxys

Verwenden Sie für die Arbeit mit Avito Residential Proxys mit der Möglichkeit, die Stadt auszuwählen. Die meisten Proxy-Anbieter ermöglichen es, die Region bei der Verbindung anzugeben. Zum Beispiel können Sie das Scraping von Preisen über Proxys aus Moskau, Sankt Petersburg, Jekaterinburg, Nowosibirsk und Kasan einrichten – das deckt die wichtigsten Märkte Russlands ab.

Beispiel für die Einrichtung für das Produkt "iPhone 14 Pro 256GB":

Mit dieser Methode können Sie die Preise für Ihr Produkt in verschiedenen Regionen überwachen und entsprechend anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.