对于市场卖家来说，了解竞争对手何时缺货、何时有新产品或产品组合变化是至关重要的。每天手动检查50-100个商品信息需要耗费数小时的工作时间。本文将探讨如何自动化监控Wildberries、Ozon、Yandex.Market上的商品库存，并避免被反爬虫系统封锁。
为什么要跟踪竞争对手的商品库存
在市场上监控商品库存为卖家提供了具体的竞争优势，这直接影响到利润：
真实案例： 一位运动营养品卖家监控了三大竞争对手的热门蛋白粉库存。当三者同时缺货（由于供应商的延迟），他将自己的商品价格提高了15%，在一周内获得了额外的340,000卢布的收入，而竞争对手仍在等待新货。
监控的主要原因：
- 捕捉机会窗口 — 当竞争对手缺货时，您可以暂时提高价格或增加广告预算，以获取他们的流量
- 计划采购 — 如果行业内所有人同时缺货，说明需求很高，是时候订购新货了
- 跟踪新品 — 第一时间了解竞争对手的新产品并迅速反应
- 分析策略 — 理解竞争对手如何管理库存：他们是否按订单工作，是否有大仓库
- 寻找代发货商 — 如果卖家始终显示“1-2件现货”，很可能是没有自己仓库的代发货商
在竞争激烈的领域（如电子产品、儿童用品、服装、运动营养品）中，监控库存尤为关键：在这种情况下，反应时间的2-3小时差异可能会导致数万卢布的收入损失。
市场如何防止爬虫
Wildberries、Ozon和Yandex.Market积极打击自动数据收集，因为大规模爬虫会对服务器造成负担，并可能被竞争对手利用。以下是您可能遇到的主要防护措施：
⚠️ 重要： Wildberries自2023年底以来尤其积极地封锁爬虫。如果您尝试在一个小时内从同一IP打开50个以上的商品页面 — 将会被临时封禁24小时。Ozon的封锁相对宽松，但也会监控可疑活动。
市场的主要防护措施：
| 防护方法 | 工作原理 | 如何绕过 |
|---|---|---|
| IP请求限制 | 超过每小时30-50个请求时封锁IP | 每10-15个请求更换代理 |
| User-Agent检查 | 根据浏览器的请求头封锁爬虫 | 使用现代浏览器的真实User-Agent |
| Cloudflare/DataDome | JavaScript检查和验证码 | 使用浏览器自动化（Puppeteer/Playwright） |
| 浏览器指纹 | 分析canvas、WebGL、字体 | 更改指纹或使用现成服务 |
| 行为分析 | 监控滚动速度、鼠标移动 | 在请求之间添加2-5秒的随机延迟 |
为什么普通代理无效： 如果您只是购买便宜的数据中心代理并通过它们进行爬虫 — 将会被封锁。市场看到请求来自于托管提供商的IP（如Amazon AWS、Hetzner、DigitalOcean），而不是来自真实用户的IP。为了稳定爬虫，需要使用 住宅代理，这些代理来自真实的互联网服务提供商。
现成的监控服务：比较
有两种选择：使用现成的监控服务或设置自己的解决方案。对于大多数卖家来说，现成的服务是最佳选择，因为它们已经解决了代理和绕过防护的问题。
流行的市场监控服务：
| 服务 | 市场 | 监控内容 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| MPSTATS | Wildberries, Ozon | 库存、价格、销售、排名 | 专业卖家、行业分析 |
| SellerFox | Wildberries | 按尺码的库存、销售动态 | 服装和鞋类卖家 |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Yandex.Market | 库存、价格、评级、评论 | 拥有大量商品的卖家 |
| Keepa (用于Amazon) | Amazon | 价格历史、库存、卖家评级 | 与国际市场合作 |
| 自定义爬虫 | 任何市场 | 您所需的所有内容 | 特定任务、大规模节省 |
💡 建议： 如果您监控的商品少于100个 — 使用现成的服务（MPSTATS或Moneyplace）。如果需要监控500个以上的商品或有特定要求（例如，监控区域可用性） — 设置自己的爬虫与代理更划算。
爬虫时使用哪些代理
代理类型的选择对爬虫的稳定性和封锁数量有着至关重要的影响。我们来看看哪些代理适合每种场景。
市场代理类型比较：
| 代理类型 | 封锁速度 | 速度 | 何时使用 |
|---|---|---|---|
| 数据中心代理 | 高（快速被封锁） | 非常快 | 仅用于测试，不适合长期监控 |
| 住宅代理 | 低（稳定） | 中等 | 主要用于爬虫WB、Ozon、Yandex.Market |
| 移动代理 | 非常低 | 慢 | 用于特别受保护的网站或需要最大匿名性时 |
为什么住宅代理是最佳选择： 市场看到来自普通家庭用户（如Ростелеком、МТС、Билайн）的请求。这些请求看起来很自然，且很少被封锁。 住宅代理 在速度和稳定性之间提供了平衡 — 您可以每天爬取数百个商品而不被封锁。
稳定爬虫的代理设置：
- IP轮换： 每10-15个请求或每5分钟更换IP
- 地理位置： 使用与目标受众相同区域的代理（对于俄罗斯 — 使用俄罗斯代理）
- 协议： HTTP/HTTPS适合大多数任务，SOCKS5 — 如果需要通过API工作
- 延迟： 在请求之间添加2-5秒的随机延迟，以模拟人类行为
- 代理池： 保持至少20-30个不同的IP轮换，以便每天爬取100个以上的商品
典型错误： 许多卖家购买1-2个代理并用它们爬取所有商品。几天后，这些IP会被市场列入黑名单。正确的方法是使用至少20-50个代理的池，并进行自动轮换。
在Wildberries上设置库存监控
Wildberries是俄罗斯最受保护的市场。从2023年底开始，他们实施了多层次的保护：浏览器指纹检查、行为分析、严格的请求限制。但有一些经过验证的方法可以绕过这些限制。
通过现成服务（MPSTATS）进行监控的逐步设置：
步骤1：注册和选择套餐
- 在MPSTATS网站注册（有7天的免费试用期）
- 根据跟踪商品的数量选择套餐：“入门”（最多100个商品）、“商业”（最多500个）、“专业”（最多2000个）
- 即使是基础套餐也适合监控库存 — 该功能在所有计划中均可用
步骤2：添加要跟踪的商品
- 转到“我的商品” → “添加商品”部分
- 粘贴竞争对手商品的条形码（可以从WB商品页面的地址栏复制）
- 或者通过搜索添加整个类别 — 系统会自动提取前100个商品
- 启用“按尺码跟踪库存”选项（对服装和鞋类至关重要）
步骤3：设置通知
- 转到“设置” → “通知”
- 启用Telegram通知（获取警报的最方便方式）
- 设置触发器：“商品缺货”、“商品有货”、“库存少于10件”
- 设置检查频率：每30分钟（对于热销商品）或每3小时（对于其他商品）
您将获得： 一旦您跟踪的竞争对手缺货，您将收到Telegram通知。这为您提供了2-6小时的时间来调整您的策略：提高价格、增加广告出价或紧急订购额外库存，如果您看到需求很高。
⚠️ 服装的技巧： 在Wildberries上，关键是要单独跟踪每个尺码的库存。竞争对手的商品经常显示“缺货”，但实际上只剩下不受欢迎的尺码（例如，3XL）。单独设置对热门尺码（M、L、XL）的监控 — 这将提供更准确的情况。
通过API跟踪Ozon的库存
Ozon为卖家提供官方API，但它仅显示您自己商品的信息。要监控竞争对手，您必须使用现成的服务或通过代理进行爬虫。
Ozon监控的两种方法：
方法1：现成服务（Moneyplace或MPSTATS）
优势：无需设置代理，开箱即用，有现成的分析仪表板。
缺点：付费订阅（每月2000卢布起），对跟踪商品数量有限制。
方法2：通过代理自定义爬虫
优势：完全控制，可以跟踪无限数量的商品，大规模节省。
缺点：需要技术技能或程序员，代理费用。
💡 Ozon的特点： 与Wildberries不同，Ozon显示准确的库存数量（最多10件），而不仅仅是“有/没有”。这为分析竞争对手策略提供了更详细的信息。如果卖家始终显示“2-3件”，很可能是代发货商或故意制造人造短缺。
Ozon如何防止爬虫：
- 速率限制： 每个IP每分钟限制60个请求（比WB宽松）
- 验证码： 在可疑活动时出现，但比其他平台少
- 区域限制： 某些商品仅在特定区域可用 — 需要来自不同城市的代理
为了稳定地爬取Ozon，使用 住宅代理，每20-30个请求轮换一次。这将允许每小时监控200-300个商品而不被封锁。
Yandex.Market监控：特点
Yandex.Market是来自不同卖家的报价聚合器，因此在这里监控库存有其特殊性。同一商品可能在10-20个不同的商店中出售，您需要跟踪哪些商店的库存正在减少。
在Yandex.Market上重要的监控内容：
- 报价数量 — 如果商品有15个卖家，现在只有8个，说明许多人已将其下架（可能是价格不合适或供应问题）
- Yandex仓库的库存 — “Market FBS”计划中的商品（Yandex仓库）销售更好，值得单独监控
- 区域可用性 — 商品可能在莫斯科有库存，但在其他地区缺货
- 交货时间 — 如果竞争对手的交货时间是“明天”，而其他人是“一周后”，他就获得了优势
使用示例：
一位电子产品卖家在Yandex.Market上监控一款热门耳机。他发现12个卖家中有8个商品缺货，而剩下的4个卖家的价格上涨了20%。这表明供应商在发货上遇到问题。卖家立即与供应商联系，商定以旧价格采购，3天后收到商品，而竞争对手仍在等待。结果：一周内以更高的利润售出47件。
Yandex.Market的爬虫防护： Yandex使用基于自有机器学习技术的先进保护系统。他们不仅分析请求频率，还分析行为模式：您在页面之间切换的速度、是否使用过滤器、是否向下滚动。简单的爬虫在这里无效 — 需要完整的浏览器自动化。
自动化：如何获取变更通知
监控商品库存只有在您实时收到通知时才有意义。每2小时手动检查仪表板是低效的。我们来看看如何设置自动警报。
通知渠道（从最好到最差）：
| 渠道 | 送达速度 | 便利性 | 何时使用 |
|---|---|---|---|
| Telegram机器人 | 瞬时 | 非常方便 | 紧急通知的主要渠道 |
| 电子邮件 | 5-15分钟 | 中等 | 用于每日报告，不用于紧急警报 |
| 短信 | 瞬时 | 昂贵 | 仅用于关键事件（前5个商品） |
| Webhook | 瞬时 | 需要集成 | 用于自动化：价格变动、广告启动 |
为通知设置Telegram机器人（以MPSTATS为例）：
- 在MPSTATS个人账户中转到“设置” → “集成”
- 找到“Telegram”部分并点击“连接”
- 将打开一个窗口，您需要向机器人@mpstats_bot发送/start命令
- 机器人将发送激活码 — 在个人账户中输入该码
- 设置通知类型：勾选“商品缺货”、“商品有货”、“价格变动”
- 设置通知的最低阈值：例如，仅在库存少于5件时接收警报
智能触发器 — 不要接收垃圾邮件： 如果为每个库存变动设置通知，您将每天收到数十条消息。正确的方法是：
- 对于前10名竞争对手：任何变动时通知
- 对于其他竞争对手：仅在商品完全缺货或缺货后重新上架时通知
- 通知分组：每3小时接收一次汇总，而不是每次变动单独接收
- 静默时段：在夜间（23:00至8:00）关闭通知，如果这不是关键商品
⚠️ 重要： 不要将“商品缺货”与“商品下架”混淆。如果竞争对手的商品完全从目录中消失 — 可能是他们收到了投诉或违反了市场规则。这是另一种情况，您需要以不同的方式应对（检查他们是否在复制您的内容）。
监控中的常见错误及如何避免
在与卖家的多年合作中，我们看到了一些相同的错误，这些错误导致了封锁或错误的数据解读。我们来看看最常见的错误。
错误1：使用单个IP进行爬虫
许多人购买一个代理服务器并通过它爬取所有商品。2-3天后，这个IP会被列入黑名单，爬虫将停止工作。正确的方法是使用至少20-30个代理的池进行自动轮换。对于每天监控100个商品，20个IP就足够了；对于500个商品，50个IP是合适的。
错误2：忽视区域差异
在Wildberries和Ozon上，商品的可用性取决于区域。商品可能在莫斯科有库存，但在叶卡捷琳堡缺货。如果您的目标受众是区域市场，请使用来自这些区域的代理进行监控。否则，您将看到错误的情况。
💡 解决方案： 如果您在整个俄罗斯范围内工作，请设置来自5-7个关键区域的代理监控：莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、克拉斯诺达尔、喀山、海参崴。这将提供区域可用性的完整视图。
错误3：检查频率过高
一些卖家将检查频率设置为每5分钟，认为这会带来优势。实际上，这会导致封锁和额外的代理费用。对于大多数商品，每1-3小时检查一次就足够了。例外情况是季节性热销商品（例如，12月的圣诞礼物） — 在这种情况下，每30分钟检查一次是有意义的。
错误4：未考虑市场数据更新的时间
Wildberries更新目录中的库存不是即时的，而是有15-30分钟的延迟。如果您看到商品“缺货”，实际上它可能在半小时前就已经缺货。在做决策时要考虑到这种延迟 — 不要惊慌，也不要立即提高价格。
错误5：仅监控直接竞争对手
许多卖家仅监控5-10个类似商品的直接竞争对手。但往往更重要的是观察整个细分市场。例如，如果您销售蛋白粉，不仅要监控特定品牌，还要监控“运动营养”类别中的前50个商品。这将显示整体趋势：需求季节何时开始，哪些口味受欢迎，何时供应商在发货上遇到问题。
结论
自动化监控市场上商品库存不仅仅是便利，而是直接影响利润的竞争优势。您可以比手动检查的竞争对手提前2-6小时获得变动信息，并迅速调整价格、广告预算和采购计划。
本文的关键结论：对于监控不超过100个商品的情况，使用现成的服务（更快更简单）；对于大规模监控（500个以上商品），设置自己的代理爬虫更划算；务必使用住宅代理并进行轮换，以确保稳定工作而不被封锁；在Telegram中设置智能通知，以避免垃圾邮件；考虑商品的区域差异。
如果您计划设置自己的爬虫来监控市场，建议使用 住宅代理 — 它们提供稳定的访问Wildberries、Ozon和Yandex.Market而不被封锁。对于特别受保护的平台或需要最大匿名性的情况，使用 移动代理，这些代理来自移动网络运营商。