마켓플레이스 판매자에게 경쟁사의 상품 재고가 언제 소진되는지, 새로운 상품이 등장하는지, 또는 품목이 변경되는지를 아는 것은 매우 중요합니다. 매일 50-100개의 상품 카드를 수동으로 확인하는 것은 몇 시간의 작업을 의미합니다. 이 기사에서는 Wildberries, Ozon, Yandex.Market에서 상품 재고 모니터링을 자동화하고 안티 스크래핑 시스템에 의해 차단되지 않는 방법을 살펴보겠습니다.
경쟁사의 상품 재고를 추적해야 하는 이유
마켓플레이스에서 상품 재고 모니터링은 판매자에게 직접적인 경쟁 우위를 제공합니다. 이는 수익에 직접적인 영향을 미칩니다:
실제 사례: 스포츠 영양 보충제를 판매하는 판매자는 상위 3개 경쟁자의 인기 단백질 재고를 추적했습니다. 세 명 모두 동시에 재고가 소진되었을 때(제조업체의 배송 지연), 그는 자신의 상품 가격을 15% 인상했고, 일주일 동안 추가로 340,000 루블의 수익을 올렸습니다. 경쟁자들은 새로운 물량을 기다리고 있었습니다.
재고 모니터링의 주요 이유:
- 기회를 포착하기 — 경쟁자가 상품을 소진할 때, 가격을 일시적으로 인상하거나 광고 예산을 늘려 그들의 트래픽을 확보할 수 있습니다.
- 구매 계획 세우기 — 만약 모든 경쟁자가 동시에 재고가 소진된다면, 수요가 높고 새로운 물량을 주문할 때입니다.
- 신상품 추적하기 — 경쟁자의 신상품에 대해 가장 먼저 알리고 빠르게 대응할 수 있습니다.
- 전략 분석하기 — 경쟁자가 재고를 어떻게 관리하는지 이해하기: 주문에 따라 운영하는지, 큰 창고를 보유하고 있는지.
- 드롭쉬퍼 찾기 — 판매자가 지속적으로 "1-2개 재고"라고 표시된다면, 아마도 그는 자신의 창고 없이 드롭쉬퍼일 것입니다.
특히 전자기기, 아동용품, 의류, 스포츠 영양 보충제와 같은 고경쟁 분야에서는 재고 추적이 매우 중요합니다. 상황 변화에 대한 반응 시간의 차이가 2-3시간이면 수십만 루블의 수익 손실로 이어질 수 있습니다.
마켓플레이스가 스크래핑으로부터 자신을 보호하는 방법
Wildberries, Ozon 및 Yandex.Market은 자동 데이터 수집에 대해 적극적으로 대응하고 있습니다. 대량 스크래핑은 서버에 부담을 주고 경쟁자들이 사용할 수 있기 때문입니다. 여러분이 마주칠 주요 보호 방법은 다음과 같습니다:
⚠️ 중요: Wildberries는 2023년 말부터 스크래핑을 매우 공격적으로 차단하고 있습니다. 만약 한 IP에서 50개 이상의 상품 카드를 한 시간 안에 열려고 하면 — 24시간 동안 임시 차단됩니다. Ozon은 덜 엄격하지만 의심스러운 활동을 추적합니다.
마켓플레이스의 주요 보호 방법:
| 보호 방법 | 작동 방식 | 우회 방법 |
|---|---|---|
| IP 요청 제한 | 시간당 30-50개의 요청 초과 시 IP 차단 | 10-15개의 요청마다 프록시 교체 |
| User-Agent 확인 | 브라우저 헤더를 통한 봇 차단 | 최신 브라우저의 실제 User-Agent 사용 |
| Cloudflare/DataDome | JavaScript 검사 및 CAPTCHA | 브라우저 자동화 사용 (Puppeteer/Playwright) |
| 브라우저 지문 | 캔버스, WebGL, 폰트 분석 | 지문 변경 또는 준비된 서비스 사용 |
| 행동 분석 | 스크롤 속도, 마우스 움직임 추적 | 요청 간에 2-5초의 임의 지연 추가 |
일반 프록시가 도움이 되지 않는 이유: 저렴한 데이터 센터 프록시를 구매하고 이를 통해 스크래핑을 시도하면 — 차단됩니다. 마켓플레이스는 요청이 호스팅 제공업체의 IP(예: Amazon AWS, Hetzner, DigitalOcean)에서 오고 있음을 인식하고, 실제 사용자로부터 오지 않는 것으로 판단합니다. 안정적인 스크래핑을 위해서는 주거용 프록시가 필요합니다.
모니터링을 위한 준비된 서비스: 비교
두 가지 방법이 있습니다: 준비된 모니터링 서비스를 사용하거나 자체 솔루션을 설정하는 것입니다. 대부분의 판매자에게는 준비된 서비스가 최적의 선택입니다. 왜냐하면 이미 프록시와 보호 우회 문제를 해결했기 때문입니다.
인기 있는 마켓플레이스 모니터링 서비스:
| 서비스 | 마켓플레이스 | 추적하는 항목 | 대상 |
|---|---|---|---|
| MPSTATS | Wildberries, Ozon | 재고, 가격, 판매, 순위 | 전문 판매자, 틈새 분석 |
| SellerFox | Wildberries | 사이즈별 재고, 판매 동향 | 의류 및 신발 판매자 |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Yandex.Market | 재고, 가격, 평점, 리뷰 | 다양한 상품을 가진 판매자 |
| Keepa (Amazon용) | Amazon | 가격 이력, 재고, 판매자 평점 | 국제 마켓플레이스와의 작업 |
| 자체 파서 | 모든 마켓플레이스 | 필요한 모든 것 | 특정 작업, 대량 구매 시 비용 절감 |
💡 팁: 100개 미만의 상품을 모니터링하는 경우 — 준비된 서비스(MPSTATS 또는 Moneyplace)를 사용하세요. 500개 이상의 상품을 추적해야 하거나 특정 요구 사항이 있는 경우(예: 지역 가용성 모니터링) — 프록시와 함께 자체 파서를 설정하는 것이 더 유리합니다.
마켓플레이스 스크래핑에 사용할 프록시
프록시 유형의 선택은 스크래핑의 안정성과 차단 횟수에 중대한 영향을 미칩니다. 각 시나리오에 적합한 프록시를 살펴보겠습니다.
마켓플레이스를 위한 프록시 유형 비교:
| 프록시 유형 | 차단 속도 | 속도 | 언제 사용해야 하는가 |
|---|---|---|---|
| 데이터 센터 프록시 | 높음 (빠르게 차단됨) | 매우 빠름 | 테스트 용도, 지속적인 모니터링에는 적합하지 않음 |
| 주거용 프록시 | 낮음 (안정적임) | 중간 | WB, Ozon, Yandex.Market 스크래핑의 주요 옵션 |
| 모바일 프록시 | 매우 낮음 | 느림 | 특히 보호된 웹사이트 또는 최대한의 익명성이 필요한 경우 |
주거용 프록시가 최적의 선택인 이유: 마켓플레이스는 일반 가정 사용자의 IP(예: Ростелеком, МТС, Билайн)에서 오는 요청을 인식합니다. 이러한 요청은 자연스럽게 보이며 차단될 가능성이 적습니다. 주거용 프록시는 속도와 안정성 간의 균형을 제공합니다 — 하루에 수백 개의 상품을 차단 없이 스크래핑할 수 있습니다.
안정적인 스크래핑을 위한 프록시 설정:
- IP 교체: 10-15개의 요청마다 또는 5분마다 IP를 변경하세요.
- 지리적 위치: 대상 고객과 동일한 지역의 프록시를 사용하세요 (러시아의 경우 — 러시아 프록시).
- 프로토콜: HTTP/HTTPS는 대부분의 작업에 적합하며, SOCKS5는 API를 통해 작업할 때 필요합니다.
- 지연 시간: 요청 간에 2-5초의 임의 지연을 추가하여 사람의 행동을 모방하세요.
- 프록시 풀: 하루에 100개 이상의 상품을 스크래핑하기 위해 최소 20-30개의 다양한 IP를 보유하세요.
일반적인 실수: 많은 판매자들이 1-2개의 프록시를 구매하여 모든 상품을 스크래핑하는 데 사용합니다. 며칠 후 이러한 IP는 마켓플레이스의 블랙리스트에 올라갑니다. 올바른 접근 방식은 자동으로 교체되는 20-50개의 프록시 풀을 사용하는 것입니다.
Wildberries 재고 모니터링 설정
Wildberries는 스크래핑에 가장 잘 보호된 러시아 마켓플레이스입니다. 2023년 말부터 그들은 다단계 보호를 도입했습니다: 브라우저 지문 확인, 행동 분석, 요청 수에 대한 엄격한 제한. 그러나 이러한 제한을 우회할 수 있는 검증된 방법이 있습니다.
준비된 서비스(MPSTATS)를 통한 모니터링 설정 단계:
1단계: 등록 및 요금제 선택
- MPSTATS 웹사이트에 등록하세요 (7일 무료 체험 가능).
- 추적할 상품 수에 따라 요금제를 선택하세요: "시작" (100개 이하), "비즈니스" (500개 이하), "전문가" (2000개 이하).
- 재고 모니터링에는 기본 요금제도 적합합니다 — 이 기능은 모든 요금제에서 제공됩니다.
2단계: 추적할 상품 추가
- "내 상품" → "상품 추가" 섹션으로 이동하세요.
- 경쟁사의 상품 아티클을 붙여넣으세요 (WB 상품 카드의 주소 표시줄에서 복사 가능).
- 또는 검색을 통해 전체 카테고리를 추가하세요 — 시스템이 자동으로 상위 100개 상품을 불러옵니다.
- "사이즈별 재고 추적" 옵션을 활성화하세요 (의류 및 신발에 중요).
3단계: 알림 설정
- "설정" → "알림"으로 이동하세요.
- Telegram에서 알림을 활성화하세요 (가장 편리한 알림 수신 방법).
- 트리거를 설정하세요: "상품 소진", "상품 재고 있음", "재고 10개 이하".
- 확인 빈도를 설정하세요: 매 30분(핫 상품용) 또는 3시간마다(기타 상품용).
얻는 것: 추적 중인 경쟁자의 상품이 소진되면 Telegram에서 알림을 받게 됩니다. 이는 가격을 인상하거나 광고 입찰을 늘리거나 높은 수요를 보고 추가 물량을 긴급 주문할 수 있는 2-6시간의 여유를 제공합니다.
⚠️ 의류에 대한 팁: Wildberries에서는 각 사이즈별 재고를 추적하는 것이 중요합니다. 종종 경쟁자가 상품이 "소진되었다"고 표시하지만, 실제로는 인기 없는 사이즈(예: 3XL)만 남아 있을 수 있습니다. 인기 있는 사이즈(M, L, XL)를 별도로 모니터링하세요 — 이는 더 정확한 그림을 제공합니다.
API를 통한 Ozon 재고 추적
Ozon은 판매자를 위한 공식 API를 제공하지만, 이는 자신의 상품에 대한 정보만 표시합니다. 경쟁자를 모니터링하려면 준비된 서비스나 프록시를 통한 스크래핑을 사용해야 합니다.
Ozon 모니터링을 위한 두 가지 접근법:
접근법 1: 준비된 서비스 (Moneyplace 또는 MPSTATS)
장점: 프록시 설정이 필요 없으며, 즉시 작동하고 분석 대시보드가 준비되어 있습니다.
단점: 유료 구독(월 2000 루블부터), 추적할 상품 수에 제한이 있습니다.
접근법 2: 프록시를 통한 자체 파서
장점: 완전한 제어가 가능하며, 무제한으로 상품을 추적할 수 있고 대량 구매 시 비용을 절감할 수 있습니다.
단점: 기술적 능력이나 프로그래머가 필요하며, 프록시 비용이 발생합니다.
💡 Ozon의 특징: Wildberries와 달리 Ozon은 정확한 재고 수량(최대 10개)을 표시하며, 단순히 "있음/없음"으로 표시하지 않습니다. 이는 경쟁자의 전략 분석을 위한 더 자세한 정보를 제공합니다. 판매자가 지속적으로 "2-3개"라고 표시된다면, 아마도 그는 드롭쉬퍼이거나 인위적으로 공급 부족을 만들고 있을 가능성이 높습니다.
Ozon이 스크래핑으로부터 자신을 보호하는 방법:
- 요청 속도 제한: 한 IP에서 분당 60개의 요청 제한 (WB보다 덜 엄격함)
- CAPTCHA: 의심스러운 활동 시 나타나지만 다른 플랫폼보다 덜 자주 발생함
- 지역 제한: 일부 상품은 특정 지역에서만 구매 가능 — 다양한 도시의 프록시가 필요함
Ozon의 안정적인 스크래핑을 위해서는 주거용 프록시와 20-30개의 요청마다 교체하는 것이 충분합니다. 이를 통해 시간당 200-300개의 상품을 차단 없이 모니터링할 수 있습니다.
Yandex.Market 모니터링: 특징
Yandex.Market은 다양한 판매자의 제안을 집계하는 플랫폼이므로, 여기서 재고 모니터링은 고유한 특성을 가집니다. 동일한 상품이 10-20개의 다른 상점에서 판매될 수 있으며, 누가 어떤 상품을 소진했는지를 추적해야 합니다.
Yandex.Market에서 추적해야 할 중요한 사항:
- 제안 수 — 상품에 15명의 판매자가 있었는데 8명으로 줄어들었다면, 많은 판매자가 상품을 판매 중단했음을 의미합니다 (아마도 가격이 비싸거나 공급 문제 때문일 수 있음)
- Yandex 창고의 재고 — "마켓 FBS" 프로그램에 포함된 상품은 더 잘 판매되며, 별도로 추적할 가치가 있습니다.
- 지역 가용성 — 상품이 모스크바에는 있지만, 다른 지역에는 없을 수 있습니다.
- 배송 시간 — 경쟁자가 "내일 배송"을 제공하고 다른 경쟁자들은 "일주일 후"라고 한다면, 경쟁 우위를 가집니다.
사용 예:
전자기기 판매자는 Yandex.Market에서 인기 있는 헤드폰 모델을 추적합니다. 그는 12명의 판매자 중 8명이 상품이 소진되었고, 나머지 4명의 가격이 20% 상승했음을 확인합니다. 이는 공급자에게 문제가 있음을 나타냅니다. 판매자는 즉시 공급자에게 연락하여 예전 가격으로 구매를 협의하고 3일 후 상품을 받습니다. 경쟁자들은 여전히 기다리고 있습니다. 결과: 일주일 동안 47개의 상품이 높은 마진으로 판매되었습니다.
Yandex.Market의 스크래핑 보호: Yandex는 자체 기계 학습 기술을 기반으로 한 고급 보호 시스템을 사용합니다. 그들은 요청 빈도뿐만 아니라 행동 패턴도 분석합니다: 페이지 간 이동 속도, 필터 사용 여부, 스크롤 여부 등. 단순한 스크래퍼는 여기서 도움이 되지 않으며, 완전한 브라우저 자동화가 필요합니다.
자동화: 변경 사항 알림 받는 방법
상품 재고 모니터링은 실시간으로 알림을 받는 경우에만 의미가 있습니다. 대시보드를 수동으로 2시간마다 확인하는 것은 비효율적입니다. 자동 알림을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다.
알림 채널 (가장 좋은 것부터 나쁜 것까지):
| 채널 | 전달 속도 | 편리함 | 언제 사용해야 하는가 |
|---|---|---|---|
| Telegram 봇 | 즉시 | 매우 편리함 | 긴급 알림을 위한 주요 채널 |
| 이메일 | 5-15분 | 보통 | 일일 보고서용, 긴급 알림용은 아님 |
| SMS | 즉시 | 비쌈 | 중요한 사건에 대해서만 (TOP-5 상품) |
| Webhook | 즉시 | 통합 필요 | 자동화용: 가격 변경, 광고 시작 |
Telegram 봇을 통한 알림 설정 (MPSTATS 예시):
- MPSTATS 개인 계정에서 "설정" → "통합"으로 이동하세요.
- "Telegram" 섹션을 찾아 "연결"을 클릭하세요.
- 지침이 있는 창이 열리며, @mpstats_bot에게 /start 명령어를 입력해야 합니다.
- 봇이 활성화 코드를 보내면, 이를 개인 계정에 입력하세요.
- 알림 유형을 설정하세요: "상품 소진", "상품 재고 있음", "가격 변경"을 선택하세요.
- 알림을 받을 최소 기준을 설정하세요: 예를 들어, 재고가 5개 미만일 때만 알림을 받도록 설정하세요.
스마트 트리거 — 스팸을 받지 마세요: 모든 재고 변경에 대해 알림을 설정하면, 하루에 수십 개의 메시지를 받을 수 있습니다. 올바른 접근 방식은:
- TOP-10 경쟁자에 대해: 모든 변경 시 알림
- 나머지에 대해: 상품이 완전히 소진되었거나 소진 후 재고가 생겼을 때만 알림
- 알림 그룹화: 각 변경 사항별로가 아닌 3시간마다 요약받기
- 조용한 시간: 중요하지 않은 상품의 경우 밤(23:00-08:00) 동안 알림 끄기
⚠️ 중요: "상품 소진"과 "상품 판매 중단"을 혼동하지 마세요. 경쟁자의 상품이 카탈로그에서 완전히 사라졌다면 — 아마도 그는 불만을 받았거나 마켓플레이스 규칙을 위반했을 수 있습니다. 이는 다른 상황이며, 이에 대한 반응은 다르게 해야 합니다 (그가 귀하의 콘텐츠를 복사하고 있지 않은지 확인하세요).
모니터링 시 일반적인 실수와 피하는 방법
판매자와의 작업을 통해 우리는 차단이나 잘못된 데이터 해석으로 이어지는 동일한 실수를 여러 번 보았습니다. 가장 흔한 실수를 살펴보겠습니다.
실수 1: 스크래핑에 하나의 IP 사용
많은 사람들이 하나의 프록시 서버를 구매하고 이를 통해 모든 상품을 스크래핑합니다. 2-3일 후 이 IP는 블랙리스트에 올라가고 스크래핑이 중단됩니다. 올바른 방법: 최소 20-30개의 프록시 풀을 사용하여 자동으로 교체합니다. 하루에 100개 상품을 모니터링하는 경우 20개의 IP로 충분하며, 500개 상품의 경우 50개의 IP가 필요합니다.
실수 2: 지역 차이 무시
Wildberries와 Ozon에서 상품의 재고는 지역에 따라 다릅니다. 상품이 모스크바에는 있지만, 예카테린부르크에는 없을 수 있습니다. 귀하의 목표 고객이 지역이라면, 해당 지역의 프록시를 사용하여 모니터링해야 합니다. 그렇지 않으면 잘못된 그림을 보게 됩니다.
💡 해결책: 러시아 전역에서 작업하는 경우, 모스크바, 상트페테르부르크, 예카테린부르크, 노보시비르스크, 크라스노다르, 카잔, 블라디보스토크 등 5-7개의 주요 지역에서 프록시를 사용하여 모니터링을 설정하세요. 이는 지역 가용성에 대한 전체 그림을 제공합니다.
실수 3: 너무 잦은 확인
일부 판매자들은 5분마다 확인하도록 설정하여 이점이 생길 것이라고 생각합니다. 실제로 이는 차단과 프록시 비용의 추가 지출로 이어집니다. 대부분의 상품에 대해서는 1-3시간마다 확인하는 것으로 충분합니다. 예외는 핫 상품이 있는 시즌(예: 12월의 크리스마스 선물)으로, 이 경우 30분마다 확인하는 것이 의미가 있습니다.
실수 4: 마켓플레이스에서 데이터 업데이트 시간 고려하지 않기
Wildberries는 카탈로그의 재고를 즉시 업데이트하지 않고 15-30분의 지연이 있습니다. 만약 상품이 "소진되었다"고 보이면, 실제로는 30분 전에 소진되었을 수 있습니다. 이러한 지연을 고려하여 결정을 내리세요 — 가격을 즉시 인상하거나 당황할 필요는 없습니다.
실수 5: 직접 경쟁자만 모니터링
많은 판매자들이 비슷한 상품을 가진 5-10명의 직접 경쟁자만 추적합니다. 그러나 종종 전체 틈새 시장을 보는 것이 더 중요합니다. 예를 들어, 단백질을 판매하는 경우 특정 브랜드뿐만 아니라 "스포츠 영양" 카테고리의 상위 50개 상품을 추적하세요. 이는 수요 시즌이 언제 시작되는지, 어떤 맛이 인기 있는지, 공급자에게 문제가 발생하는 시점을 보여줍니다.
결론
마켓플레이스에서 상품 재고 모니터링의 자동화는 단순한 편리함이 아니라 수익에 직접적인 영향을 미치는 경쟁 우위입니다. 수동으로 모든 것을 확인하는 경쟁자들보다 2-6시간 더 빨리 변경 사항에 대한 정보를 얻고, 가격, 광고 예산 및 구매 계획을 신속하게 조정할 수 있습니다.
이 기사의 주요 요점: 100개 상품까지는 준비된 서비스를 사용하세요 (더 빠르고 간편함), 500개 이상의 대량을 모니터링하려면 프록시를 통해 자체 파서를 설정하세요, 차단 없이 안정적인 작업을 위해 반드시 주거용 프록시를 사용하고 교체하세요, 스팸을 받지 않도록 Telegram에서 스마트 알림을 설정하세요, 상품의 지역 차이를 고려하세요.
마켓플레이스 모니터링을 위한 자체 파서를 설정할 계획이라면, 주거용 프록시를 사용하는 것을 권장합니다 — 이는 Wildberries, Ozon 및 Yandex.Market에 대한 차단 없는 안정적인 접근을 보장합니다. 특히 보호된 플랫폼이나 최대한의 익명성이 필요한 경우, 모바일 프록시를 사용할 수 있습니다.