Per i venditori sui marketplace è fondamentale sapere quando i concorrenti esauriscono le scorte, quando compaiono nuove posizioni o quando cambia l'assortimento. Controllare manualmente 50-100 schede al giorno richiede ore di lavoro. In questo articolo vedremo come automatizzare il monitoraggio della disponibilità dei prodotti su Wildberries, Ozon, Yandex.Market e come evitare di essere bloccati dai sistemi anti-parsing.
Perché monitorare la disponibilità dei prodotti dei concorrenti
Il monitoraggio della disponibilità dei prodotti sui marketplace offre ai venditori vantaggi competitivi concreti che influenzano direttamente il profitto:
Caso reale: Un venditore di integratori sportivi monitorava la disponibilità di una popolare proteina presso i top-3 concorrenti. Quando tutti e tre hanno esaurito le scorte contemporaneamente (ritardo nella fornitura dal produttore), ha aumentato il prezzo del suo prodotto del 15% e in una settimana ha guadagnato ulteriori 340.000 rubli di fatturato, mentre i concorrenti attendevano una nuova fornitura.
Principali motivi per monitorare la disponibilità:
- Catturare finestre di opportunità — quando i concorrenti esauriscono le scorte, puoi temporaneamente aumentare il prezzo o aumentare il budget pubblicitario per catturare il loro traffico
- Pianificare gli acquisti — se tutti nella nicchia esauriscono le scorte contemporaneamente, significa che la domanda è alta e è tempo di ordinare una nuova fornitura
- Monitorare le novità — essere i primi a conoscere i nuovi prodotti dei concorrenti e reagire rapidamente
- Analizzare le strategie — capire come i concorrenti gestiscono le scorte: lavorano su ordinazione, mantengono un grande magazzino
- Trovare dropshipper — se un venditore ha costantemente "1-2 pezzi disponibili", è probabile che sia un dropshipper senza un proprio magazzino
È particolarmente critico monitorare la disponibilità in nicchie ad alta competizione: elettronica, articoli per bambini, abbigliamento, integratori sportivi. Qui la differenza di 2-3 ore di reazione a un cambiamento della situazione può costare decine di migliaia di rubli di fatturato perso.
Come i marketplace si proteggono dal parsing
Wildberries, Ozon e Yandex.Market combattono attivamente la raccolta automatica di dati, perché il parsing di massa crea un carico sui server e può essere utilizzato dai concorrenti. Ecco i principali metodi di protezione con cui ti confronterai:
⚠️ Importante: Wildberries blocca particolarmente aggressivamente il parsing dalla fine del 2023. Se provi ad aprire 50+ schede di prodotti in un'ora da un solo IP, riceverai un ban temporaneo di 24 ore. Ozon è più morbido, ma monitora anche l'attività sospetta.
Principali metodi di protezione dei marketplace:
| Metodo di protezione | Come funziona | Come aggirarlo |
|---|---|---|
| Limite di richieste da IP | Blocco dell'IP al superamento di 30-50 richieste all'ora | Rotazione dei proxy ogni 10-15 richieste |
| Controllo User-Agent | Blocco dei bot tramite le intestazioni del browser | Utilizzare User-Agent reali di browser moderni |
| Cloudflare/DataDome | Controlli JavaScript e CAPTCHA | Utilizzare automazione del browser (Puppeteer/Playwright) |
| Impronta del browser | Analisi canvas, WebGL, font | Cambiare le impronte o utilizzare servizi pronti |
| Analisi comportamentale | Monitoraggio della velocità di scorrimento, movimenti del mouse | Aggiungere ritardi casuali di 2-5 secondi tra le richieste |
Perché i proxy normali non aiutano: Se acquisti semplicemente proxy economici da data center e fai parsing tramite essi, riceverai un blocco. I marketplace vedono che le richieste provengono da IP di provider di hosting (Amazon AWS, Hetzner, DigitalOcean), e non da utenti reali. Per un parsing stabile sono necessari proxy residenziali con IP di veri provider di internet.
Servizi pronti per il monitoraggio: confronto
Ci sono due strade: utilizzare un servizio di monitoraggio pronto o configurare una soluzione propria. Per la maggior parte dei venditori, i servizi pronti sono l'opzione ottimale, poiché hanno già risolto il problema con i proxy e l'aggiramento delle protezioni.
Servizi di monitoraggio dei marketplace popolari:
| Servizio | Marketplace | Cosa monitora | Per chi |
|---|---|---|---|
| MPSTATS | Wildberries, Ozon | Disponibilità, prezzi, vendite, posizioni | Venditori professionisti, analisi di nicchia |
| SellerFox | Wildberries | Scorte per taglie, dinamica delle vendite | Venditori di abbigliamento e calzature |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Yandex.Market | Disponibilità, prezzi, valutazioni, recensioni | Venditori con un ampio assortimento |
| Keepa (per Amazon) | Amazon | Storia dei prezzi, disponibilità, valutazione dei venditori | Lavoro con marketplace internazionali |
| Parser personale | Qualsiasi | Tutto ciò di cui hai bisogno | Compiti specifici, risparmio su grandi volumi |
💡 Consiglio: Se monitori meno di 100 prodotti, utilizza un servizio pronto (MPSTATS o Moneyplace). Se hai bisogno di monitorare 500+ posizioni o hai requisiti specifici (ad esempio, monitoraggio della disponibilità regionale), è più conveniente configurare un parser personale con proxy.
Quali proxy utilizzare per il parsing dei marketplace
La scelta del tipo di proxy influisce criticamente sulla stabilità del parsing e sul numero di blocchi. Vediamo quali proxy sono adatti per ciascun scenario.
Confronto dei tipi di proxy per i marketplace:
| Tipo di proxy | Velocità di blocco | Velocità | Quando utilizzare |
|---|---|---|---|
| Proxy da data center | Alta (bloccati rapidamente) | Molto veloci | Solo per test, non per monitoraggio continuo |
| Proxy residenziali | Bassa (stabili) | Media | Opzione principale per il parsing di WB, Ozon, Yandex.Market |
| Proxy mobili | Molto bassa | Lenti | Per siti particolarmente protetti o quando è necessaria la massima anonimato |
Perché i proxy residenziali sono la scelta ottimale: I marketplace vedono le richieste provenienti da IP di normali utenti domestici (Rostelecom, MTS, Beeline). Tali richieste sembrano naturali e vengono raramente bloccate. I proxy residenziali offrono un equilibrio tra velocità e stabilità: puoi fare parsing di centinaia di prodotti al giorno senza blocchi.
Impostazioni proxy per un parsing stabile:
- Rotazione IP: cambia IP ogni 10-15 richieste o ogni 5 minuti
- Geografia: utilizza proxy della stessa regione del tuo pubblico target (per la RF — proxy russi)
- Protocollo: HTTP/HTTPS adatto per la maggior parte dei compiti, SOCKS5 — se è necessaria l'operazione tramite API
- Ritardi: aggiungi pause casuali di 2-5 secondi tra le richieste per simulare il comportamento umano
- Pool di proxy: mantieni almeno 20-30 IP diversi in rotazione per il parsing di 100+ prodotti al giorno
Errore tipico: Molti venditori acquistano 1-2 proxy e li utilizzano per il parsing di tutti i prodotti. Dopo pochi giorni, questi IP finiscono nella lista nera del marketplace. L'approccio corretto è utilizzare un pool di 20-50 proxy con rotazione automatica.
Impostazione del monitoraggio della disponibilità su Wildberries
Wildberries è il marketplace russo più protetto dal parsing. Dalla fine del 2023, hanno implementato una protezione multilivello: controllo delle impronte del browser, analisi comportamentale, limiti severi sul numero di richieste. Ma ci sono modi collaudati per aggirare queste limitazioni.
Impostazione passo-passo del monitoraggio tramite servizio pronto (MPSTATS):
Passo 1: Registrazione e scelta del piano
- Registrati sul sito MPSTATS (c'è un periodo di prova gratuito di 7 giorni)
- Scegli un piano in base al numero di prodotti monitorati: "Start" (fino a 100 prodotti), "Business" (fino a 500), "Pro" (fino a 2000)
- Per il monitoraggio della disponibilità va bene anche il piano base — questa funzione è disponibile in tutti i piani
Passo 2: Aggiunta di prodotti da monitorare
- Vai alla sezione "I miei prodotti" → "Aggiungi prodotti"
- Incolla i codici dei prodotti dei concorrenti (puoi copiarli dalla barra degli indirizzi della scheda prodotto su WB)
- Oppure aggiungi un'intera categoria tramite ricerca — il sistema importerà automaticamente i top-100 prodotti
- Attiva l'opzione "Monitorare la disponibilità per taglie" (critico per abbigliamento e calzature)
Passo 3: Impostazione delle notifiche
- Vai su "Impostazioni" → "Notifiche"
- Attiva le notifiche su Telegram (il modo più comodo per ricevere avvisi)
- Configura i trigger: "Prodotto esaurito", "Prodotto disponibile", "Scorte inferiori a 10 pezzi"
- Imposta la frequenza di controllo: ogni 30 minuti (per prodotti caldi) o ogni 3 ore (per gli altri)
Cosa otterrai: Non appena un concorrente monitorato esaurisce un prodotto, riceverai una notifica su Telegram. Questo ti dà un vantaggio di 2-6 ore per correggere la tua strategia: aumentare il prezzo, aumentare le offerte pubblicitarie o ordinare urgentemente una fornitura aggiuntiva se vedi un'alta domanda.
⚠️ Hack per l'abbigliamento: Su Wildberries è fondamentale monitorare la disponibilità per ogni taglia separatamente. Spesso un concorrente "esaurisce" un prodotto, ma in realtà sono rimaste solo taglie impopolari (ad esempio, 3XL). Configura il monitoraggio delle taglie popolari (M, L, XL) separatamente — questo darà un quadro più preciso.
Monitoraggio delle scorte su Ozon tramite API
Ozon fornisce un'API ufficiale per i venditori, ma mostra solo informazioni sui propri prodotti. Per monitorare i concorrenti, dovrai utilizzare servizi pronti o fare parsing tramite proxy.
Due approcci per il monitoraggio di Ozon:
Approccio 1: Servizio pronto (Moneyplace o MPSTATS)
Vantaggi: non è necessario configurare proxy, funziona out-of-the-box, ci sono dashboard pronte con analisi.
Svantaggi: abbonamento a pagamento (da 2000 rubli/mese), limitazione sul numero di prodotti monitorati.
Approccio 2: Parser personale tramite proxy
Vantaggi: controllo completo, puoi monitorare un numero illimitato di prodotti, risparmio su grandi volumi.
Svantaggi: sono necessarie competenze tecniche o un programmatore, costi per i proxy.
💡 Caratteristica di Ozon: A differenza di Wildberries, Ozon mostra il numero esatto di prodotti disponibili (fino a 10 pezzi), e non semplicemente "disponibile/non disponibile". Questo fornisce informazioni più dettagliate per analizzare le strategie dei concorrenti. Se un venditore ha costantemente "2-3 pezzi", è probabile che sia un dropshipper o che stia creando intenzionalmente una scarsità artificiale.
Come Ozon si protegge dal parsing:
- Rate limiting: Limitazione a 60 richieste al minuto da un solo IP (più morbido rispetto a WB)
- CAPTCHA: Appare in caso di attività sospetta, ma meno frequentemente rispetto ad altre piattaforme
- Limitazioni regionali: Alcuni prodotti sono disponibili solo in determinate regioni — sono necessari proxy da diverse città
Per un parsing stabile di Ozon sono sufficienti proxy residenziali con rotazione ogni 20-30 richieste. Questo permetterà di monitorare 200-300 prodotti all'ora senza blocchi.
Monitoraggio di Yandex.Market: caratteristiche
Yandex.Market è un aggregatore di offerte da diversi venditori, quindi il monitoraggio della disponibilità qui ha le sue specificità. Lo stesso prodotto può essere venduto da 10-20 negozi diversi, e devi monitorare chi di loro sta esaurendo cosa.
Cosa è importante monitorare su Yandex.Market:
- Numero di offerte — se un prodotto aveva 15 venditori e ora ne ha 8, significa che molti lo hanno ritirato dalla vendita (forse a causa di un prezzo non competitivo o problemi con le forniture)
- Disponibilità nel magazzino di Yandex — i prodotti del programma "Market FBS" (magazzino di Yandex) si vendono meglio, è opportuno monitorarli separatamente
- Disponibilità regionale — un prodotto può essere disponibile a Mosca, ma assente nelle regioni
- Tempo di consegna — se un concorrente offre consegna "domani", mentre gli altri "tra una settimana", ottiene un vantaggio
Esempio di utilizzo:
Un venditore di elettronica monitora un modello popolare di cuffie su Yandex.Market. Vede che su 12 venditori il prodotto è esaurito per 8, e per i restanti 4 il prezzo è aumentato del 20%. Questo è un segnale che il fornitore ha problemi con la partita. Il venditore contatta urgentemente il proprio fornitore, concorda un acquisto al vecchio prezzo e dopo 3 giorni riceve il prodotto, mentre i concorrenti stanno ancora aspettando. Risultato: venduti 47 pezzi con margine aumentato in una settimana.
Protezione di Yandex.Market dal parsing: Yandex utilizza un avanzato sistema di protezione basato su tecnologie di machine learning. Analizzano non solo la frequenza delle richieste, ma anche i modelli di comportamento: quanto velocemente passi da una pagina all'altra, se usi i filtri, se scorri verso il basso. Un semplice parser con ritardi qui non aiuterà — è necessaria un'automazione completa del browser.
Automazione: come ricevere notifiche sui cambiamenti
Il monitoraggio della disponibilità dei prodotti ha senso solo se ricevi notifiche in tempo reale. Controllare il dashboard manualmente ogni 2 ore è inefficace. Vediamo come configurare avvisi automatici.
Canali per le notifiche (dal migliore al peggiore):
| Canale | Velocità di consegna | Comodità | Quando utilizzare |
|---|---|---|---|
| Bot Telegram | Immediato | Molto comodo | Canale principale per notifiche urgenti |
| 5-15 minuti | Media | Per report giornalieri, non per avvisi urgenti | |
| SMS | Immediato | Costoso | Solo per eventi critici (TOP-5 prodotti) |
| Webhook | Immediato | Richiede integrazione | Per automazione: modifica dei prezzi, avvio della pubblicità |
Impostazione del bot Telegram per le notifiche (esempio MPSTATS):
- Nella tua area personale di MPSTATS vai su "Impostazioni" → "Integrazioni"
- Trova la sezione "Telegram" e clicca su "Collega"
- Si aprirà una finestra con le istruzioni — dovrai scrivere al bot @mpstats_bot il comando /start
- Il bot ti invierà un codice di attivazione — inseriscilo nella tua area personale
- Configura i tipi di notifiche: seleziona "Prodotto esaurito", "Prodotto disponibile", "Modifica prezzo"
- Imposta una soglia minima per le notifiche: ad esempio, ricevere un avviso solo se le scorte sono inferiori a 5 pezzi
Trigger intelligenti — non ricevere spam: Se configuri le notifiche per ogni cambiamento di disponibilità, riceverai decine di messaggi al giorno. L'approccio corretto:
- Per i TOP-10 concorrenti: notifica per qualsiasi cambiamento
- Per gli altri: notifica solo in caso di completa assenza del prodotto o apparizione dopo l'assenza
- Raggruppamento delle notifiche: ricevere un riepilogo ogni 3 ore, e non ogni cambiamento singolarmente
- Ore silenziose: disattivare le notifiche di notte (dalle 23:00 alle 8:00), se non si tratta di un prodotto critico
⚠️ Importante: Non confondere "prodotto esaurito" con "prodotto rimosso dalla vendita". Se un prodotto scompare completamente dal catalogo di un concorrente, è possibile che abbia ricevuto segnalazioni o violato le regole del marketplace. Questa è un'altra situazione, e bisogna reagire in modo diverso (controllare se sta copiando il tuo contenuto).
Errori comuni nel monitoraggio e come evitarli
Negli anni di lavoro con i venditori abbiamo visto gli stessi errori, che portano a blocchi o a conclusioni errate dai dati. Vediamo i più frequenti.
Errore 1: Utilizzo di un solo IP per il parsing
Molti acquistano un solo server proxy e fanno parsing tramite esso per tutti i prodotti. Dopo 2-3 giorni, questo IP finisce nella lista nera, e il parsing smette di funzionare. Corretto: utilizzare un pool di almeno 20-30 proxy con rotazione automatica. Per monitorare 100 prodotti al giorno, bastano 20 IP, per 500 prodotti — 50 IP.
Errore 2: Ignorare le differenze regionali
Su Wildberries e Ozon la disponibilità di un prodotto dipende dalla regione. Un prodotto può essere disponibile a Mosca, ma assente a Ekaterinburg. Se il tuo pubblico target sono le regioni, utilizza proxy di queste regioni per il monitoraggio. Altrimenti, vedrai un quadro errato.
💡 Soluzione: Se operi in tutta la Russia, configura il monitoraggio con proxy di 5-7 regioni chiave: Mosca, San Pietroburgo, Ekaterinburg, Novosibirsk, Krasnodar, Kazan, Vladivostok. Questo fornirà un quadro completo della disponibilità regionale.
Errore 3: Controllo troppo frequente
Alcuni venditori impostano controlli ogni 5 minuti, pensando che questo darà un vantaggio. In pratica, questo porta a blocchi e spese eccessive per i proxy. Per la maggior parte dei prodotti, è sufficiente controllare ogni 1-3 ore. Eccezione — prodotti caldi in stagione (ad esempio, regali di Natale a dicembre) — in quel caso ha senso controllare ogni 30 minuti.
Errore 4: Non considerare il tempo di aggiornamento dei dati sul marketplace
Wildberries aggiorna le scorte nel catalogo non istantaneamente, ma con un ritardo di 15-30 minuti. Se vedi che un prodotto è "esaurito", in realtà potrebbe essere esaurito da mezz'ora. Considera questo ritardo quando prendi decisioni — non è necessario farsi prendere dal panico e aumentare immediatamente i prezzi.
Errore 5: Monitorare solo i concorrenti diretti
Molti venditori monitorano solo 5-10 concorrenti diretti con prodotti simili. Ma spesso è più importante guardare l'intera nicchia nel suo complesso. Ad esempio, se vendi proteine, monitora non solo marchi specifici, ma anche i top-50 prodotti nella categoria "Integratori sportivi". Questo mostrerà le tendenze generali: quando inizia la stagione della domanda, quali gusti sono popolari, quando i fornitori hanno problemi con le partite.
Conclusione
L'automazione del monitoraggio della disponibilità dei prodotti sui marketplace non è solo comodità, ma un vantaggio competitivo che influisce direttamente sul profitto. Ottieni informazioni sui cambiamenti 2-6 ore prima dei concorrenti che controllano tutto manualmente, e puoi rapidamente correggere i prezzi, i budget pubblicitari e i piani di acquisto.
Le conclusioni chiave dell'articolo: utilizza servizi pronti per il monitoraggio fino a 100 prodotti (è più veloce e semplice), configura un parser personale tramite proxy per grandi volumi (500+ prodotti), utilizza sempre proxy residenziali con rotazione per un funzionamento stabile senza blocchi, imposta notifiche intelligenti su Telegram per non ricevere spam, considera le differenze regionali nella disponibilità dei prodotti.
Se hai intenzione di configurare un parser personale per monitorare i marketplace, ti consigliamo di utilizzare proxy residenziali — forniscono accesso stabile a Wildberries, Ozon e Yandex.Market senza blocchi. Per piattaforme particolarmente protette o quando è necessaria la massima anonimato, sono adatti proxy mobili con IP di operatori di telefonia mobile.