Für Verkäufer auf Marktplätzen ist es von entscheidender Bedeutung zu wissen, wann die Produkte der Wettbewerber ausgehen, neue Positionen erscheinen oder das Sortiment sich ändert. Die manuelle Überprüfung von 50-100 Artikeln täglich kostet Stunden Arbeit. In diesem Artikel werden wir erörtern, wie man die Überwachung der Verfügbarkeit von Produkten auf Wildberries, Ozon, Yandex.Market automatisiert und dabei Blockierungen durch Anti-Scraping-Systeme vermeidet.
Warum die Verfügbarkeit von Wettbewerbsprodukten überwachen
Die Überwachung der Verfügbarkeit von Produkten auf Marktplätzen bietet Verkäufern konkrete Wettbewerbsvorteile, die sich direkt auf den Gewinn auswirken:
Echter Fall: Ein Verkäufer von Sporternährungsprodukten überwachte die Verfügbarkeit eines beliebten Proteins bei den Top-3-Wettbewerbern. Als bei allen dreien gleichzeitig die Bestände ausgingen (Lieferverzögerung vom Hersteller), erhöhte er den Preis seines Produkts um 15% und erzielte innerhalb einer Woche zusätzliche 340.000 Rubel Umsatz, während die Wettbewerber auf die neue Lieferung warteten.
Hauptgründe für die Überwachung der Verfügbarkeit:
- Chancen nutzen — wenn die Produkte der Wettbewerber ausgehen, können Sie vorübergehend den Preis erhöhen oder das Werbebudget aufstocken, um deren Traffic zu gewinnen
- Einkäufe planen — wenn alle in der Nische gleichzeitig die Bestände erschöpfen, ist die Nachfrage hoch und es ist Zeit, eine neue Lieferung zu bestellen
- Neuheiten verfolgen — als Erster von neuen Produkten der Wettbewerber erfahren und schnell reagieren
- Strategien analysieren — verstehen, wie Wettbewerber ihre Bestände verwalten: Arbeiten sie auf Bestellung, halten sie ein großes Lager
- Dropshipper finden — wenn ein Verkäufer ständig "1-2 Stück verfügbar" hat, handelt es sich wahrscheinlich um einen Dropshipper ohne eigenes Lager
Besonders kritisch ist die Überwachung der Verfügbarkeit in stark umkämpften Nischen: Elektronik, Kinderprodukte, Bekleidung, Sporternährung. Dort kann der Unterschied von 2-3 Stunden Reaktionszeit auf eine Veränderung der Situation Zehntausende von Rubel an entgangenem Umsatz kosten.
Wie sich Marktplätze gegen Scraping schützen
Wildberries, Ozon und Yandex.Market kämpfen aktiv gegen das automatische Sammeln von Daten, da massives Scraping die Server belastet und von Wettbewerbern genutzt werden kann. Hier sind die wichtigsten Schutzmethoden, mit denen Sie konfrontiert werden:
⚠️ Wichtig: Wildberries blockiert Scraping seit Ende 2023 besonders aggressiv. Wenn Sie versuchen, 50+ Produktkarten in einer Stunde von einer IP-Adresse zu öffnen, erhalten Sie eine temporäre Sperre von 24 Stunden. Ozon ist milder, überwacht jedoch ebenfalls verdächtige Aktivitäten.
Hauptmethoden zum Schutz von Marktplätzen:
| Schutzmethode | Wie es funktioniert | Wie man es umgeht |
|---|---|---|
| IP-Anfrage-Limit | Blockierung der IP bei Überschreitung von 30-50 Anfragen pro Stunde | Proxy-Rotation alle 10-15 Anfragen |
| User-Agent-Überprüfung | Blockierung von Bots anhand der Browser-Header | Echte User-Agents moderner Browser verwenden |
| Cloudflare/DataDome | JavaScript-Überprüfungen und CAPTCHA | Browserautomatisierung verwenden (Puppeteer/Playwright) |
| Browser-Fingerabdruck | Analyse von Canvas, WebGL, Schriftarten | Fingerabdrücke ändern oder fertige Dienste verwenden |
| Verhaltensanalyse | Überwachung der Scrollgeschwindigkeit, Mausbewegungen | Zufällige Verzögerungen von 2-5 Sekunden zwischen Anfragen hinzufügen |
Warum gewöhnliche Proxys nicht helfen: Wenn Sie einfach billige Datacenter-Proxys kaufen und über diese scrapen, werden Sie blockiert. Marktplätze sehen, dass die Anfragen von IPs von Hosting-Anbietern (Amazon AWS, Hetzner, DigitalOcean) und nicht von echten Benutzern kommen. Für stabiles Scraping sind residential Proxys mit IPs von echten Internetanbietern erforderlich.
Fertige Dienste zur Überwachung: Vergleich
Es gibt zwei Wege: entweder einen fertigen Überwachungsdienst nutzen oder eine eigene Lösung einrichten. Für die meisten Verkäufer sind fertige Dienste die optimale Wahl, da sie bereits das Problem mit Proxys und dem Umgehen von Schutzmaßnahmen gelöst haben.
Beliebte Überwachungsdienste für Marktplätze:
| Dienst | Marktplätze | Was überwacht wird | Für wen |
|---|---|---|---|
| MPSTATS | Wildberries, Ozon | Verfügbarkeit, Preise, Verkäufe, Positionen | Professionelle Verkäufer, Nischenanalytik |
| SellerFox | Wildberries | Bestände nach Größen, Verkaufsdynamik | Verkäufer von Bekleidung und Schuhen |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Yandex.Market | Verfügbarkeit, Preise, Bewertungen, Rezensionen | Verkäufer mit großem Sortiment |
| Keepa (für Amazon) | Amazon | Preishistorie, Verfügbarkeit, Verkäuferbewertungen | Arbeiten mit internationalen Marktplätzen |
| Eigener Parser | Alle | Alles, was Sie benötigen | Spezifische Aufgaben, Einsparungen bei großen Volumen |
💡 Tipp: Wenn Sie weniger als 100 Produkte überwachen, verwenden Sie einen fertigen Dienst (MPSTATS oder Moneyplace). Wenn Sie 500+ Positionen überwachen müssen oder spezifische Anforderungen haben (z.B. Überwachung der regionalen Verfügbarkeit) — ist es rentabler, einen eigenen Parser mit Proxys einzurichten.
Welche Proxys für das Scraping von Marktplätzen verwenden
Die Wahl des Proxy-Typs hat entscheidenden Einfluss auf die Stabilität des Scraping und die Anzahl der Blockierungen. Lassen Sie uns erörtern, welche Proxys für jedes Szenario geeignet sind.
Vergleich der Proxy-Typen für Marktplätze:
| Proxy-Typ | Blockierungsgeschwindigkeit | Geschwindigkeit | Wann verwenden |
|---|---|---|---|
| Datacenter-Proxys | Hoch (werden schnell blockiert) | Sehr schnell | Nur für Tests, nicht für die dauerhafte Überwachung |
| Residential Proxys | Niedrig (stabil) | Mittel | Hauptoption für Scraping von WB, Ozon, Yandex.Market |
| Mobile Proxys | Sehr niedrig | Langsam | Für besonders geschützte Websites oder wenn maximale Anonymität erforderlich ist |
Warum Residential Proxys die optimale Wahl sind: Marktplätze sehen Anfragen von IPs gewöhnlicher Haushaltsbenutzer (Rostelecom, MTS, Beeline). Solche Anfragen wirken natürlich und werden selten blockiert. Residential Proxys bieten ein Gleichgewicht zwischen Geschwindigkeit und Stabilität — Sie können Hunderte von Produkten pro Tag ohne Blockierungen scrapen.
Proxy-Einstellungen für stabiles Scraping:
- IP-Rotation: Ändern Sie die IP alle 10-15 Anfragen oder alle 5 Minuten
- Geografie: Verwenden Sie Proxys aus derselben Region wie die Zielgruppe (für RF — russische Proxys)
- Protokoll: HTTP/HTTPS eignet sich für die meisten Aufgaben, SOCKS5 — wenn API-Arbeit erforderlich ist
- Verzögerungen: Fügen Sie zufällige Pausen von 2-5 Sekunden zwischen den Anfragen hinzu, um das Verhalten eines Menschen zu simulieren
- Proxy-Pool: Halten Sie mindestens 20-30 verschiedene IPs in Rotation für das Scraping von 100+ Produkten pro Tag
Typischer Fehler: Viele Verkäufer kaufen 1-2 Proxys und verwenden diese für das Scraping aller Produkte. Nach ein paar Tagen landen diese IPs auf der schwarzen Liste des Marktplatzes. Der richtige Ansatz ist, einen Pool von 20-50 Proxys mit automatischer Rotation zu verwenden.
Einrichtung der Verfügbarkeitsüberwachung auf Wildberries
Wildberries ist der am stärksten gegen Scraping geschützte russische Marktplatz. Seit Ende 2023 haben sie einen mehrstufigen Schutz implementiert: Browser-Fingerabdruckprüfung, Verhaltensanalyse, strenge Limits für die Anzahl der Anfragen. Aber es gibt bewährte Methoden, um diese Einschränkungen zu umgehen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Überwachung über einen fertigen Dienst (MPSTATS):
Schritt 1: Registrierung und Tarifwahl
- Registrieren Sie sich auf der MPSTATS-Website (es gibt eine kostenlose Testphase von 7 Tagen)
- Wählen Sie einen Tarif je nach Anzahl der überwachten Produkte: "Start" (bis zu 100 Produkte), "Business" (bis zu 500), "Profi" (bis zu 2000)
- Für die Überwachung der Verfügbarkeit reicht sogar der Basistarif — diese Funktion ist in allen Plänen verfügbar
Schritt 2: Hinzufügen von Produkten zur Überwachung
- Gehen Sie zu "Meine Produkte" → "Produkte hinzufügen"
- Fügen Sie die Artikelnummern der Wettbewerbsprodukte ein (kann aus der Adresszeile der Produktkarte auf WB kopiert werden)
- Oder fügen Sie eine ganze Kategorie über die Suche hinzu — das System zieht automatisch die Top-100 Produkte
- Aktivieren Sie die Option "Verfügbarkeit nach Größen überwachen" (kritisch für Bekleidung und Schuhe)
Schritt 3: Benachrichtigungseinstellungen
- Gehen Sie zu "Einstellungen" → "Benachrichtigungen"
- Aktivieren Sie Benachrichtigungen in Telegram (der bequemste Weg, um Alarme zu erhalten)
- Richten Sie Trigger ein: "Produkt ist ausgegangen", "Produkt ist verfügbar", "Bestand weniger als 10 Stück"
- Stellen Sie die Überprüfungsfrequenz ein: alle 30 Minuten (für heiße Produkte) oder alle 3 Stunden (für andere)
Was Sie erhalten: Sobald das überwachte Produkt eines Wettbewerbers ausgeht, erhalten Sie eine Benachrichtigung in Telegram. Dies gibt Ihnen einen Vorsprung von 2-6 Stunden, um Ihre Strategie anzupassen: den Preis zu erhöhen, die Gebote in der Werbung zu erhöhen oder dringend eine zusätzliche Lieferung zu bestellen, wenn Sie eine hohe Nachfrage sehen.
⚠️ Lifehack für Bekleidung: Auf Wildberries ist es entscheidend, die Verfügbarkeit für jede Größe separat zu überwachen. Oft "geht" ein Produkt beim Wettbewerber aus, aber tatsächlich sind nur unpopuläre Größen übrig (z.B. 3XL). Richten Sie die Überwachung für beliebte Größen (M, L, XL) separat ein — das bietet ein genaueres Bild.
Überwachung der Bestände auf Ozon über API
Ozon bietet eine offizielle API für Verkäufer, zeigt jedoch nur Informationen zu Ihren eigenen Produkten an. Für die Überwachung von Wettbewerbern müssen entweder fertige Dienste oder Scraping über Proxys verwendet werden.
Zwei Ansätze zur Überwachung von Ozon:
Ansatz 1: Fertiger Dienst (Moneyplace oder MPSTATS)
Vorteile: Keine Proxy-Einrichtung erforderlich, funktioniert sofort, es gibt fertige Dashboards mit Analytik.
Nachteile: Kostenpflichtiges Abonnement (ab 2000 Rubel/Monat), Begrenzung der Anzahl der überwachten Produkte.
Ansatz 2: Eigener Parser über Proxys
Vorteile: Vollständige Kontrolle, unbegrenzte Anzahl von Produkten überwachen, Einsparungen bei großen Volumen.
Nachteile: Technische Fähigkeiten oder Programmierer erforderlich, Kosten für Proxys.
💡 Besonderheit von Ozon: Im Gegensatz zu Wildberries zeigt Ozon die genaue Anzahl der verfügbaren Produkte (bis zu 10 Stück) an, nicht nur "ja/nein". Dies bietet detailliertere Informationen zur Analyse der Strategien von Wettbewerbern. Wenn ein Verkäufer ständig "2-3 Stück" hat, handelt es sich wahrscheinlich um einen Dropshipper oder er schafft absichtlich künstliche Knappheit.
Wie sich Ozon gegen Scraping schützt:
- Rate Limiting: Begrenzung auf 60 Anfragen pro Minute von einer IP (milder als bei WB)
- CAPTCHA: Erscheint bei verdächtigen Aktivitäten, aber seltener als auf anderen Plattformen
- Regionale Einschränkungen: Einige Produkte sind nur in bestimmten Regionen verfügbar — Proxys aus verschiedenen Städten erforderlich
Für stabiles Scraping von Ozon sind residential Proxys mit Rotation alle 20-30 Anfragen ausreichend. Dies ermöglicht die Überwachung von 200-300 Produkten pro Stunde ohne Blockierungen.
Überwachung von Yandex.Market: Besonderheiten
Yandex.Market ist ein Aggregator von Angeboten verschiedener Verkäufer, daher hat die Überwachung der Verfügbarkeit hier ihre eigene Spezifik. Dasselbe Produkt kann bei 10-20 verschiedenen Geschäften verkauft werden, und Sie müssen überwachen, bei wem was ausgeht.
Was wichtig ist, um auf Yandex.Market zu überwachen:
- Anzahl der Angebote — wenn ein Produkt 15 Verkäufer hatte und jetzt 8, haben viele es aus dem Verkauf genommen (möglicherweise unvorteilhafter Preis oder Lieferprobleme)
- Verfügbarkeit im Yandex-Lager — Produkte aus dem "Market FBS"-Programm (Yandex-Lager) verkaufen sich besser, diese sollten separat überwacht werden
- Regionale Verfügbarkeit — ein Produkt kann in Moskau verfügbar sein, aber in den Regionen fehlen
- Lieferzeit — wenn ein Wettbewerber die Lieferung "morgen" hat, während die anderen "in einer Woche" liefern, hat er einen Vorteil
Beispiel für die Nutzung:
Ein Verkäufer von Elektronik überwacht ein beliebtes Modell von Kopfhörern auf Yandex.Market. Er sieht, dass von 12 Verkäufern das Produkt bei 8 ausgegangen ist und bei den verbleibenden 4 der Preis um 20% gestiegen ist. Dies ist ein Signal, dass der Lieferant Probleme mit der Lieferung hat. Der Verkäufer kontaktiert umgehend seinen Lieferanten, vereinbart den Einkauf zum alten Preis und erhält das Produkt nach 3 Tagen, während die Wettbewerber noch warten. Ergebnis: 47 Einheiten mit erhöhtem Gewinn innerhalb einer Woche verkauft.
Schutz von Yandex.Market gegen Scraping: Yandex verwendet ein fortschrittliches Schutzsystem auf Basis eigener Technologien des maschinellen Lernens. Sie analysieren nicht nur die Häufigkeit der Anfragen, sondern auch Verhaltensmuster: wie schnell Sie zwischen Seiten navigieren, ob Sie Filter verwenden, ob Sie nach unten scrollen. Ein einfacher Parser mit Verzögerungen hilft hier nicht — es ist eine vollständige Browserautomatisierung erforderlich.
Automatisierung: Wie man Benachrichtigungen über Änderungen erhält
Die Überwachung der Verfügbarkeit von Produkten macht nur Sinn, wenn Sie Benachrichtigungen in Echtzeit erhalten. Das manuelle Überprüfen des Dashboards alle 2 Stunden ist ineffektiv. Lassen Sie uns erörtern, wie man automatische Alarme einrichtet.
Kanäle für Benachrichtigungen (vom besten zum schlechtesten):
| Kanal | Liefergeschwindigkeit | Benutzerfreundlichkeit | Wann verwenden |
|---|---|---|---|
| Telegram-Bot | Sofort | Sehr bequem | Hauptkanal für dringende Benachrichtigungen |
| 5-15 Minuten | Mittel | Für tägliche Berichte, nicht für dringende Alarme | |
| SMS | Sofort | Teuer | Nur für kritische Ereignisse (TOP-5 Produkte) |
| Webhook | Sofort | Integration erforderlich | Für Automatisierung: Preisänderungen, Werbeaktionen starten |
Einrichtung des Telegram-Bots für Benachrichtigungen (am Beispiel von MPSTATS):
- Gehen Sie im persönlichen Bereich von MPSTATS zu "Einstellungen" → "Integrationen"
- Finden Sie den Abschnitt "Telegram" und klicken Sie auf "Verbinden"
- Ein Fenster mit einer Anleitung öffnet sich — Sie müssen dem Bot @mpstats_bot den Befehl /start senden
- Der Bot sendet einen Aktivierungscode — geben Sie diesen im persönlichen Bereich ein
- Richten Sie die Arten von Benachrichtigungen ein: markieren Sie "Produkt ist ausgegangen", "Produkt ist verfügbar", "Preisänderung"
- Stellen Sie den Mindestschwellenwert für Benachrichtigungen ein: zum Beispiel nur eine Benachrichtigung erhalten, wenn der Bestand weniger als 5 Stück beträgt
Intelligente Trigger — vermeiden Sie Spam: Wenn Sie Benachrichtigungen für jede Änderung der Verfügbarkeit einrichten, erhalten Sie Dutzende von Nachrichten pro Tag. Der richtige Ansatz:
- Für die TOP-10 Wettbewerber: Benachrichtigung bei jeder Änderung
- Für die anderen: Benachrichtigung nur bei vollständigem Fehlen des Produkts oder bei Wiederverfügbarkeit nach Abwesenheit
- Gruppierung von Benachrichtigungen: Erhalten Sie alle 3 Stunden eine Zusammenfassung, anstatt jede Änderung einzeln zu erhalten
- Ruhezeiten: Deaktivieren Sie Benachrichtigungen nachts (von 23:00 bis 8:00), wenn es sich nicht um ein kritisches Produkt handelt
⚠️ Wichtig: Verwechseln Sie "Produkt ist ausgegangen" nicht mit "Produkt wurde aus dem Verkauf genommen". Wenn ein Produkt bei einem Wettbewerber vollständig aus dem Katalog verschwunden ist, hat er möglicherweise Beschwerden erhalten oder die Regeln des Marktplatzes verletzt. Dies ist eine andere Situation, und darauf sollte anders reagiert werden (überprüfen, ob er Ihren Inhalt kopiert).
Typische Fehler bei der Überwachung und wie man sie vermeidet
In den Jahren der Zusammenarbeit mit Verkäufern haben wir immer wieder die gleichen Fehler gesehen, die entweder zu Blockierungen oder zu falschen Schlussfolgerungen aus den Daten führen. Lassen Sie uns die häufigsten besprechen.
Fehler 1: Verwendung einer einzigen IP für das Scraping
Viele kaufen einen Proxy-Server und scrapen über diesen alle Produkte. Nach 2-3 Tagen landet diese IP auf der schwarzen Liste, und das Scraping funktioniert nicht mehr. Richtig: Verwenden Sie einen Pool von mindestens 20-30 Proxys mit automatischer Rotation. Für die Überwachung von 100 Produkten pro Tag sind 20 IPs ausreichend, für 500 Produkte — 50 IPs.
Fehler 2: Ignorieren regionaler Unterschiede
Auf Wildberries und Ozon hängt die Verfügbarkeit von Produkten von der Region ab. Ein Produkt kann in Moskau verfügbar sein, aber in Jekaterinburg fehlen. Wenn Ihre Zielgruppe die Regionen sind, verwenden Sie Proxys aus diesen Regionen zur Überwachung. Andernfalls sehen Sie ein falsches Bild.
💡 Lösung: Wenn Sie in ganz Russland arbeiten, richten Sie die Überwachung mit Proxys aus 5-7 Schlüsselregionen ein: Moskau, Sankt Petersburg, Jekaterinburg, Nowosibirsk, Krasnodar, Kasan, Wladiwostok. Dies gibt Ihnen ein vollständiges Bild der regionalen Verfügbarkeit.
Fehler 3: Zu häufige Überprüfung
Einige Verkäufer richten die Überprüfung alle 5 Minuten ein, in der Annahme, dass dies einen Vorteil verschafft. In der Praxis führt dies zu Blockierungen und unnötigen Kosten für Proxys. Für die meisten Produkte reicht eine Überprüfung alle 1-3 Stunden aus. Ausnahme sind heiße Produkte in der Saison (z.B. Weihnachtsgeschenke im Dezember) — dort macht es Sinn, alle 30 Minuten zu überprüfen.
Fehler 4: Zeitverzögerung bei der Aktualisierung der Daten auf dem Marktplatz nicht berücksichtigen
Wildberries aktualisiert die Bestände im Katalog nicht sofort, sondern mit einer Verzögerung von 15-30 Minuten. Wenn Sie sehen, dass ein Produkt "ausverkauft" ist, könnte es tatsächlich vor einer halben Stunde ausgegangen sein. Berücksichtigen Sie diese Verzögerung bei Ihren Entscheidungen — es ist nicht nötig, in Panik zu geraten und sofort die Preise zu erhöhen.
Fehler 5: Nur direkte Wettbewerber überwachen
Viele Verkäufer überwachen nur 5-10 direkte Wettbewerber mit ähnlichen Produkten. Oft ist es jedoch wichtiger, die gesamte Nische im Blick zu haben. Wenn Sie beispielsweise Protein verkaufen, überwachen Sie nicht nur bestimmte Marken, sondern auch die Top-50 Produkte in der Kategorie "Sporternährung". Dies zeigt allgemeine Trends: wann die Nachfrage beginnt, welche Geschmäcker beliebt sind, wann es bei den Lieferanten Probleme mit den Lieferungen gibt.
Fazit
Die Automatisierung der Überwachung der Verfügbarkeit von Produkten auf Marktplätzen ist nicht nur eine Bequemlichkeit, sondern ein Wettbewerbsvorteil, der sich direkt auf den Gewinn auswirkt. Sie erhalten Informationen über Änderungen 2-6 Stunden früher als Wettbewerber, die alles manuell überprüfen, und können schnell Preise, Werbebudgets und Einkaufspläne anpassen.
Wichtige Erkenntnisse aus dem Artikel: Verwenden Sie fertige Dienste zur Überwachung von bis zu 100 Produkten (das ist schneller und einfacher), richten Sie einen eigenen Parser über Proxys für große Volumen (500+ Produkte) ein, verwenden Sie unbedingt residential Proxys mit Rotation für stabilen Betrieb ohne Blockierungen, richten Sie intelligente Benachrichtigungen in Telegram ein, um Spam zu vermeiden, und berücksichtigen Sie regionale Unterschiede in der Verfügbarkeit von Produkten.
Wenn Sie planen, einen eigenen Parser zur Überwachung von Marktplätzen einzurichten, empfehlen wir die Verwendung von residential Proxys — sie bieten stabilen Zugang zu Wildberries, Ozon und Yandex.Market ohne Blockierungen. Für besonders geschützte Plattformen oder wenn maximale Anonymität erforderlich ist, sind mobile Proxys mit IPs von Mobilfunkanbietern geeignet.