Pazar yeri satıcıları için rakiplerin ürünlerinin ne zaman tükendiğini, yeni ürünlerin ne zaman eklendiğini veya ürün yelpazesinin ne zaman değiştiğini bilmek kritik öneme sahiptir. Günlük 50-100 ürün kartının manuel kontrolü saatler süren bir iş yüküdür. Bu yazıda, Wildberries, Ozon, Yandex.Market'teki ürünlerin mevcudiyetinin izlenmesini nasıl otomatikleştireceğimizi ve anti-parsing sistemlerinden nasıl engel yemeyeceğimizi inceleyeceğiz.
Rakiplerin ürün mevcudiyetini neden izlemeli
Pazar yerlerinde ürün mevcudiyetinin izlenmesi, satıcılara doğrudan kârı etkileyen belirli rekabet avantajları sağlar:
Gerçek bir vaka: Spor besinleri satan bir satıcı, en popüler protein tozunun en iyi 3 rakibinin mevcudiyetini izliyordu. Üçü de aynı anda stokları tükendiğinde (üreticiden teslimat gecikmesi), kendi ürününün fiyatını %15 artırdı ve rakipleri yeni parti beklerken bir haftada ek 340.000 ruble gelir elde etti.
İzlemenin temel nedenleri:
- Fırsat pencerelerini yakalamak — rakiplerin ürünleri tükendiğinde, fiyatı geçici olarak artırabilir veya reklam bütçesini artırarak onların trafiğini yakalayabilirsiniz
- Alımları planlamak — eğer nişinizdeki herkesin stokları aynı anda bitiyorsa, talep yüksek demektir ve yeni bir parti sipariş etme zamanı gelmiştir
- Yeni ürünleri izlemek — rakiplerin yeni ürünleri hakkında ilk bilgiye sahip olmak ve hızlı bir şekilde tepki vermek
- Stratejileri analiz etmek — rakiplerin stokları nasıl yönettiğini anlamak: sipariş üzerine mi çalışıyorlar, büyük bir depo mu tutuyorlar
- Drop shipper'ları bulmak — eğer bir satıcı sürekli "1-2 adet mevcut" diyorsa, muhtemelen kendi deposu olmayan bir drop shipper'dır
Özellikle yüksek rekabetin olduğu nişlerde mevcudiyeti izlemek kritik öneme sahiptir: elektronik, çocuk ürünleri, giyim, spor besinleri. Orada duruma tepki verme süresindeki 2-3 saatlik fark, on binlerce ruble kaybedilen gelir anlamına gelebilir.
Pazar yerleri parsing'e karşı nasıl korunur
Wildberries, Ozon ve Yandex.Market, otomatik veri toplama ile aktif olarak mücadele ediyor çünkü toplu parsing, sunucular üzerinde yük oluşturuyor ve rakipler tarafından kullanılabiliyor. İşte karşılaşacağınız temel koruma yöntemleri:
⚠️ Önemli: Wildberries, 2023 yılının sonlarından itibaren parsing'i özellikle agresif bir şekilde engelliyor. Eğer bir saat içinde 50'den fazla ürün kartını açmaya çalışırsanız — 24 saatlik geçici bir yasak alırsınız. Ozon daha yumuşak, ama yine de şüpheli etkinlikleri izliyor.
Pazar yerlerinin temel koruma yöntemleri:
| Koruma yöntemi | Nasıl çalışır | Nasıl aşılır |
|---|---|---|
| IP'den gelen istek limiti | Saatte 30-50 isteği aşan IP'lerin engellenmesi | Her 10-15 istekte bir proxy rotasyonu |
| User-Agent kontrolü | Tarayıcı başlıklarına göre botların engellenmesi | Güncel tarayıcıların gerçek User-Agent'lerini kullanmak |
| Cloudflare/DataDome | JavaScript kontrolleri ve CAPTCHA | Tarayıcı otomasyonu kullanmak (Puppeteer/Playwright) |
| Tarayıcı parmak izi | Canvas, WebGL, font analizi | Parmak izlerini değiştirmek veya hazır hizmetler kullanmak |
| Davranış analizi | Kaydırma hızı, fare hareketlerini izleme | İstekler arasında 2-5 saniye rastgele gecikmeler eklemek |
Neden sıradan proxy'ler işe yaramaz: Eğer sadece ucuz veri merkezi proxy'leri satın alır ve bunlar üzerinden parsing yaparsanız — engellenirsiniz. Pazar yerleri, isteklerin barındırma sağlayıcılarının IP'lerinden (Amazon AWS, Hetzner, DigitalOcean) geldiğini görür, gerçek kullanıcıların IP'lerinden değil. Stabil parsing için rezidans proxy'leri gereklidir, gerçek internet sağlayıcılarının IP'leri ile.
İzleme için hazır hizmetler: karşılaştırma
İki yol var: hazır bir izleme hizmeti kullanmak veya kendi çözümünüzü ayarlamak. Çoğu satıcı için hazır hizmetler — en uygun seçenektir, çünkü zaten proxy ve koruma aşma sorununu çözmüşlerdir.
Popüler pazar yeri izleme hizmetleri:
| Hizmet | Pazar Yerleri | Neyi izler | Kimler için |
|---|---|---|---|
| MPSTATS | Wildberries, Ozon | Mevcudiyet, fiyatlar, satışlar, pozisyonlar | Profesyonel satıcılar, niş analizi |
| SellerFox | Wildberries | Bedenlere göre stoklar, satış dinamikleri | Giyim ve ayakkabı satıcıları |
| Moneyplace | Wildberries, Ozon, Yandex.Market | Mevcudiyet, fiyatlar, derecelendirmeler, yorumlar | Geniş ürün yelpazesi olan satıcılar |
| Keepa (Amazon için) | Amazon | Fiyat geçmişi, mevcudiyet, satıcı derecelendirmeleri | Uluslararası pazar yerleri ile çalışma |
| Kendi parser'ınız | Herhangi biri | İhtiyacınız olan her şey | Özel görevler, büyük hacimlerde tasarruf |
💡 İpucu: Eğer 100'den az ürün izliyorsanız — hazır bir hizmet kullanın (MPSTATS veya Moneyplace). Eğer 500'den fazla ürün izlemek gerekiyorsa veya özel gereksinimleriniz varsa (örneğin, bölgesel mevcudiyet izleme) — kendi proxy ile parser'ınızı ayarlamak daha kârlı olacaktır.
Pazar yerlerini parsing için hangi proxy'leri kullanmalı
Proxy türünün seçimi, parsing'in stabilitesini ve engellenme sayısını kritik şekilde etkiler. Hangi proxy'lerin her senaryo için uygun olduğunu inceleyelim.
Pazar yerleri için proxy türlerinin karşılaştırması:
| Proxy türü | Engellenme hızı | Hız | Ne zaman kullanılmalı |
|---|---|---|---|
| Veri merkezi proxy'leri | Yüksek (hızla engellenir) | Çok hızlı | Sadece test için, sürekli izleme için değil |
| Rezidans proxy'leri | Düşük (stabil) | Orta | WB, Ozon, Yandex.Market için ana seçenek |
| Mobil proxy'ler | Çok düşük | Yavaş | Özellikle korumalı siteler için veya maksimum anonimlik gerektiğinde |
Neden rezidans proxy'leri en iyi seçimdir: Pazar yerleri, isteklerin sıradan ev kullanıcılarının IP'lerinden (Rostelecom, MTS, Beeline) geldiğini görür. Bu tür istekler doğal görünür ve nadiren engellenir. Rezidans proxy'leri, hız ve stabilite arasında bir denge sağlar — engellenmeden günde yüzlerce ürünü parsing yapabilirsiniz.
Stabil parsing için proxy ayarları:
- IP rotasyonu: Her 10-15 istekte bir veya her 5 dakikada bir IP değiştirin
- Coğrafya: Hedef kitle ile aynı bölgeden proxy kullanın (Rusya için — Rus proxy'leri)
- Protokol: HTTP/HTTPS çoğu görev için uygundur, SOCKS5 — API üzerinden çalışmak gerekiyorsa
- Gecikmeler: İstekler arasında 2-5 saniye rastgele duraklamalar ekleyin, böylece insan davranışını taklit edin
- Proxy havuzu: Günde 100'den fazla ürün parsing için en az 20-30 farklı IP'yi rotasyonda tutun
Tipik hata: Birçok satıcı 1-2 proxy satın alır ve bunları tüm ürünleri parsing için kullanır. Birkaç gün içinde bu IP'ler pazar yerinin kara listesine alınır. Doğru yaklaşım — otomatik rotasyon ile 20-50 proxy'den oluşan bir havuz kullanmaktır.
Wildberries'te mevcudiyet izleme ayarları
Wildberries, parsing'e karşı en korumalı Rus pazar yeridir. 2023 yılının sonlarından itibaren çok katmanlı bir koruma sistemi uygulamaya koydular: tarayıcı parmak izi kontrolü, davranış analizi, istek sayısında katı limitler. Ancak bu kısıtlamaları aşmanın güvenilir yolları vardır.
Hazır bir hizmet aracılığıyla izleme ayarları (MPSTATS) için adım adım kılavuz:
Adım 1: Kayıt ve tarifeyi seçme
- MPSTATS web sitesinde kaydolun (7 gün ücretsiz deneme süresi var)
- İzlenecek ürün sayısına bağlı olarak bir tarifeyi seçin: "Başlangıç" (100 ürüne kadar), "İş" (500'e kadar), "Profesyonel" (2000'e kadar)
- Mevcudiyet izleme için temel tarifeyi bile kullanabilirsiniz — bu özellik tüm planlarda mevcuttur
Adım 2: İzlenecek ürünlerin eklenmesi
- "Benim Ürünlerim" bölümüne gidin → "Ürün Ekle"
- Rakiplerin ürün kodlarını yapıştırın (WB'deki ürün kartının adres çubuğundan kopyalayabilirsiniz)
- Ya da arama yoluyla bir kategori ekleyin — sistem otomatik olarak en iyi 100 ürünü çekecektir
- "Bedenlere göre mevcudiyeti izle" seçeneğini etkinleştirin (giyim ve ayakkabılar için kritik)
Adım 3: Bildirim ayarları
- "Ayarlar" → "Bildirimler" bölümüne gidin
- Telegram'da bildirimleri etkinleştirin (uyarıları almak için en uygun yol)
- Trigger'ları ayarlayın: "Ürün tükendi", "Ürün mevcut oldu", "Stok 10'dan az"
- Kontrol sıklığını ayarlayın: her 30 dakikada bir (popüler ürünler için) veya her 3 saatte bir (diğerleri için)
Ne elde edeceksiniz: İzlenen rakiplerden biri ürününü tükendiğinde, Telegram'da bir bildirim alacaksınız. Bu, stratejinizi düzeltmek için size 2-6 saatlik bir avantaj sağlar: fiyatı artırmak, reklam tekliflerini artırmak veya yüksek talep gördüğünüzde acil bir ek parti sipariş etmek.
⚠️ Giyim için ipucu: Wildberries'te her bedenin mevcudiyetini ayrı izlemek kritik öneme sahiptir. Sıklıkla rakipte "ürün tükendi" denir, ancak aslında sadece popüler olmayan bedenler (örneğin, 3XL) kalmıştır. Popüler bedenleri (M, L, XL) ayrı izleme ayarlayın — bu daha doğru bir tablo verecektir.
Ozon'daki stokları API aracılığıyla izleme
Ozon, satıcılar için resmi bir API sağlar, ancak bu yalnızca kendi ürünleriniz hakkında bilgi gösterir. Rakiplerin izlenmesi için ya hazır hizmetler ya da proxy aracılığıyla parsing kullanmanız gerekecek.
Ozon izleme için iki yaklaşım:
Yaklaşım 1: Hazır hizmet (Moneyplace veya MPSTATS)
Avantajlar: proxy ayarlamanıza gerek yok, kutudan çıktığı gibi çalışıyor, hazır analiz panelleri var.
Dezavantajlar: ücretli abonelik (ayda 2000 ruble'den başlıyor), izlenebilecek ürün sayısında sınırlama.
Yaklaşım 2: Proxy aracılığıyla kendi parser'ınız
Avantajlar: tam kontrol, sınırsız sayıda ürünü izleyebilirsiniz, büyük hacimlerde tasarruf.
Dezavantajlar: teknik beceriler veya bir programcı gerektirir, proxy maliyetleri.
💡 Ozon'un Özelliği: Wildberries'ten farklı olarak, Ozon mevcut ürün sayısını tam olarak gösterir (10 adede kadar), sadece "var/yok" değil. Bu, rakiplerin stratejilerini analiz etmek için daha ayrıntılı bilgi sağlar. Eğer bir satıcı sürekli "2-3 adet" diyorsa, muhtemelen bir drop shipper'dır veya kasıtlı olarak yapay bir kıtlık yaratıyordur.
Ozon'un parsing'e karşı koruma yöntemleri:
- Rate limiting: Bir IP'den dakikada 60 isteğe sınırlama (WB'den daha yumuşak)
- CAPTCHA: Şüpheli etkinliklerde ortaya çıkar, ancak diğer platformlara göre daha az sıklıkla
- Bölgesel kısıtlamalar: Bazı ürünler yalnızca belirli bölgelerde mevcut — farklı şehirlerden proxy'ler gereklidir
Ozon'da stabil parsing için rezidans proxy'leri yeterlidir, her 20-30 istekte bir rotasyon ile. Bu, 200-300 ürünü saat başı engellenmeden izlemeyi sağlar.
Yandex.Market izleme: özellikler
Yandex.Market, farklı satıcılardan tekliflerin bir araya getirildiği bir platformdur, bu nedenle burada ürün mevcudiyetinin izlenmesi kendi spesifik özelliklerine sahiptir. Aynı ürün 10-20 farklı mağazada satılabilir ve hangi mağazada neyin tükendiğini izlemeniz gerekir.
Yandex.Market'te izlenmesi gerekenler:
- Teklif sayısı — eğer bir ürünün 15 satıcısı varsa ve şimdi 8 olduysa, bu, birçok satıcının ürünü satıştan çıkardığı anlamına gelir (muhtemelen fiyatın uygun olmaması veya tedarik sorunları)
- Yandex deposundaki mevcudiyet — "Market FBS" programındaki ürünler (Yandex deposu) daha iyi satılır, bunları ayrı izlemek gerekir
- Bölgesel erişilebilirlik — ürün Moskova'da mevcut olabilir, ancak bölgelerde olmayabilir
- Teslimat süresi — eğer rakipte teslimat "yarın" ise, diğerlerinde "bir hafta içinde" ise, bu ona avantaj sağlar
Kullanım örneği:
Bir elektronik satıcısı, Yandex.Market'te popüler bir kulaklık modelini izliyor. 12 satıcıdan 8'inin ürünü tükendiğini ve kalan 4'ünün fiyatının %20 arttığını görüyor. Bu, tedarikçinin bir parti sorunu olduğunu gösteriyor. Satıcı, tedarikçisiyle acil olarak iletişime geçiyor, eski fiyatla satın alma yapıyor ve 3 gün içinde ürünü alıyor, rakipler hala beklerken. Sonuç: bir haftada artırılmış marj ile 47 birim satıldı.
Yandex.Market'in parsing'e karşı koruma yöntemleri: Yandex, kendi makine öğrenimi teknolojileri temelinde gelişmiş bir koruma sistemi kullanmaktadır. Sadece istek sıklığını değil, aynı zamanda davranış kalıplarını da analiz eder: sayfalar arasında ne kadar hızlı geçiş yapıyorsunuz, filtreleri kullanıyor musunuz, aşağı kaydırıyor musunuz. Burada basit bir parser ile gecikmeler yeterli olmayacaktır — tam bir tarayıcı otomasyonu gereklidir.
Otomasyon: değişiklikler hakkında bildirim almak için nasıl ayarlanır
Ürün mevcudiyetinin izlenmesi, gerçek zamanlı bildirimler almadığınız sürece anlamlı değildir. Her 2 saatte bir kontrol etmek verimsizdir. Otomatik uyarıları nasıl ayarlayacağınızı inceleyelim.
Bildirim kanalları (en iyiden en kötüye):
| Kanal | Teslimat Hızı | Kullanım Kolaylığı | Ne zaman kullanılmalı |
|---|---|---|---|
| Telegram botu | Anında | Çok kullanışlı | Acil bildirimler için ana kanal |
| 5-15 dakika | Orta | Günlük raporlar için, acil uyarılar için değil | |
| SMS | Anında | Pahalı | Sadece kritik olaylar için (EN İYİ 5 ürün) |
| Webhook | Anında | Entegrasyon gerektirir | Otomasyon için: fiyat değişikliği, reklam başlatma |
Telegram botu için bildirim ayarları (MPSTATS örneği ile):
- MPSTATS kişisel alanında "Ayarlar" → "Entegrasyonlar" bölümüne gidin
- "Telegram" bölümünü bulun ve "Bağlan" butonuna tıklayın
- Bir talimat penceresi açılacak — @mpstats_bot botuna /start komutunu yazmanız gerekecek
- Bot bir aktivasyon kodu gönderecek — bunu kişisel alanda girin
- Bildirim türlerini ayarlayın: "Ürün tükendi", "Ürün mevcut oldu", "Fiyat değişikliği" seçeneklerini işaretleyin
- Bildirimler için minimum eşiği ayarlayın: örneğin, stok 5 adetten az olduğunda bildirim almak
Akıllı tetikleyiciler — spam almayın: Eğer her mevcut değişiklik için bildirim ayarlarsanız, günde onlarca mesaj alırsınız. Doğru yaklaşım:
- EN İYİ 10 rakip için: her değişiklikte bildirim
- Diğerleri için: yalnızca ürün tamamen tükendiğinde veya yokluktan sonra mevcut olduğunda bildirim
- Bildirimleri gruplandırma: her değişiklikte ayrı değil, 3 saatte bir özet almak
- Sessiz saatler: gece bildirimleri kapatın (23:00 - 08:00), eğer bu kritik bir ürün değilse
⚠️ Önemli: "Ürün tükendi" ile "Ürün satıştan kaldırıldı"yı karıştırmayın. Eğer rakipte ürün tamamen katalogdan kaybolduysa — muhtemelen şikayet aldı veya pazar yerinin kurallarını ihlal etti. Bu farklı bir durumdur ve buna farklı bir şekilde tepki vermek gerekir (içeriğinizi kopyalayıp kopyalamadığını kontrol edin).
İzleme sırasında yaygın hatalar ve bunlardan nasıl kaçınılır
Satıcılarla yıllar içinde çalışırken, engellere veya veri yanlış yorumlamalarına yol açan aynı hataları gördük. En sık karşılaşılanları inceleyelim.
Hata 1: Parsing için tek bir IP kullanmak
Birçok kişi bir proxy sunucusu satın alır ve tüm ürünleri bunun üzerinden parsing yapar. 2-3 gün içinde bu IP kara listeye alınır ve parsing çalışmayı durdurur. Doğru olan: otomatik rotasyon ile en az 20-30 proxy'den oluşan bir havuz kullanmaktır. Günde 100 ürün izlemek için 20 IP yeterlidir, 500 ürün için — 50 IP.
Hata 2: Bölgesel farklılıkları göz ardı etmek
Wildberries ve Ozon'da ürün mevcudiyeti bölgeye bağlıdır. Ürün Moskova'da mevcut olabilir, ancak Yekaterinburg'da olmayabilir. Eğer hedef kitleniz bölgeler ise, bu bölgelerden proxy kullanarak izleme yapmalısınız. Aksi takdirde yanlış bir tablo göreceksiniz.
💡 Çözüm: Eğer tüm Rusya'da çalışıyorsanız, 5-7 ana bölgeden proxy ile izleme ayarlayın: Moskova, St. Petersburg, Yekaterinburg, Novosibirsk, Krasnodar, Kazan, Vladivostok. Bu, bölgesel erişilebilirlik hakkında tam bir tablo verecektir.
Hata 3: Çok sık kontrol yapmak
Bazı satıcılar her 5 dakikada bir kontrol ayarlıyor, bunun avantaj sağlayacağını düşünüyor. Pratikte bu, engellere ve proxy'ler için gereksiz maliyetlere yol açar. Çoğu ürün için 1-3 saatte bir kontrol yeterlidir. İstisna — sezonluk sıcak ürünler (örneğin, Aralık ayında yılbaşı hediyeleri) — burada her 30 dakikada bir kontrol etmek mantıklıdır.
Hata 4: Pazar yerindeki veri güncelleme zamanını dikkate almamak
Wildberries, katalogdaki stokları anında değil, 15-30 dakikalık bir gecikme ile günceller. Eğer bir ürün "tükendi" görüyorsanız, aslında bu ürün yarım saat önce tükenmiş olabilir. Bu gecikmeyi karar alırken dikkate alın — panik yapmayın ve hemen fiyatları artırmayın.
Hata 5: Sadece doğrudan rakipleri izlemek
Birçok satıcı yalnızca benzer ürünleri olan 5-10 doğrudan rakibi izliyor. Ancak genellikle tüm nişi gözlemlemek daha önemlidir. Örneğin, protein satıyorsanız, yalnızca belirli markaları değil, "Spor Besinleri" kategorisindeki en iyi 50 ürünü de izleyin. Bu, genel trendleri gösterecektir: talep sezonunun ne zaman başladığı, hangi tatların popüler olduğu, tedarikçilerin parti sorunları yaşayıp yaşamadığı.
Sonuç
Pazar yerlerinde ürün mevcudiyetinin izlenmesinin otomasyonu, sadece bir kolaylık değil, aynı zamanda doğrudan kârı etkileyen bir rekabet avantajıdır. Değişiklikler hakkında rakiplerden 2-6 saat önce bilgi alırsınız ve fiyatları, reklam bütçelerini ve satın alma planlarını hızlı bir şekilde düzeltebilirsiniz.
Yazıdan çıkarılacak ana noktalar: 100 ürüne kadar izleme için hazır hizmetleri kullanın (bu daha hızlı ve daha kolaydır), büyük hacimler için (500+ ürün) kendi parser'ınızı proxy ile ayarlayın, engellenmeden stabil çalışma için proxy rotasyonu ile rezidans proxy'leri kullanın, spam almamak için Telegram'da akıllı bildirimler ayarlayın, ürün mevcudiyetindeki bölgesel farklılıkları dikkate alın.
Eğer pazar yerlerini izlemek için kendi parser'ınızı ayarlamayı planlıyorsanız, rezidans proxy'lerini kullanmanızı öneririz — bunlar Wildberries, Ozon ve Yandex.Market'e engellenmeden stabil erişim sağlar. Özellikle korumalı platformlar için veya maksimum anonimlik gerektiğinde, mobil proxy'ler uygun olacaktır.