와일드베리와 오존에서 판매자 데이터 수집하기: 파싱 및 보안 우회 방법

마켓플레이스에서 경쟁자 모니터링은 모든 온라인 판매자에게 핵심 과제입니다. 다른 판매자의 품목, 가격, 리뷰 및 전략을 아는 것은 신중한 결정을 내리고 경쟁자를 앞서 나가는 데 도움이 됩니다. 이 가이드에서는 Wildberries, Ozon, Yandex.Market 및 기타 플랫폼에서 판매자 데이터 수집을 위한 실용적인 방법과 안티봇 보호 우회 방법을 살펴보겠습니다.

마켓플레이스에서 판매자 데이터를 수집하는 이유

경쟁자에 대한 정보 수집은 단순한 호기심이 아니라 마켓플레이스에서 성공적인 비즈니스를 운영하기 위한 필수 요소입니다. 판매자들이 다른 플랫폼 참여자를 정기적으로 모니터링하는 주요 이유는 다음과 같습니다:

경쟁자의 가격 정책 분석. 다른 판매자가 유사한 제품을 어떤 가격에 판매하는지를 아는 것은 경쟁력을 높이기 위해 자신의 가격을 조정할 수 있게 해줍니다. 많은 성공적인 판매자들은 동적 가격 책정을 사용하여 경쟁자의 행동에 따라 가격을 자동으로 변경합니다.

상품 및 트렌드 연구. 경쟁자에게 어떤 상품이 등장하는지를 추적하는 것은 새로운 틈새 시장과 증가하는 수요를 파악하는 데 도움이 됩니다. 여러 판매자가 동시에 특정 카테고리의 상품을 추가하는 경우, 이는 유망한 방향을 나타낼 수 있습니다.

리뷰 및 평판 모니터링. 경쟁자의 상품에 대한 리뷰를 분석하면 고객이 무엇을 좋아하고 무엇에 불만을 가지는지를 이해할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 자신의 상품과 설명을 개선할 수 있습니다.

프로모션 전략 평가. 경쟁자가 사진, 설명, 키워드 및 프로모션을 어떻게 사용하는지를 연구하면 자신의 마케팅 활동에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 특히, 귀하의 틈새 시장에서 성공적인 판매자를 분석하는 것이 유용합니다.

공급업체 및 제조업체 찾기. 때때로 판매자에 대한 데이터를 통해 공통의 공급업체를 찾거나 경쟁자가 상품을 어디서 조달하는지를 이해할 수 있습니다. 이는 자신의 공급망을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

수집할 수 있는 판매자 데이터

마켓플레이스는 판매자에 대한 다양한 공개 정보를 제공합니다. 다음은 경쟁자 분석을 위해 수집할 수 있는 주요 데이터 유형입니다:

다양한 마켓플레이스는 정보에 대한 접근 수준이 다릅니다. 예를 들어, Wildberries에서는 최근 주문 수를 볼 수 있지만, Ozon에서는 이 정보가 숨겨져 있습니다. Avito에서는 판매자의 활동 이력을 확인할 수 있고, Yandex.Market에서는 배송 세부 정보를 자세히 볼 수 있습니다.

마켓플레이스 파싱 방법: 수동 vs 자동

판매자에 대한 데이터를 수집하는 방법에는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 방법 선택은 데이터 양, 업데이트 빈도 및 기술적 능력에 따라 달라집니다.

수동 데이터 수집

가장 간단한 방법은 판매자의 페이지를 수동으로 탐색하고 필요한 정보를 Excel 또는 Google Sheets에 기록하는 것입니다. 이 방법은 일회성 연구나 소수의 경쟁자(5-10명)에 대한 분석에 적합합니다.

수동 수집의 장점: 기술적 능력이 필요하지 않으며, 추가 도구가 필요 없고, 차단 위험이 낮으며, 맥락을 고려한 질 높은 정보를 수집할 수 있습니다.

단점: 매우 느리고, 노동 집약적이며, 실시간으로 변화를 추적할 수 없고, 수동 입력 시 오류 발생 가능성이 높으며, 확장성이 없습니다.

파싱을 위한 준비된 서비스

시장에는 마켓플레이스를 모니터링하기 위한 전문 서비스가 있으며, 데이터 수집을 위한 준비된 솔루션을 제공합니다. 예: MpStats, SellerFox, Moneyplace, DataOx, Price Tracker 등.

준비된 서비스의 장점: "즉시 사용 가능"하며, 설정이 필요 없고, 데이터 분석 및 시각화를 제공하며, 마켓플레이스 보호를 자동으로 우회하고, 사이트 구조 변경 시 정기적으로 업데이트됩니다.

단점: 월 구독료(2000에서 15000 루블), 요청 수에 대한 제한, 표준 데이터 세트만 수집, 서비스의 안정성에 의존합니다.

파서 프로그램을 이용한 자동 파싱

데이터 수집 프로세스에 대한 완전한 제어를 원하는 경우, 특별한 파서 프로그램이 있습니다. 이들은 마켓플레이스 페이지를 자동으로 로드하고 필요한 정보를 추출하여 편리한 형식으로 저장합니다.

인기 있는 파싱 도구: Octoparse, ParseHub, WebHarvy, Scrapy(프로그래머용), Selenium(브라우저 자동화를 위한). 이러한 도구는 필요에 따라 원하는 데이터 수집을 설정할 수 있으며, 준비된 서비스의 제한 없이 사용할 수 있습니다.

파서의 장점: 모든 작업에 대한 유연한 설정, 고유한 데이터 수집 가능, 요청 수에 대한 제한 없음, 일회성 구매 또는 무료 솔루션, 프로세스에 대한 완전한 제어.

단점: 설정에 시간이 필요하며, 기본적인 기술적 능력이 필요하고, 보호 우회를 스스로 설정해야 하며, 사이트 구조가 변경되면 설정을 수정해야 합니다.

마켓플레이스가 파싱으로부터 보호되는 방법

마켓플레이스는 자동 데이터 수집에 적극적으로 대응하고 있으며, 대량 파싱은 서버에 추가적인 부하를 주고 경쟁자에게 사용될 수 있습니다. 다음은 마주칠 수 있는 주요 보호 방법입니다:

IP 주소 제한. 가장 일반적인 보호 방법은 짧은 시간에 너무 많은 요청이 들어오는 IP 주소를 차단하는 것입니다. Wildberries와 Ozon은 요청 빈도를 추적하고 의심스러운 IP를 몇 시간 또는 며칠 동안 일시적으로 차단합니다.

캡차 및 봇 확인. 의심스러운 활동이 감지되면 마켓플레이스는 캡차 또는 "당신은 로봇입니까?" 확인 페이지를 표시할 수 있습니다. 이는 수동으로 캡차를 해결할 때까지 자동 파싱을 중단합니다.

User-Agent 및 헤더 분석. 사이트는 요청이 브라우저에서 오는지 프로그램에서 오는지를 확인합니다. 올바른 헤더(User-Agent, Referer, Accept-Language)가 없는 요청은 종종 자동으로 차단됩니다.

JavaScript 보호 및 동적 로딩. 많은 마켓플레이스는 페이지를 열 때 JavaScript를 통해 데이터를 로드합니다. 단순한 파서는 HTML을 다운로드하는 것만으로는 이러한 데이터를 볼 수 없으며 빈 페이지를 받게 됩니다.

허니팟 트랩. 페이지에는 일반 사용자에게는 보이지 않지만 파서에게는 접근 가능한 숨겨진 링크가 있을 수 있습니다. 이러한 링크를 클릭하면 봇이 식별되고 차단됩니다.

HTML 구조 변경. 마켓플레이스는 주기적으로 CSS 클래스 이름과 페이지 구조를 변경하여 설정된 파서를 무력화합니다. 이는 데이터 수집 설정을 정기적으로 업데이트해야 함을 의미합니다.

판매자 데이터 파싱을 위한 프록시 선택

프록시 사용은 마켓플레이스에서 성공적인 파싱을 위한 필수 조건입니다. 프록시는 IP 주소 제한을 우회하고 다양한 사용자 이름으로 요청을 할 수 있게 해줍니다. 프록시 유형 선택은 작업과 예산에 따라 달라집니다.

파싱을 위한 프록시 유형 비교

데이터 센터 프록시를 위한 파싱

이는 대량의 데이터를 파싱하기 위한 가장 빠르고 저렴한 옵션입니다. 데이터 센터 프록시는 호스팅 제공업체의 서버에 위치하고 있으며 페이지 로딩 속도가 매우 높습니다.

적합한 경우: 인증이 필요 없는 공개 데이터 수집 시; 50-100개 이상의 IP 풀을 자동으로 회전할 때; 보호가 약한 소규모 마켓플레이스 파싱 시.

제한 사항: 데이터 센터 IP는 마켓플레이스에서 쉽게 식별되며 차단되는 경우가 많습니다; Wildberries와 Ozon은 이러한 IP를 적극적으로 필터링합니다; 많은 IP 주소 풀이 필요하며 요청 속도가 느릴 수 있습니다.

주거용 프록시를 위한 파싱

주거용 프록시는 실제 가정 인터넷 제공업체의 IP 주소를 사용합니다. 마켓플레이스에서 이러한 요청은 일반 구매자의 행동처럼 보이므로 차단 위험이 크게 줄어듭니다.

적합한 경우: Wildberries와 Ozon에서 경쟁자 모니터링을 정기적으로 수행할 때; 인증이 필요한 데이터 파싱 시; 매일 데이터 수집이 필요한 장기 프로젝트 시; 안정성과 낮은 차단 위험이 중요할 때.

사용 시 특징: 실제 사용자의 행동을 모방하여 요청 속도를 느리게 할 수 있으며; 브라우저 자동화(Selenium, Puppeteer)를 통한 파싱에 적합하며; 지역 마켓플레이스 버전에도 접근할 수 있습니다.

복잡한 경우를 위한 모바일 프록시

모바일 프록시는 모바일 운영자의 IP 주소를 사용합니다. 이는 보호 우회를 위한 가장 신뢰할 수 있는 프록시 유형으로, 마켓플레이스는 모바일 IP를 매우 조심스럽게 차단합니다. 하나의 주소 뒤에는 수천 명의 실제 사용자가 있을 수 있습니다.

적합한 경우: 매우 강력한 보호가 있는 마켓플레이스 파싱 시; 다른 유형의 프록시가 이미 차단된 경우; 마켓플레이스 모바일 애플리케이션을 통한 데이터 수집 시; 최대 신뢰성이 필요한 경우.

제한 사항: 주거용 프록시보다 비용이 더 높음; 일반적으로 하나의 IP 뒤에 여러 사용자가 있음(shared IP); 속도가 유선 프록시보다 낮을 수 있음.

데이터 수집을 위한 준비된 서비스 및 도구

파싱을 직접 설정하고 싶지 않은 경우, 준비된 솔루션이 있습니다. 다양한 마켓플레이스를 모니터링하기 위한 인기 서비스들을 살펴보겠습니다.

Wildberries를 위한 서비스

MpStats — Wildberries 분석을 위한 가장 인기 있는 서비스 중 하나입니다. 경쟁자의 판매를 추적하고, 가격을 모니터링하며, 리뷰를 분석하고, 유망한 틈새를 찾을 수 있습니다. 월 3990 루블부터 시작합니다. 준비된 보고서와 그래프를 제공하며, 기술적 능력이 필요하지 않습니다.

SellerFox — 판매자 분석에 중점을 둔 서비스입니다. 판매 동향, 재고 현황, 가격 이력을 보여줍니다. 특정 판매자 추적 및 변경 사항 알림 기능이 있습니다. 월 2500 루블부터 시작합니다.

Moneyplace — 판매용 상품 검색에 중점을 둔 마켓플레이스 분석 플랫폼입니다. 경쟁자 모니터링, 틈새 분석, 트렌드 추적을 포함합니다. 월 5000 루블부터 시작합니다.

Ozon을 위한 서비스

Ozon Seller — Ozon의 공식 판매자 대시보드는 기본적인 경쟁자 분석을 제공합니다. 카테고리 내 평균 가격과 다른 판매자에 대한 자신의 상품 위치를 확인할 수 있습니다. Ozon 판매자에게는 무료입니다.

DataOx — Ozon 및 기타 마켓플레이스를 위한 전문 파싱 서비스입니다. 상품, 가격, 판매자에 대한 데이터를 수집합니다. API를 통해 작동하며, 자체 시스템과의 통합에 적합합니다. 요청량에 따라 가격이 달라집니다.

Price Tracker — Ozon에서 가격 변동을 추적하는 서비스입니다. 경쟁자의 상품을 추가하고 가격 인하 또는 인상에 대한 알림을 받을 수 있습니다. 제한이 있는 무료 요금제가 있습니다.

범용 파서

Octoparse — 프로그래밍 없이 시각적으로 파싱할 수 있는 도구입니다. 마켓플레이스를 포함한 모든 웹사이트에서 데이터 수집을 설정할 수 있습니다. 인기 있는 플랫폼을 위한 준비된 템플릿이 있습니다. 제한이 있는 무료 버전과 월 $75부터 시작하는 유료 버전이 있습니다.

ParseHub — 더 간단한 인터페이스를 가진 Octoparse의 유사 제품입니다. 초보자에게 적합합니다. JavaScript 사이트 및 인증 작업을 처리할 수 있습니다. 무료 버전은 최대 5개의 프로젝트를 생성할 수 있으며, 유료 버전은 월 $149부터 시작합니다.

WebHarvy — 데스크탑 파싱 프로그램입니다. 컴퓨터에서 작동하며 클라우드 서비스가 필요하지 않습니다. 일회성 작업에 적합합니다. 약 $139의 일회성 구매가 필요하며, 15일 무료 체험 버전이 제공됩니다.

단계별 안내: 프록시와 함께 파싱 설정하기

Wildberries에서 판매자 데이터를 파싱하기 위한 설정의 실용적인 예를 살펴보겠습니다. 예로 Octoparse를 사용할 것입니다 — 가장 접근하기 쉬운 시각적 파서 중 하나입니다.

1단계: 도구 준비

공식 웹사이트에서 Octoparse를 다운로드하여 설치합니다. 등록하고 프로그램에 로그인합니다. 무료 버전은 최대 10개의 파싱 작업을 생성할 수 있으며, 이는 시작하기에 충분합니다.

프록시에 접근합니다. Wildberries 파싱에는 러시아 IP 주소를 가진 주거용 프록시가 권장됩니다. 필요한 정보: 프록시 서버의 IP 주소, 포트, 로그인 및 비밀번호(인증이 필요한 경우).

2단계: Octoparse에서 프록시 설정하기

Octoparse를 열고 설정으로 이동합니다(오른쪽 상단의 기어 아이콘). "Network" 또는 "프록시" 섹션을 선택합니다. "Use proxy server" (프록시 서버 사용) 옵션을 활성화합니다.

프록시 정보를 입력합니다: "Proxy Host" 필드에 IP 주소를 입력하고, "Port" 필드에 포트를 입력합니다. 프록시가 인증을 요구하는 경우 "Authentication required"를 체크하고 로그인 및 비밀번호를 입력합니다. 설정을 저장합니다.

연결을 확인합니다: "Test" 또는 "확인" 버튼을 클릭합니다. 프로그램이 프록시와의 성공적인 연결을 확인해야 합니다. 오류가 발생하면 입력한 데이터의 정확성을 확인합니다.

3단계: 파싱 작업 생성하기

새 작업을 생성합니다: "New Task" 또는 "작업 생성"을 클릭합니다. 수집할 판매자의 Wildberries 페이지 URL을 입력합니다. 예를 들어, 특정 상점의 모든 상품 페이지를 입력합니다.

Octoparse는 내장된 브라우저를 열고 프록시를 통해 지정된 페이지를 로드합니다. 페이지가 완전히 로드될 때까지 기다립니다. 모든 설정이 올바르면 프록시의 IP 주소로 접속한 것처럼 Wildberries 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

4단계: 수집할 데이터 선택하기

Octoparse의 요소 선택 도구를 사용합니다: 페이지에서 상품 이름을 클릭합니다. 프로그램은 유사한 모든 요소(모든 상품 이름)를 자동으로 식별하고 강조합니다. "Select all" (모두 선택)을 클릭합니다.

가격, 평점, 리뷰 수, 이미지와 같은 다른 데이터에 대해서도 이 과정을 반복합니다. 매번 Octoparse는 오른쪽 데이터 테이블에 새로운 필드를 추가합니다. 필요한 모든 데이터가 선택되었는지 확인합니다.

상품이 여러 페이지에 걸쳐 있는 경우, 페이지 매김을 설정합니다: "다음 페이지" 버튼을 찾아 Octoparse에 해당 페이지로 이동하도록 지시합니다. 프로그램은 모든 페이지에서 데이터를 자동으로 수집합니다.

5단계: 수집 매개변수 설정하기

요청 간 지연을 설정합니다: 작업 설정에서 "Action Settings"를 찾아 페이지 로딩 간 3-5초의 "Wait time" (대기 시간)을 설정합니다. 이는 실제 사용자의 행동을 모방하여 차단 위험을 줄입니다.

User-Agent를 설정합니다: 고급 설정에서 Chrome 또는 Firefox의 임의의 User-Agent를 선택합니다. 이는 요청이 일반 사용자의 행동과 더 유사하게 만듭니다.

오류 처리 기능을 활성화합니다: "Retry on error" (오류 발생 시 재시도) 옵션을 2-3회 시도로 설정합니다. 페이지가 처음에 로드되지 않으면 Octoparse는 자동으로 다시 시도합니다.

6단계: 파싱 시작하기

작업을 저장하고 "Run" (실행)을 클릭합니다. 실행 모드를 선택합니다: 소규모 작업을 위한 "Local" (로컬) 또는 대규모 작업을 위한 "Cloud" (클라우드). 클라우드 모드는 더 빠르게 작동하지만 유료 버전에서만 사용할 수 있습니다.

프로세스를 모니터링합니다: Octoparse는 실시간으로 데이터 수집 진행 상황을 보여줍니다. 처리된 페이지 수와 수집된 레코드 수를 확인할 수 있습니다. 오류가 발생하면 프로그램이 알림을 표시합니다.

작업이 완료되면 데이터를 내보냅니다: "Export"를 클릭하고 형식을 선택합니다 — Excel, CSV, JSON 또는 데이터베이스로 직접 업로드. 데이터는 분석에 적합한 형식으로 컴퓨터에 저장됩니다.

7단계: 정기적인 수집 자동화

경쟁자 모니터링을 정기적으로 수행하기 위해 일정을 설정합니다: 작업 설정에서 "Schedule" (일정)을 선택하고 실행 빈도를 지정합니다 — 매일, 매주 또는 특정 시간에.

알림을 설정합니다: 파싱 완료 또는 오류 발생 시 이메일 알림을 보내도록 활성화합니다. 이는 문제에 신속하게 대응할 수 있게 해줍니다.

고급 사용자에게: Google Sheets 또는 CRM 시스템으로 데이터의 자동 업로드를 설정합니다. Octoparse는 API 및 웹후크를 통한 통합을 지원합니다.

마켓플레이스 파싱의 법적 측면

웹사이트 파싱은 법률의 회색 지대에 위치합니다. 한편으로는 웹사이트의 공개 정보가 모든 사용자에게 제공됩니다. 다른 한편으로는 대량의 자동 데이터 수집이 플랫폼의 사용자 계약을 위반할 수 있습니다.

법이 말하는 것

러시아에는 웹사이트 파싱을 명시적으로 금지하는 특별한 법이 없습니다. 공개적으로 접근 가능한 정보 수집 자체는 위반이 아닙니다. 그러나 몇 가지 법적 위험이 있습니다:

사용자 계약 위반. 대부분의 마켓플레이스는 서비스 약관에서 자동 데이터 수집을 명시적으로 금지합니다. 기술적으로 이는 범죄가 아니지만, 판매자로 등록된 경우 플랫폼이 귀하의 계정을 차단할 수 있습니다.

서버에 대한 부하 생성. 귀하의 파싱이 사이트의 인프라에 상당한 부하를 주는 경우(DDoS 유사 활동), 이는 러시아 형법 제273조에 따라 컴퓨터 범죄로 간주될 수 있습니다. 그러나 이를 위해서는 정말로 막대한 부하가 필요합니다.

수집된 데이터 사용. 파싱 자체는 하나이고, 데이터를 사용하는 것은 또 다른 문제입니다. 수집된 데이터를 공개하거나 불공정 경쟁에 사용하는 경우, 저작권 소유자로부터 소송을 당할 수 있습니다.

위험 최소화 방법

마켓플레이스 파싱 시 법적 위험을 줄이기 위해 다음 권장 사항을 따르십시오:

공개 데이터만 수집하십시오. 인증을 우회하거나 비공식 섹션에 접근하려고 하지 마십시오. 등록 없이 웹사이트의 모든 방문자가 접근할 수 있는 정보만 파싱하십시오.

과도한 부하를 생성하지 마십시오. 요청 간 지연을 사용하고, 수십 개의 병렬 파싱 스레드를 실행하지 마십시오. 귀하의 활동은 일반 사용자에게 사이트의 작동에 영향을 미치지 않아야 합니다.

내부 분석을 위한 데이터 사용. 수집된 정보는 귀하의 비즈니스 — 경쟁자 분석, 가격 책정, 시장 연구를 위해 사용해야 합니다. 데이터를 공개적으로 게시하거나 판매하지 마십시오.

다른 사용자를 가장하지 마십시오. 파싱을 위해 다른 사람의 계정을 사용하지 마십시오. 인증이 필요한 경우, 자신의 계정을 사용하거나 인증 없이 파싱하십시오.

robots.txt를 확인하십시오. 이 파일은 법적 효력이 없지만, 웹사이트 소유자가 자동 데이터 수집에 대한 태도를 보여줍니다. robots.txt의 지침을 준수하는 것은 성실성을 보여줍니다.

파싱 대안

일부 마켓플레이스는 데이터 수집을 위한 공식 API를 제공합니다. 예를 들어, Yandex.Market은 파트너를 위한 API를 가지고 있으며, Ozon은 판매자를 위한 API를 제공합니다. 공식 API 사용은 데이터 수집의 합법적이고 안전한 방법입니다.

또한 마켓플레이스 분석을 위한 전문 서비스(MpStats, SellerFox)가 있으며, 이들은 법적 위험을 부담하고 라이센스 계약 범위 내에서 데이터를 제공합니다. 이러한 서비스를 사용하면 책임이 서비스 제공자에게 이전됩니다.

결론

마켓플레이스에서 판매자 데이터 수집은 모든 온라인 비즈니스를 위한 중요한 경쟁 정보 도구입니다. 가격, 품목 및 경쟁자의 전략을 정기적으로 모니터링하면 합리적인 결정을 내리고 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

파싱 방법 선택은 귀하의 작업 및 자원에 따라 다릅니다: 수동 수집은 일회성 연구에 적합하고, 준비된 서비스는 기술적 능력 없이 정기적인 모니터링에 적합하며, 파서를 직접 설정하는 것은 완전한 제어와 유연성을 제공합니다.

성공적인 파싱의 열쇠는 적절한 프록시 선택 및 설정입니다. 러시아 마켓플레이스에서 대부분의 작업에 적합한 솔루션은 러시아 IP 주소를 가진 주거용 프록시입니다 — 이는 합리적인 비용으로 낮은 차단 위험을 제공하며, 기술적 문제 없이 경쟁자 모니터링을 장기적으로 수행할 수 있습니다.

파싱 시 합리적인 제한을 준수하는 것을 잊지 마십시오: 요청 간 지연을 사용하고, 마켓플레이스 서버에 과도한 부하를 주지 않으며, 수집된 데이터를 윤리적으로 사용하십시오 — 분석 및 비즈니스 발전을 위해, 불공정 경쟁을 위해서는 사용하지 마십시오.