So verfolgen Sie die Buy Box auf Amazon über Proxys, ohne gesperrt zu werden: Ein Leitfaden für Verkäufer

Die Buy Box (Featured Offer) auf Amazon ist der goldene Knopf, der bis zu 82 % aller Verkäufe eines Produkts generiert. Wenn Sie nicht im Besitz der Buy Box sind, sind Ihre Produkte für Käufer praktisch unsichtbar. Das Problem ist, dass Amazon die automatische Überwachung der Preise von Wettbewerbern streng blockiert – bereits nach 10-15 Anfragen von einer IP-Adresse erhalten Sie ein CAPTCHA oder ein temporäres Verbot. In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie Verkäufer Proxys für die kontinuierliche Überwachung der Buy Box nutzen, welche Tools sie verwenden und wie man ein Überwachungssystem einrichtet, das rund um die Uhr ohne Sperren funktioniert.

Warum die Überwachung der Buy Box entscheidend für den Verkauf auf Amazon ist

Die Buy Box ist ein Bereich auf der Produktseite mit der Schaltfläche "In den Warenkorb" oder "Jetzt kaufen". Wenn ein Käufer auf diese Schaltfläche klickt, kauft er das Produkt von dem Verkäufer, der derzeit die Buy Box besitzt. Die Statistiken von Amazon zeigen, dass 82 % der Verkäufe auf Desktop und 98 % auf mobilen Geräten über die Buy Box erfolgen. Wenn Sie dasselbe Produkt verkaufen wie Ihre Wettbewerber, aber nicht im Besitz des Featured Offer sind, sinken Ihre Verkäufe um das 5- bis 10-fache.

Amazon verteilt die Buy Box dynamisch basierend auf einem Algorithmus, der Dutzende von Faktoren berücksichtigt: den Preis des Produkts, die Versandkosten, die Verkäuferbewertung, die Versandgeschwindigkeit, die Rücklaufquote und die Bearbeitungszeit von Bestellungen. Der Hauptfaktor ist der Preis. Wenn Ihr Wettbewerber den Preis um 0,50 $ senkt, kann er die Buy Box für mehrere Stunden übernehmen, und Sie verlieren Hunderte von Verkäufen. Aus diesem Grund überprüfen große Verkäufer die Preise ihrer Wettbewerber alle 15-30 Minuten und passen ihre Preise automatisch über Repricing-Tools an.

Das Problem ist, dass Amazon keine API für die Massenüberwachung der Preise von Wettbewerbern bereitstellt. Die offizielle Amazon MWS API (jetzt SP-API) ermöglicht nur den Zugriff auf Daten Ihrer eigenen Produkte, jedoch nicht auf die Preise anderer Verkäufer auf derselben Produktseite. Der einzige Weg, um herauszufinden, wer derzeit die Buy Box besitzt und zu welchem Preis, besteht darin, öffentliche Produktseiten zu scrapen. Aber Amazon beschränkt die Anzahl der Anfragen von einer IP-Adresse streng, um sich vor Bots und Scraping-Tools zu schützen.

Wie Amazon die automatische Preisüberwachung blockiert

Amazon verwendet ein mehrschichtiges Schutzsystem gegen Automatisierung, das Rate Limiting, Browser-Fingerprinting, Verhaltensanalysen und maschinelles Lernen zur Erkennung von Bots umfasst. Wenn Sie versuchen, Anfragen an Produktseiten zu schnell oder zu häufig von einer IP-Adresse zu senden, stoßen Sie auf eine der folgenden Blockierungen:

Arten von Amazon-Blockierungen

Amazon analysiert Dutzende von Anfrageparametern: User-Agent, HTTP-Header, Cookies, TLS-Fingerabdruck, Reihenfolge der Header, Vorhandensein von JavaScript, Bildschirmauflösung, Zeitzone, Sprache des Browsers. Wenn Sie Anfragen über einen einfachen HTTP-Client (z. B. curl oder Python requests) senden, wird Amazon sofort erkennen, dass es sich um einen Bot handelt, da die Anfrage keine Sitzungscookies, Header, die ein echter Browser hinzufügt, und JavaScript-Token enthält.

Das Rate Limiting bei Amazon funktioniert ungefähr so: Von einer IP-Adresse können etwa 10-15 Anfragen an Produktseiten innerhalb von 5 Minuten gesendet werden, ohne dass eine Blockierung erfolgt. Wenn Sie dieses Limit überschreiten, erscheint ein CAPTCHA. Wenn Sie weiterhin Anfragen senden, ohne das CAPTCHA zu beachten, erhält die IP eine temporäre Sperre für mehrere Stunden. Für einen Verkäufer, der 500-1000 Produkte alle 15 Minuten überwacht, bedeutet dies, dass er mindestens 50-100 verschiedene IP-Adressen mit Rotation verwenden muss.

Welche Proxys für die Überwachung von Amazon geeignet sind

Für die Überwachung der Buy Box auf Amazon ist die Auswahl des richtigen Proxytyps entscheidend. Amazon ist eine der am stärksten geschützten Plattformen im E-Commerce, und die Verwendung von billigen oder minderwertigen Proxys führt bereits in der ersten Stunde zu Blockierungen. Lassen Sie uns untersuchen, welche Proxytypen professionelle Verkäufer und Überwachungstools verwenden.

Vergleich der Proxytypen für Amazon

Residential Proxys sind die optimale Wahl für die meisten Verkäufer. Sie verwenden IP-Adressen echter Haushaltsnutzer, die Internet von normalen Anbietern (Comcast, AT&T, Verizon in den USA) beziehen. Amazon kann eine Anfrage über einen Residential Proxy nicht von einer Anfrage eines normalen Käufers unterscheiden, der zu Hause sitzt und Produkte durchsieht. Residential Proxys ermöglichen es, Anfragen mit geografischer Bindung zu senden – wenn Sie beispielsweise auf Amazon USA verkaufen, können Sie nur IPs aus den USA verwenden, um aktuelle Preise und die Buy Box für amerikanische Käufer zu sehen.

Mobile Proxys sind das Premium-Segment für Aufgaben, bei denen maximaler Schutz vor Blockierungen erforderlich ist. Sie verwenden IP-Adressen von Mobilfunkanbietern (AT&T, T-Mobile, Verizon in den USA). Das Besondere an mobilen IPs ist, dass eine IP-Adresse von Hunderten oder Tausenden von Nutzern gleichzeitig verwendet wird (Carrier-Grade NAT), sodass Amazon eine solche IP physisch nicht blockieren kann – dies würde Tausende von echten Käufern blockieren. Mobile Proxys sind besonders nützlich für die Überwachung der Buy Box auf der mobilen Version von Amazon, die andere Preise und eine andere Reihenfolge der Verkäufer anzeigt als die Desktop-Version.

Datacenter Proxys sind im Jahr 2024 nicht für Amazon geeignet. Amazon führt Datenbanken mit IP-Adressen von Datacentern (AWS, Google Cloud, DigitalOcean, OVH usw.) und wendet automatisch strengere Einschränkungen auf sie an. Selbst wenn Sie nur 5 Anfragen pro Minute über eine Datacenter-IP senden, erhalten Sie schneller ein CAPTCHA als bei der Verwendung einer Residential-IP mit 15 Anfragen pro Minute. Das einzige Szenario, in dem Datacenter-Proxys noch verwendet werden, ist die primäre Sammlung von Produktlisten über die Amazon API (SP-API), wo die Blockierungen weniger streng sind.

Wichtige Anforderungen an Proxys für Amazon

• Geografie: IPs müssen aus dem gleichen Land stammen, in dem Sie verkaufen (USA für Amazon.com, UK für Amazon.co.uk, Deutschland für Amazon.de). Amazon zeigt unterschiedliche Preise und die Buy Box je nach Geolokalisierung des Nutzers an.
• IP-Reinheit: Der Proxy-Anbieter muss garantieren, dass die IPs nicht für Spam, Betrug oder andere Aufgaben verwendet wurden, die in die schwarzen Listen von Amazon geraten könnten.
• Rotation: Für die Überwachung von Hunderten von Produkten ist eine automatische Rotation der IPs erforderlich – jede Anfrage erfolgt von einer neuen IP oder die IP wechselt alle 5-10 Minuten.
• Sticky Sessions: Möglichkeit, eine IP für 10-30 Minuten zu verwenden, um eine Sitzung eines echten Nutzers zu simulieren (Seite des Produkts geöffnet, Bewertungen angesehen, in den Warenkorb gelegt).
• HTTP/HTTPS und SOCKS5: Unterstützung verschiedener Protokolle zur Integration mit verschiedenen Überwachungstools.

Tools zur Überwachung der Buy Box über Proxys

Es gibt zwei Hauptansätze zur Überwachung der Buy Box: die Verwendung von fertigen SaaS-Plattformen oder die Erstellung eines eigenen Scraping-Systems. Fertige Lösungen sind einfacher einzurichten, aber teurer und weniger flexibel. Ein eigenes System erfordert technisches Wissen, bietet jedoch vollständige Kontrolle und ist bei größerem Umfang günstiger. Lassen Sie uns beliebte Tools in beiden Kategorien betrachten.

Fertige Plattformen zur Überwachung der Buy Box

Keepa – eines der beliebtesten Tools zur Überwachung von Preisen und der Buy Box auf Amazon. Keepa sammelt historische Daten zu Preisen, Verkaufsrang (BSR), Verfügbarkeit des Produkts und dem Besitzer der Buy Box. Die Plattform bietet eine API, über die Daten zur Automatisierung des Repricings abgerufen werden können. Keepa verwendet eine eigene Proxy-Infrastruktur, sodass Sie keine Proxys selbst einrichten müssen – dies ist in der Abonnementgebühr enthalten. Preis: ab 19 €/Monat für den Basiszugang, API kostet ab 39 €/Monat.

CamelCamelCamel – ein kostenloses Tool zur Überwachung der Preisgeschichte auf Amazon. Geeignet für die Überwachung einer kleinen Anzahl von Produkten (bis zu 50). Zeigt Preisänderungsgrafiken und Benachrichtigungen über Preisrückgänge an. Bietet keine API und keine detaillierten Informationen über den Besitzer der Buy Box in Echtzeit, daher nur für grundlegende Wettbewerbsanalysen geeignet, nicht für automatisches Repricing.

Jungle Scout – eine umfassende Plattform für Amazon-Verkäufer, die ein Modul zur Überwachung von Wettbewerbern und der Buy Box umfasst. Zeigt, wie oft der Besitzer der Buy Box für ein bestimmtes Produkt wechselt, welche Verkäufer konkurrieren, deren Preise und Bewertungen. Integriert sich mit Repricing-Tools. Preis: ab 49 $/Monat für den Basisplan, professionelle Pläne ab 129 $/Monat.

Helium 10 – eine weitere beliebte Plattform für Verkäufer mit einem Modul zur Überwachung von Preisen und der Buy Box. Bietet Echtzeit-Alerts, wenn ein Wettbewerber den Preis ändert oder die Buy Box übernimmt. Verfügt über einen integrierten Repricer zur automatischen Preisänderung. Preis: ab 39 $/Monat, professionelle Pläne ab 99 $/Monat.

Tools zur Erstellung eines eigenen Überwachungssystems

Wenn Sie einen Entwickler im Team haben oder bereit sind, die Grundlagen des Scraping zu lernen, bietet die Erstellung eines eigenen Überwachungssystems mehr Flexibilität und ist bei einem Umfang von 500+ Produkten günstiger. Hier sind die wichtigsten Tools, die für das Scraping von Amazon verwendet werden:

Python + Beautiful Soup / Scrapy – der klassische Stack für Scraping. Beautiful Soup ist eine Bibliothek zum Extrahieren von Daten aus HTML, Scrapy ist ein Framework zur Erstellung skalierbarer Scraper. Um mit Amazon zu arbeiten, müssen Sie eine Bibliothek für die Arbeit mit Proxys hinzufügen (z. B. scrapy-rotating-proxies) und die Browser-Simulation (Headers, Cookies). Vorteil: vollständige Kontrolle über die Scraping-Logik, niedrige Kosten (nur Proxys). Nachteil: Amazon erkennt einfache HTTP-Anfragen leicht, zusätzliche Schutzmaßnahmen sind erforderlich.

Selenium / Puppeteer + Proxys – Tools zur Automatisierung eines echten Browsers. Selenium funktioniert mit Chrome/Firefox, Puppeteer mit headless Chrome. Sie laden die Seite so, wie es ein echter Nutzer tut, führen JavaScript aus und speichern Cookies. Um mit Amazon zu arbeiten, müssen Sie Proxys im Browser einrichten und Plugins zur Maskierung der Automatisierung hinzufügen (z. B. puppeteer-extra-plugin-stealth). Vorteil: hohe Wahrscheinlichkeit, den Schutz von Amazon zu umgehen. Nachteil: langsamer und benötigt mehr Ressourcen (RAM, CPU) als einfaches HTTP-Scraping.

Playwright – eine moderne Alternative zu Selenium und Puppeteer von Microsoft. Unterstützt Chrome, Firefox, Safari (WebKit). Hat eine integrierte Unterstützung für Proxys, stabiler und schneller als Selenium. Gut geeignet für das Scraping von Amazon, insbesondere in Kombination mit Residential Proxys. Beispiel für die Proxy-Einrichtung in Playwright:

const { chromium } = require('playwright');

(async () => {
  const browser = await chromium.launch({
    proxy: {
      server: 'http://proxy.example.com:8080',
      username: 'user',
      password: 'pass'
    }
  });
  
  const page = await browser.newPage();
  await page.goto('https://www.amazon.com/dp/B08N5WRWNW');
  
  // Extrahieren des Besitzers der Buy Box
  const buyBoxSeller = await page.$eval('#merchant-info', 
    el => el.textContent.trim()
  );
  
  console.log('Buy Box Besitzer:', buyBoxSeller);
  await browser.close();
})();

Bright Data (früher Luminati) – ein Proxy-Anbieter, der fertige Lösungen für das Scraping von Amazon über API bereitstellt. Sie senden eine Anfrage mit der ASIN des Produkts, und Bright Data gibt strukturierte Daten zurück (Preis, Buy Box Besitzer, Bewertung usw.). Dies ist die einfachste Lösung, aber auch die teuerste – ab 500 $/Monat für den Minimalplan. Geeignet für große Verkäufer mit einem Umsatz von 100K+/Monat.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung des Überwachungssystems

Lassen Sie uns Schritt für Schritt durchgehen, wie man ein Überwachungssystem für die Buy Box für 100-500 Produkte mit Residential Proxys und fertigen Tools einrichtet. Dieser Ansatz erfordert keine Programmierung und ist für Verkäufer ohne technischen Hintergrund geeignet.

Schritt 1: Auswahl und Einrichtung von Proxys

Registrieren Sie sich bei einem Anbieter von Residential Proxys, der geografische Bindung an das Land Ihres Amazon-Marktplatzes unterstützt. Für Amazon.com (USA) benötigen Sie Proxys mit IPs aus den USA, für Amazon.de (Deutschland) – IPs aus Deutschland. Wählen Sie den Tarif basierend auf dem Überwachungsvolumen:

• 100 Produkte, Überprüfung alle 30 Minuten = ~48 Überprüfungen pro Tag = ~1.5-3 GB Traffic pro Monat = 5-15 $/Monat
• 500 Produkte, Überprüfung alle 15 Minuten = ~480 Überprüfungen pro Tag = ~15-30 GB Traffic pro Monat = 45-90 $/Monat
• 1000+ Produkte – ziehen Sie unbegrenzte Pläne mit Zahlung pro Port in Betracht (99-199 $/Monat pro Port)

Nach der Registrierung erhalten Sie die Verbindungsparameter für den Proxy:

• Proxy-Host: gate.example.com
• Proxy-Port: 8080 (HTTP/HTTPS) oder 1080 (SOCKS5)
• Benutzername: Ihr Login (oft enthalten: user-country-us für die USA)
• Passwort: Ihr Passwort

Testen Sie den Proxy, indem Sie eine Anfrage an Amazon über curl oder eine Browsererweiterung (FoxyProxy, Proxy SwitchyOmega) senden:

curl -x http://user-country-us:password@gate.example.com:8080 \
  -H "User-Agent: Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) AppleWebKit/537.36" \
  https://www.amazon.com/dp/B08N5WRWNW

Wenn Sie im Antwort-HTML die Produktseite sehen (kein CAPTCHA und kein Fehler 503), funktioniert der Proxy korrekt.

Schritt 2: Integration des Proxys mit der Überwachungsplattform

Wenn Sie Keepa verwenden, sind Proxys bereits im Abonnement enthalten – es ist keine Einrichtung erforderlich. Fügen Sie einfach Produkte zur Überwachung über die Weboberfläche oder API hinzu. Für andere Plattformen (Jungle Scout, Helium 10) sind Proxys ebenfalls integriert.

Wenn Sie ein eigenes System erstellen oder Tools wie Octoparse, ParseHub (No-Code-Scraper) verwenden, müssen Sie den Proxy in die Einstellungen des Tools einfügen:

Octoparse: Einstellungen → Erweiterte Einstellungen → Proxy → Proxy aktivieren → Host, Port, Benutzername, Passwort eingeben → HTTP- oder SOCKS5-Typ auswählen → Proxy testen → Speichern. Aktivieren Sie in den Scraping-Aufgabeneinstellungen die Option "IP für jede Anfrage rotieren" für die automatische Rotation.

ParseHub: In der kostenlosen Version gibt es keine Unterstützung für Proxys. Ein kostenpflichtiger Plan (189 $/Monat) ist erforderlich, um Proxys über die API hinzuzufügen.

Schritt 3: Erstellung der Produktliste zur Überwachung

Bereiten Sie eine Liste von ASINs (Amazon Standard Identification Number) der Produkte vor, die Sie überwachen möchten. ASIN ist die eindeutige Kennung eines Produkts auf Amazon, sie befindet sich in der URL der Produktseite (z. B. B08N5WRWNW in https://www.amazon.com/dp/B08N5WRWNW) oder im Abschnitt "Produktinformationen" auf der Produktseite.

Erstellen Sie eine Tabelle in Google Sheets oder Excel mit den folgenden Spalten:

• ASIN – Produktkennung
• Produktname – Name des Produkts zur besseren Übersicht
• Ihr Preis – Ihr aktueller Preis
• Ziel-Buy-Box-Preis – Zielpreis für den Besitz der Buy Box
• Mindestpreis – minimaler Preis, unter den Sie nicht fallen möchten (zur Wahrung der Marge)

Importieren Sie diese Liste in die Überwachungsplattform. In Keepa erfolgt dies über den Bereich "Product Tracker" → "Produkte hinzufügen" → CSV importieren oder manuelle Eingabe der ASIN.

Schritt 4: Einrichtung der Überwachungsfrequenz und Alerts

Bestimmen Sie die optimale Häufigkeit der Überprüfung der Buy Box für Ihre Produkte. Dies hängt von der Konkurrenz in der Nische ab:

• Hochkonkurrenzprodukte (Elektronik, Spielzeug, beliebte Marken) – Überprüfung alle 10-15 Minuten. Die Buy Box kann Dutzende Male am Tag wechseln.
• Durchschnittlich konkurrenzfähige Produkte (Haushaltswaren, Sport, Gesundheit) – Überprüfung alle 30-60 Minuten.
• Niedrigkonkurrenzprodukte (Nischenprodukte, bei denen Sie einer von 2-3 Verkäufern sind) – Überprüfung alle 2-4 Stunden.

Richten Sie Alerts (Benachrichtigungen) ein, um Nachrichten zu erhalten, wenn:

• Sie die Buy Box für ein wichtiges Produkt verloren haben
• Ein Wettbewerber den Preis unter Ihren um X % gesenkt hat
• Ein neuer Verkäufer auf Ihrer Produktseite erschienen ist
• Ihr Produkt ausverkauft ist (nicht verfügbar)

In Keepa wird dies im Bereich "Alerts" → Produkt auswählen → "Alert hinzufügen" → Ereignistyp auswählen (Buy Box verloren, Preis gesenkt) → Bedingung angeben → Benachrichtigungsmethode auswählen (E-Mail, Telegram, Webhook) eingerichtet.

Schritt 5: Integration mit Repricing-Tool

Die Überwachung der Buy Box allein wird die Verkäufe nicht steigern – es ist notwendig, die Preise automatisch basierend auf den Überwachungsdaten anzupassen. Dazu werden Repricing-Tools verwendet, die sich über die API mit Amazon Seller Central integrieren und Ihre Preise automatisch nach festgelegten Regeln ändern.

Beliebte Repricing-Tools:

• RepricerExpress – ab 60 $/Monat, integriert sich mit Keepa
• Seller Snap – ab 39 $/Monat, KI-basiertes Repricing
• BQool – ab 25 $/Monat, beliebt bei chinesischen Verkäufern
• Aura – ab 99 $/Monat, für große Verkäufer

Die grundlegende Repricing-Strategie: Wenn der Wettbewerber die Buy Box besitzt und sein Preis um X $ niedriger ist als Ihrer, senken Sie automatisch Ihren Preis um X+0,01 $, jedoch nicht unter den festgelegten Mindestpreis (Min Price). Wenn Sie die Buy Box zurückerhalten haben, erhöhen Sie den Preis schrittweise wieder, bis Sie die Buy Box erneut verlieren – so finden Sie den optimalen Preis.

Strategien zum Gewinn der Buy Box

Der Besitz der Buy Box hängt nicht nur vom niedrigsten Preis ab. Amazon berücksichtigt Dutzende von Faktoren bei der Verteilung der Buy Box, und oft erhält ein Verkäufer mit einem Preis, der 5-10 % höher ist, die Buy Box aufgrund einer höheren Bewertung und besseren Metriken. Hier sind die Schlüsselstrategien, die professionelle Verkäufer verwenden:

1. Optimierung der Buy Box-Faktoren außer dem Preis

Der Algorithmus für die Buy Box von Amazon berücksichtigt folgende Faktoren (in der Reihenfolge der Wichtigkeit):

• Produktpreis + Versand – der Hauptfaktor, aber nicht der einzige. Amazon vergleicht den Endpreis für den Käufer (Preis + Versand).
• Produktverfügbarkeit (Stock) – wenn Ihr Produkt häufig ausverkauft ist, verringert Amazon Ihre Chancen auf die Buy Box.
• Fulfillment-Methode – FBA (Fulfillment by Amazon) hat Vorrang vor FBM (Fulfillment by Merchant). FBA-Verkäufer erhalten die Buy Box 2-3 Mal häufiger.
• Verkäuferbewertung – die Bewertung des Verkäufers (Prozentsatz positiver Bewertungen in den letzten 30/90/365 Tagen). Mindestens 95 % für regelmäßigen Besitz der Buy Box.
• Order Defect Rate (ODR) – Prozentsatz problematischer Bestellungen (Rücksendungen, A-to-Z-Anträge, negative Bewertungen). Sollte unter 1 % liegen.
• Versandzeit – Liefergeschwindigkeit. Produkte mit einer Lieferzeit von 1-2 Tagen erhalten Vorrang.
• Kontogesundheit – allgemeine Gesundheit des Verkäuferkontos (keine Verstöße gegen die Amazon-Richtlinien).

Praktische Strategie: Wenn Sie nicht mit den Preisen chinesischer Verkäufer konkurrieren können, wechseln Sie zu FBA und verbessern Sie die Liefermetriken. Dies ermöglicht Ihnen, die Buy Box auch mit einem Preis, der 10-15 % höher ist, zu besitzen. Überwachen Sie nicht nur die Preise Ihrer Wettbewerber, sondern auch deren Fulfillment-Methode – wenn der Hauptwettbewerber von FBM auf FBA wechselt, ist das ein Signal, dass er sich darauf vorbereitet, die Buy Box aggressiv zu übernehmen.

2. Dynamische Preisgestaltung nach Tageszeit

Die Aktivität der Käufer auf Amazon ist im Laufe des Tages ungleichmäßig. Der Höhepunkt der Käufe in den USA liegt in den Abendstunden (19:00-22:00 EST) und zur Mittagszeit (12:00-14:00 EST). In diesen Stunden ist der Wettbewerb um die Buy Box maximal, und es macht Sinn, aggressiver mit den Preisen zu sein. Nachts (2:00-6:00 EST) gibt es weniger Käufe, und Sie können die Preise erhöhen, um die Marge bei den Käufen zu steigern, die ohnehin stattfinden werden.

Praktische Strategie: Richten Sie das Repricing-Tool auf verschiedene Strategien für unterschiedliche Tageszeiten ein. Zum Beispiel verwenden Sie von 19:00 bis 23:00 EST eine aggressive Strategie (1 Cent unter dem Wettbewerber sein), und von 23:00 bis 10:00 EST eine moderate Strategie (auf dem Niveau des Wettbewerbers sein oder sogar 0,50 $ höher, wenn Ihre Verkäuferbewertung höher ist). Die Überwachung über Proxys sollte rund um die Uhr funktionieren, um Preisänderungen jederzeit zu verfolgen.

3. Geografische Preissegmentierung

Amazon zeigt unterschiedliche Preise und verschiedene Besitzer der Buy Box je nach Standort des Käufers an. Ein Käufer in Kalifornien kann einen Preis und einen Verkäufer in der Buy Box sehen, während ein Käufer in New York einen anderen Preis und einen anderen Verkäufer sieht. Dies hängt mit der FBA-Logistik zusammen – Amazon priorisiert Verkäufer, deren Produkte sich im nächstgelegenen Fulfillment-Center zum Käufer befinden.

Praktische Strategie: Verwenden Sie Proxys aus verschiedenen Bundesstaaten der USA (Kalifornien, Texas, New York, Florida) zur Überwachung der Buy Box. Dies zeigt Ihnen, ob Sie die Buy Box in allen Regionen besitzen oder nur in einigen. Wenn Sie die Buy Box in einer bestimmten Region verlieren, überprüfen Sie, ob Sie Produkte im FBA-Zentrum dieser Region haben. Möglicherweise müssen Sie zusätzlichen Stock in dieses Zentrum senden.

4. Überwachung neuer Verkäufer und Hijacker

Bei beliebten Produkten erscheinen regelmäßig neue Verkäufer, die versuchen, Marktanteile durch aggressives Preisdumping zu gewinnen. Einige von ihnen sind Hijacker (unlautere Verkäufer, die Fälschungen verkaufen oder Ihre Produktseite ohne Erlaubnis verwenden). Es ist wichtig, neue Verkäufer in den ersten Stunden ihres Erscheinens zu erkennen.

Praktische Strategie: Richten Sie Alerts für das Erscheinen neuer Verkäufer auf Ihren Produktseiten ein. Wenn ein neuer Verkäufer mit einem Preis erscheint, der deutlich unter dem Marktpreis liegt (30-50 % niedriger), könnte es sich um einen Hijacker oder Betrüger handeln. Versuchen Sie nicht, mit ihm im Preis zu konkurrieren – reichen Sie stattdessen eine Beschwerde bei Amazon Seller Support ein und bitten Sie um Überprüfung der Legitimität des Verkäufers. Wenn es sich tatsächlich um einen Hijacker handelt, wird Amazon ihn innerhalb von 1-3 Tagen von der Liste entfernen.

Häufige Fehler und wie man sie vermeidet

Selbst bei der Verwendung von Proxys machen viele Verkäufer Fehler bei der Einrichtung der Überwachung, die zu Blockierungen oder ungenauen Daten führen. Hier sind die häufigsten Probleme und deren Lösungen:

Fehler 1: Verwendung desselben User-Agent für alle Anfragen

Viele Scraping-Tools verwenden standardmäßig denselben User-Agent für alle Anfragen (z. B. "Python-requests/2.28.0"). Amazon erkennt dies leicht als Bot. Selbst wenn Sie Proxys mit IP-Rotation verwenden, verrät ein identischer User-Agent die Automatisierung.

Lösung: Verwenden Sie einen Pool von echten User-Agents von beliebten Browsern (Chrome, Firefox, Safari) und randomisieren Sie diese für jede Anfrage. Sie können die Bibliothek fake-useragent für Python oder ähnliche Tools für andere Sprachen verwenden. Ändern Sie auch die Versionen von Browsern und Betriebssystemen im User-Agent.

Fehler 2: Zu häufige Anfragen, selbst mit Proxys

Einige Verkäufer richten die Überwachung mit einer Überprüfung alle 1-2 Minuten ein, in der Annahme, dass Proxys sie vollständig vor Blockierungen schützen. Aber Amazon analysiert nicht nur die IP, sondern auch die Anfrage-Muster. Wenn von verschiedenen IPs Anfragen an dasselbe Set von Produkten mit perfekter Regelmäßigkeit kommen, kann der Algorithmus diese Anfragen verknüpfen und die gesamte Gruppe von IPs blockieren.

Lösung: Fügen Sie Randomisierung der Intervalle zwischen den Anfragen hinzu. Anstatt genau alle 15 Minuten zu überprüfen, verwenden Sie ein zufälliges Intervall von 12 bis 18 Minuten. Überprüfen Sie auch nicht alle Produkte gleichzeitig – verteilen Sie die Überprüfungen gleichmäßig über den Zeitraum. Wenn Sie 100 Produkte haben und das Intervall 15 Minuten beträgt, überprüfen Sie 6-7 Produkte jede Minute, anstatt alle 100 auf einmal.

Fehler 3: Ignorieren von Cookies und Sessions

Amazon verwendet Cookies zur Verfolgung von Benutzersitzungen. Wenn Sie Anfragen ohne Cookies oder mit denselben Cookies für verschiedene IPs senden, sieht das verdächtig aus. Ein echter Benutzer erhält einzigartige Cookies bei seinem ersten Besuch der Website und verwendet diese während der Sitzung.

Lösung: Verwenden Sie Tools, die Cookies automatisch verwalten (Selenium, Puppeteer, Playwright). Erstellen Sie für jede neue IP eine neue Browsersitzung mit neuen Cookies. Wenn Sie HTTP-Clients (requests, axios) verwenden, speichern Sie Cookies zwischen den Anfragen innerhalb einer Sitzung, erstellen Sie jedoch eine neue Sitzung beim IP-Wechsel.

Fehler 4: Verwendung von Proxys aus falscher Geografie

Wenn Sie auf Amazon.com (USA) verkaufen, aber Proxys aus Europa oder Asien verwenden, kann Amazon Ihnen veraltete Daten anzeigen oder Sie sogar auf die lokale Seite umleiten.