9 Juli 2026, Oxylabs — salah satu penyedia proxy dan data web terbesar di dunia — mengumumkan telah menarik $130 juta dari dana Warburg Pincus. Transaksi ini menilai perusahaan sebesar $3,6 miliar dan menjadi investasi eksternal pertama dalam 11 tahun keberadaannya. Bagi pasar yang baru-baru ini diasosiasikan dengan alat "abu-abu" dan penjual lalu lintas semi-anonim, ini adalah titik balik: modal institusional secara resmi mengakui proxy sebagai infrastruktur untuk era AI. Mari kita telusuri apa yang ada di balik ini dan apa artinya bagi mereka yang membeli proxy.
Apa yang Terjadi
Oxylabs yang berbasis di Lithuania, didirikan pada tahun 2015 dan hingga kini berkembang hanya dengan dana sendiri (bootstrapped), setuju untuk menerima $130 juta dari Warburg Pincus Capital Solutions Founders Fund. Penilaian pasca-uang mencapai $3,6 miliar — berdasarkan angka ini, Oxylabs menjadi perusahaan swasta kedua termahal dalam sejarah Lithuania dan unicorn kedua yang tumbuh dari akselerator Tesonet.
Angka-angka yang diungkapkan perusahaan bersamaan dengan transaksi menjelaskan minat modal besar:
- $350 juta pendapatan berulang tahunan (ARR) — tingkat yang sebanding dengan perusahaan SaaS yang sudah mapan;
- lebih dari 350.000 tim teknis sebagai klien di seluruh dunia;
- lebih dari 160 paten di bidang pengumpulan dan pengiriman data web;
- dua perusahaan yang diakuisisi dalam beberapa tahun terakhir — Webshare (2022) dan ScrapingBee (2025).
Retorika di mana transaksi ini disampaikan sangat mencolok. CEO Vitautas Savickas merumuskan misi bukan sebagai "penjualan proxy", tetapi sebagai membangun fondasi untuk mesin: "Seiring AI-agent mulai bergerak di web jauh lebih aktif daripada yang pernah dilakukan manusia, masa depan milik infrastruktur data yang mengakar sistem ini dalam pengetahuan nyata yang berkelanjutan." Dari sisi investor, Allison Ross, prinsipal Warburg Pincus, menekankan "teknologi yang kompleks, berkelanjutan, dan kompliant" — kata "kompliance" di sini tidak kebetulan, kita akan kembali ke ini.
Mengapa Ini Terjadi Sekarang
Masih tiga atau empat tahun yang lalu, penyedia proxy sebagian besar menjual cara untuk menghindari larangan dan pemrograman harga. Hari ini, mereka dikemas ulang sebagai "infrastruktur data untuk AI" — dan uang mengalir tepat di bawah tesis ini. Alasannya sederhana: model bahasa besar dan AI-agent otonom memiliki nafsu yang tak terpuaskan untuk data web segar, sementara saluran akses tradisional menyusut.
API resmi media sosial dan platform dalam satu setengah tahun terakhir telah menjadi mahal atau tertutup: X menghilangkan akses gratis untuk membaca (tarif dasar — $200/bulan), Reddit mengenakan sekitar $0,24 untuk 1000 panggilan, Instagram Basic Display API dimatikan pada akhir 2024. Ketika "pintu depan" legal untuk data ditutup, permintaan mengalir ke proxy dan infrastruktur pengambilan data — satu-satunya cara yang tersisa untuk mengumpulkan data publik dalam skala besar.
Skala pasar mengkonfirmasi tren ini. Menurut perkiraan analis, pasar pengambilan web tumbuh dari sekitar $1,03 miliar pada tahun 2025 menjadi $1,17 miliar pada tahun 2026 dan dengan laju pertumbuhan tahunan sekitar 13–18% bergerak menuju $2,2–2,3 miliar pada awal 2030-an. Perkiraan yang lebih luas, termasuk pengambilan AI dan pemrosesan data, memberikan angka yang jauh lebih besar. Inilah aliran yang berkembang ini yang menarik modal swasta.
Seberapa berharganya data web publik, ditunjukkan oleh perang hukum di sekitarnya. Reddit mengajukan gugatan terhadap Perplexity dan tiga perusahaan, menuduh startup AI mengumpulkan data platform melalui perantara — dalam pernyataan gugatan disebutkan SerpApi, Oxylabs, dan AWMProxy, dan Perplexity sendiri dibandingkan secara tidak menguntungkan dengan "peretas Korea Utara" yang siap melakukan apa saja demi data untuk "mesin jawaban" mereka. Menurut penggugat, hanya dalam dua minggu, para tergugat mengakses hampir 3 miliar halaman. Perplexity membantah tuduhan tersebut. Bagi kita, hasil sengketa bukanlah hal yang penting, tetapi fakta itu sendiri: data telah berubah menjadi aset yang diperebutkan di pengadilan, dan infrastruktur untuk pengambilan mereka dinilai dalam miliaran.
Oxylabs Tidak Sendirian: Industri Mengkonsolidasikan Diri
Transaksi Oxylabs bukanlah peristiwa sekali saja, melainkan bagian dari gelombang yang lebih luas. Pesaing langsung, Bright Data dari Israel, menurut CEO Oren Lenchner, telah melampaui $300 juta ARR dan berharap untuk mencapai $400 juta pada pertengahan 2026 — pertumbuhan lebih dari 50% tahun ke tahun. Perusahaan mengklaim melayani 14 dari 20 laboratorium LLM teratas di dunia dan memproses lebih dari 100 juta interaksi AI-agent setiap hari untuk lebih dari 20.000 klien, termasuk perusahaan dari Fortune 500.
Secara paralel, terjadi penggabungan merek dan akuisisi aset: Smartproxy pada tahun 2026 berganti nama menjadi Decodo, Oxylabs mengakuisisi pemain niche (Webshare, ScrapingBee), Bright Data memperkuat diri melalui akuisisi seperti Market Beyond. Pasar dengan jelas terbelah menjadi tiga lapisan harga:
- Enterprise — Bright Data, Oxylabs: tarif premium untuk lalu lintas residensial;
- Mid-market — Decodo (ex-Smartproxy), SOAX, NetNut: segmen harga menengah;
- Budget — IPRoyal, Webshare dan puluhan pemain kecil lainnya: dumping dari bawah.
Sejak tahun 2025, lebih dari 50 vendor proxy baru muncul di pasar, dan persaingan di segmen bawah menekan harga hingga batas — sebagian besar berkat layanan yang dibangun di atas sumber lalu lintas yang meragukan. Dan di sinilah sisi kedua, yang kurang glamor dari cerita ini dimulai.
Sisi Terbalik: Pasar Terbelah Dua
Kedatangan uang institusional dan fokus pada "kompliance" adalah reaksi tidak hanya terhadap permintaan, tetapi juga terhadap tekanan hukum yang semakin meningkat. Tepat seminggu sebelum transaksi Oxylabs, pada 2–3 Juli 2026, FBI bersama Google menutup jaringan proxy residensial NetNut, yang beroperasi sebagai botnet dari jutaan Smart TV dan konsol yang diretas. Kami membahas operasi ini secara rinci dalam materi tentang penghancuran botnet proxy NetNut — dan kontras inilah yang menjelaskan logika Warburg Pincus.
Pasar proxy secara nyata terbelah menjadi dua kutub. Di satu sisi — infrastruktur yang dilegitimasi dengan audit eksternal, paten, hubungan kontraktual dengan sumber lalu lintas, dan kesediaan untuk menunjukkan asal IP. Di sisi lain — jaringan murah dengan asal yang tidak diketahui, sebagian dibangun di atas perangkat yang terinfeksi dan hidup sampai kunjungan penegak hukum pertama. Investor institusional hanya menginvestasikan $130 juta di kutub pertama: dana PE tidak membeli perusahaan yang mungkin kehilangan domain dan "jutaan IP" berdasarkan keputusan pengadilan keesokan harinya.
Bagi pembeli, ini adalah sinyal kunci. Lalu lintas residensial murah dengan harga yang mencurigakan rendah — hampir selalu merupakan kompromi dalam hal legalitas dan stabilitas. Jaringan yang terkena tindakan penutupan membawa serta semua proses kerja Anda: akun, sesi, tugas pemrograman. Asal IP dari detail teknis berubah menjadi kriteria pemilihan penyedia setara dengan harga dan kecepatan.
Apa Artinya Ini Bagi Mereka yang Membeli Proxy
Transaksi Oxylabs adalah kabar baik bagi industri secara keseluruhan, tetapi ada konsekuensi praktis yang perlu dipertimbangkan sekarang juga.
- Harga di segmen atas akan naik, tetapi tidak secara drastis. Modal institusional mengharapkan pengembalian, yang berarti tekanan pada margin tarif enterprise akan meningkat. Namun, persaingan di segmen mid-market dan budget tetap ketat — pembeli masih memiliki pilihan.
- Fokus pada "infrastruktur AI" menggeser produk. Pemain besar semakin aktif menjual bukan lalu lintas mentah, tetapi API pengambilan yang sudah jadi dan "pembuka blokir". Ini nyaman untuk beberapa skenario, tetapi menghilangkan kontrol di skenario lain — misalnya, dalam multi-akuntansi dan tugas anti-deteksi, di mana IP yang bersih dan terkelola sangat dibutuhkan, bukan kotak hitam milik orang lain.
- Kompliance menjadi keunggulan kompetitif. Setelah NetNut, pertanyaan "dari mana IP Anda" tidak lagi bersifat teoritis. Penyedia yang dapat menjawabnya dengan jelas layak untuk dibayar.
- Konsolidasi akan mempersempit pilihan di segmen bawah. Beberapa vendor kecil akan diakuisisi atau keluar dari pasar — mengandalkan penjual tanpa nama dari forum menjadi semakin berisiko.
Kesimpulan praktisnya sederhana: pilih penyedia tidak hanya berdasarkan satu baris "harga per gigabyte", tetapi berdasarkan keseluruhan — transparansi sumber lalu lintas, jenis proxy untuk tugas tertentu, dan prediktabilitas jaringan. Untuk pengumpulan data dan bekerja dengan platform yang sensitif terhadap reputasi, masuk akal untuk mengandalkan proxy residensial dengan asal yang jelas, dan untuk pemrograman sumber terbuka yang sangat dibebani, di mana kecepatan dan volume lebih penting — pada proxy pusat data. Alat untuk tugas hampir selalu lebih menguntungkan daripada paket "universal" yang mahal.
Kesimpulan
$130 juta dari Warburg Pincus dan penilaian sebesar $3,6 miliar — ini bukan hanya transaksi besar dari satu vendor. Ini adalah momen ketika industri proxy secara resmi dewasa: dari niche "alat untuk menghindari" menjadi lapisan infrastruktur yang mendukung seluruh ekonomi data AI. Ini memiliki dua sisi. Segmen atas pasar mendapatkan modal, legitimasi, dan fokus pada kompliance — dan pada saat yang sama pasar dengan tegas memisahkan jaringan "bersih" dari botnet kriminal, yang dihancurkan satu per satu. Bagi pembeli proxy, pelajaran utama tahun 2026 dirumuskan dalam satu kalimat: asal dan legalitas IP Anda kini sama pentingnya dengan harganya.